Продавцы, производители, музыканты, доморощенные изобретатели и рекламщики систематично отправляют посылки в редакцию Fort Worth Weekly в надежде засветиться на страницах издания – стать храбрецами статьи о новом сорте пива, магазине, Национальном дне леденца либо умном рецепте изготовление попкорна. За исключением пивной темы, для большинства из них шанс попасть в газетный номер еще более призрачный, чем их маркетинговая аргументация.
Редактор отечественной газеты Гэйл Ривс (Gayle Reaves) систематично и как правило терпеливо растолковывает торговым представителям, которым удалось до нее дозвониться, что издание публикует журналистские расследования, ответственные местные новости, обзоры культурной жизни штата, а все другое – по боку. И лишь в случае если их пиццерию захлестнула волна должностных коррупции и преступлений, их с наслаждением выслушают.
В принципе, мы не жалуемся. Так как мы не пишем обо всех этих «увлекательных» историях и «заманчивых» предложениях, то без всякого зазрения совести раздаем отправленные сувениры и рекламную макулатуру по соседним конторам.
И самый нередкий вопрос, что мы задаем себе, открывая очередную посылку с промосувенирами, – из-за чего? Из-за чего какое-то рекламное агентство решило израсходовать деньги собственного клиента, разослав тысячи пластиковых ножей для пиццы в различные СМИ по всей стране, дабы прорекламировать новый ресторан либо спорт-бар? Особенно в случае если учесть, что при заказе пиццы на стол ее подают уже нарезанной, а сам нож такой хлипкий, что разрубить им возможно разве что желе.
Будет справедливо подметить, что кое-какие промосувениры все-таки имеют какой-то суть, хоть и не всегда очевидный. К примеру, один из подарков содержал две бутылки пива и… весьма милую записную книжку в кожаном переплете. По всей видимости, дабы записывать отечественные самые очень способные мысли о пенном напитке.
Как поведал представитель компании-отправителя, записная книжка должна была воскресить воспоминания о первых десятилетиях XX века, перед тем как был принят сухой закон (1920-1933 год – прим. ред.). Для протокола добавлю, что вкус пива мы забыли сразу же. По всей видимости, напрасно не записали.
Иногда пресс-релизы, сопровождающие посылки, содержат и нужную данные. Как бы еще мы выяснили, что 30 июля вся страна отмечает Национальный сутки леденца? Конфеты на палочке, приложенные к письму, были забавны.
Рекламные подарки в Соединенных Штатах – это часть традиции, которая восходит к самым истокам американской государственности. Во второй половине 80-ых годов восемнадцатого века были выпущены значки, приуроченные к инаугурации Джорджа Вашингтона на должность президента, и их вычисляют самым первым промосувениром. Сравнительно не так давно кто-то на сайте объявлений выставил полную коллекцию этих значков и реализовал ее за $3000.
Цена имела возможность бы быть и выше, но как и все промотовары, эти значки в восемнадцатом веке выпустили громадным тиражом, и многие из них уже осели на полках коллекционеров.
Не имеет значения, сколько значков 200 с лишним лет назад раздали приспешники Вашингтона. Они все равно слабаки если сравнивать с современными голливудскими промоутерами. «Фабрика мечт» возвела сувениры на Олимп бессмысленности. Конторка отечественного кинокритика легко завалена фигурками-трясунчиками, безделушками и постерами от студий, хотевших взять хвалебный отзыв об их фильме.
Картина «Нечистая кампания за честные выборы» (The Campaign) с участием Уилла Феррелла и Зака Галифианакиса вышла на экраны в августе 2012 года. Это был достаточно забавный фильм, что и не страно. А за месяц до этого компания отправила нам уникальные значки с фотографией храбреца Галифианакиса и слоганом «Избирательная дисфункция» (Electile Dysfunction)– хорошая фразочка для наклейки на бампер к следующим выборам.
Восход солнца промосувениров пришелся на 1800-е годы, в то время, когда распространение взяли разные нужные в быту предметы, наподобие рекламных календариков. Но сверять собственные замыслы по карточке пилюль от печеночных коликов – это еще цветочки по сравнению с другим календарем, отправленным к выходу фильма «Неправда во спасение» (Blissful Lies).
Именно поэтому календарю мы еще до премьеры знали, что фильм будет уныл: с блестящей обложки нам самодовольно радовались «звезды» фильма, застывшие в претенциозных позах на фоне лестницы пафосного дома.
Лучшие промосувениры – это недорогие вещи, каковые дарят людям радость и приносят пользу. В итоге, ни один из перечисленных подарков не был создан с учетом потребностей отечественной редакции. Предположительно, кто-то за рассылку всей данной кучи барахла по изданиям страны.
– Это должны быть недорогие, но долгоиграющие подарки. Они должны сохранять собственную сокровище хотя бы пара недель либо месяцев, дабы их не выбросили сразу же, – говорит Джордж Ло, доктор наук маркетинга Техасского христианского университета. – Тут все предельно светло. Требуется определенный комплект навыков, дабы попасть в цель. Мастерство узкого брендинга.
Люди не должны ощущать себя довольно глупо, наряжаясь в рекламную футболку либо устанавливая вещь на столе.
Возможно, ребятам из Rancher s Reserve стоит посетить несколько занятий у доктора наук Ло. Они, само собой разумеется, поставляют хорошую ласковую говядину, но, если судить по сувенирам, это легко шайка неотесанных муниципальных пижонов. Для продвижения новой линейки экологически чистого мяса компания разослала ковбойские тёмные фетровые шляпы – недорогие, жутко некрасивые, с громадной нашивкой Rancher s Reserve прямо по центру.
Иначе говоря ни один уважающий себя техасец, ковбой, скотозаводчик да и просто здравомыслящий человек на улице в таковой не покажется. Ни при каких обстоятельствах.
Увижу, что шляпу произвели в агентстве Western Express Inc. На логотипе у них – галопирующий жеребец, а штаб-квартира находится в хорошем ковбойском городе Бриджвилль, Пенсильвания. Так о чем же они думали?
Одним из отцов-основателей промоиндустрии возможно назвать Джаспера Фримонта Мика (Jasper Freemont Meek). В конце XIX века он производил собственную газету в штате Огайо и искал методы получить на тех моментах, в то время, когда печатный пресс вынужденно простаивал. Как гласит легенда, Мик заметил, как школьник случайно рассыпал стопку книг, направляясь на занятия.
И ему в голову пришла мысль первого ранца: он начал печатать рекламные объявления местных предпринимателей на джутовых заплечных сумках и раздавать их детям.
Сейчас школьник имели возможность носить книжки за спиной, Мик приобретал деньги от рекламодателей, а предприниматели – известность по всему городу. Затем Мик начал делать нанесение по заказу местных торговцев на всем подряд, и весьма не так долго осталось ждать у него появились подражатели. Так промоиндустрия вошла в XX век: миллиарды ручек, календарей, прочих мелочей и зажигалок стали дополнять рекламой.
На основании сувениров, каковые практически ежедневно прибывают в отечественную редакцию, возможно сделать вывод, что маркетологи не очень затрудняют себя изучением целевой аудитории. "Наверное," нам, обитателям самого южного штата, еще предстоит взять лопату для уборки снега, а вот сувениры, рекламирующие достопримечательности Мемфиса (а мы не пишем историй про путешествия) либо корзины для хранения вещей от нового магазина (мы не освещаем открытие торговых точек), поступают систематично.
Каролина Странд (Caroline Strand), эксперт по коммуникациям в агентстве Paige Hendricks Public Relations, видит источник этого безумства в уверенности рекламщиков в том, что журналисты запомнят эту некрасивую шляпу. И в то время, когда им потребуется источник информации о по какой-либо «говяжьей теме», они, вуаля!, позвонят Rancher s Reserve (кроме того без оглядки на то, что в Техасе и без того достаточно скотозаводчиков, для получения экспертного мнения).
– Для PR-менеджера это всего лишь метод засветить имя их компании, – поясняет она. – Они уверены, что в то время, когда придет время, оно само всплывет на поверхность.
Нам так же, как и прежде сложно представить, при каких событиях отечественная газета будет писать о сангрии, сделанной в Калифорнии. Но по крайней мере в этом конкретном случае нас дополнительно уведомили, что сооснователь винодельни – выходец из отечественного города. Исходя из этого его имя мы запомним: винодельческая история может когда-нибудь понадобиться.
Поставим маркетологам данной компании мелкий плюсик.
производителям и Продавцам делается все тяжелее и тяжелее отыскать методы выделить собственную продукцию в огромном информационном потоке. Как сообщил доктор наук Ло, популярность промосувениров связана с перенасыщенностью рынка маркетинговых коммуникаций. Реклама атакует людей со всех сторон 24 часа в день.
Попытки прорваться через эту мешанину – вот настоящее опробование.
Типография Brumley Printing была на гребне данной растущей промоволны. Индустрия полиграфических одолжений стала жертвой глобального удешевления разработок печати, что разрешило практически всем предпринимателей готовить брошюры и листовки самостоятельно. Но Brumley уверено держится в собственном сегменте за счет продаж ручек, календарей, прочих предметов и магнитов.
– Типографии на подобие отечественной сейчас становятся поставщиками рекламных одолжений, – говорит Кирк Брумли (Kirk Brumley), вице-президент по маркетингу и продажам. – Сейчас мы не только предлагаем печать, мы трудимся сходу по всем смежным направлениям, включая и промосувениры. Как люди поступают на арене многоканальных коммуникаций? Они печатают листовку, прикладывают к ней сувенир и рассылают.
Так устроен проморынок сейчас.
Само собой разумеется, промосувениры привносят в нашу жизнь динамику. Мы смеемся над их нелепостью, сокрушенно качаем головой по поводу безлюдной траты денег, послушно следуем рекламным слоганам. А время от времени кроме того определим что-то занимательное.
Мы закатывали глаза, добывая из коробки совсем непрошеные банки с маринованными огурцами с этими вкусами, как «Кровавая Мэри» либо «Морская соль и перец». Однако из пресс-релиза выяснили, что эти соления – новый бренд прекрасно известной компании Best Maid Pickles, которая была основана во второй половине 20-ых годов XX века в Мэнсфилде! Выясняется, мы ели их в течении десятилетий, а также не догадывались, что компания была основана прямо тут, в отечественных родных краях 90 лет назад.
Мы с хрустом уплели маринованные огурчики и прониклись гордостью за отчизну. Однако в отечественной газете все равно не будет статьи про разносолы. Ну, не считая данной.
Джефф Принс (Jeff Prince) и Эрик Гриффи (Eric Griffey), The Fort Worth Weekly
Александр Косачёв, «Сувенир.Сегмент.Ру»
Случайные записи:
- Неделя промопродукции: 7 дней британия жила рекламными сувенирами
- Межотраслевой конкурс «золотой блокнот-2013»
10 Хитрых уловок МАРКЕТОЛОГОВ
Еще немного статей:
-
Сувенирная продукция как рекламный носитель
«Обожай меня, как я тебя, и не забывай обо мне!» — вот мессидж любого сувенира. В личной жизни большая часть из нас неукоснительно выполняет это правило….
-
Как сувенирная отрасль проскакала на синей лошадке-2014?
Этим материалом мы открываем серию предновогодних интервью, в которых любой из вас, участников рынка, сможет выразить собственный вывод о происходящем…