Remadays киев: откровенно изнутри

      Комментарии к записи Remadays киев: откровенно изнутри отключены

Remadays киев: откровенно изнутрипотенциал и Специфика

Выставка RemaDays сетевая, она проходит кроме этого в Германии (Нюрнберг, середина января) и в Польше (Варшава, начало февраля), а сейчас собирается закрепиться в Украине (финиш февраля). В Германии RemaDays сходится с PSI – наибольшей выставкой промоиндустрии в Европе, которая удачно проходит уже 51 год.

С таким соперником, как PSI, соревноваться достаточно сложно, в случае если учитывать обширный опыт организаторов и особый «закрытый» формат – на выставку смогут попасть лишь члены PSI либо дистрибьюторы по особым приглашениям от своих партнеров. Билеты в открытой продаже приобрести запрещено, и производители смогут быть или экспонентами, или купить пропуск через отраслевые организации. Наряду с этим цена билета образовывает 70-100 евро.

А вот RemaDays – выставка открытого и общедоступного формата, цена входного билета RemaDays-Европа образовывает 7 евро, RemaDays-Украина – 2 евро, а у целевой аудитории имеется масса возможностей взять билет безвозмездно.

Формат RemaDays самый успешен на родине выставки в Польше. Как раз в Польше она собирает предельное количество посетителей и участников. Тут выставка бросче, на ней воображают большое количество новинок и занимательные партнерские программы из различных государств Европы.

В январе, в Германии, у RemaDays до тех пор пока обстановка сложнее. В первую очередь вследствие того что за 51 год европейская промоиндустрия уже привыкла и почувствовала эффективность формата PSI: имиджевое участие мировых брендов, проведение переговоров с новыми партнерами в воздухе элитарности (шепетильно отфильтрованная целевая аудитория, заблаговременно спланированный график встреч), упрочнение взаимоотношений с уже существующими партнерами.

Помимо этого, уже устоялось, что PSI – это выставка, которая первой презентует новинки в начале года. Это стало нерушимой традицией: все образцы и свежие каталоги привозят именно на выставку – не раньше, не позднее.

PSI в Германии – это мекка для всемирный промоиндустрии. RemaDays в Польше – это, скорее, ярмарка. Оба формата делают собственные задачи, и любой успешен по-своему.

Но наряду с этим достаточно сложно развивать успешный выставочный проект в сетевой. В первую очередь, из-за существующих соперничающих проектов, а также в связи с локальной спецификой организационных процессов и аудитории в различных государствах.

На Украину RemaDays возлагает громадные надежды. Дабы закрепиться на местном рынке, выставочному проекту нужно меньше средств, чем в Европе. Тут несложнее оптимизировать многие процессы, тут лучше трудятся «пакетные продажи» для участников европейских выставок.

В отличие от рынка европейских, что будет в состоянии стагнации, перенасыщен и диктует весьма твёрдую борьбу, рынок Украины лишь начинается. В кризисное время в Европе многие компании ищут иные каналы сбыта и партнеров, исходя из этого разглядывают украинский рынок как новый горизонт: тут еще имеется свободные ниши, а концентрация опытных компаний-фаворитов отрасли не так громадна. Значит, имеется где развернуться с учетом европейского опыта.

Гипотетически, у европейских компаний имеется хороший шанс закрепиться на украинском рынке и развить собственный бизнес. Но это всего лишь теория. При более тесном сотрудничестве с местным бизнесом зарубежные компании сталкиваются с неожиданными сюрпризами. К примеру, непредсказуемая таможня, переменчивое законодательство, тяжело регулируемые отсрочки платежей, демпинг, откаты, подделки, контрафактная множество и продукция вторых способов нецивилизованной конкурентной борьбы.

Украинцы могут приспосабливаться к таким условиям, а вот европейские компании просто не знают некоторых абсурдных реалий, поскольку страна отстает от Европы на десятки лет. Для зарубежных инвесторов существуют единые нормы, правила, механизмы, по которым на данный момент трудятся с партнерами из других государств, и благодаря единым стандартам получают прекрасных результатов. В украинской практике многие правила не трудятся.

Исходя из этого принципиально важно, дабы бренды и европейские компании в Украине воображали сильные игроки с обширным опытом. Прямое сотрудничество между украинским заказчиком и европейской компанией – явление очень редкое и краткое. Хороший эффект возможно замечать, в то время, когда украинская компания делается дистрибьютором и официальным представителем.

К тому же кое-какие европейские фирмы, каковые желают сыграть на низкой плотности рынка, забывают, что сама отрасль тут маленькая (для сравнения, украинский рынок промопродукции на порядок меньше российского).

Пакетные продажи

Пакетные предложения на участие в выставках весьма привлекательны для европейских компаний. Так как выставка в Украине лишь начинается, выставочное место для участника RemaDays-Польша может достаться по низкой цене, а время от времени и вовсе в качестве бонуса. И вдобавок у польского бизнеса имеется занимательная изюминка поддерживать национальные проекты, даже в том случае, если это не приносит очевидной прибыли.

И не исключена вероятность, что со временем европейские участники выберут Украину в качестве новой постоянной площадки для выставочных встреч.

В итоге данный проект может стать экономически занимательным, имиджевая составляющая, в итоге, не редкость намного серьёзнее коммерческой. Это знают европейские компании, каковые уже давно не участвуют в выставках лишь для сиюминутных клиентов либо только для повышения продаж. Сейчас все это косвенные цели, каковые следуют за имиджевыми.

Развитые успешные продажи и партнерские сети зависят от авторитета компании, ее популярности на рынке, ответственности. Исходя из этого все заботятся о поддержании репутации и своего имиджа.

Один из мировых маркетинговых трендов – избирательность клиента до таковой степени, что перед тем как решить о покупке, он 10 раз сравнит товар либо услугу с другими конкурентными предложениями. И сделает заказ, в то время, когда ему потребуется, а не вследствие того что предложение удачное. Так как «удачных» предложений и так много.

Но в случае если клиент лоялен к определенной компании либо бренду, отношения с ним необходимо всегда поддерживать и лелеять, как хрустальный башмачок.

Исходя из этого возможность «пакетного участия» для зарубежных компаний дает им ощутимые преимущества и наряду с этим экономит бюджет. Так как по цене участия в одной европейской выставке, они смогут посетить две либо три. Такая технические нюансы и организационная система существенно облегчают подготовку к мероприятию, потому, что компании смогут принимать участие по единому стандарту а также с дизайном и единой конструкцией стенда.

Экспоненты

Количество экспонентов RemaDays-Киев из года в год растет, в среднем, на 10. В текущем году было заявлено порядка 140 участников. Но наряду с этим выставка не дает полной картины рекламной отрасли.

Разглядев качественные составляющие, давайте разберемся, из-за чего.

RemaDays-Киев позиционирует себя как «Интернациональные дни рекламы» и предлагает комплекс одолжений в четырех категориях: разработки, наружная и внутренняя реклама, промопродукция, все виды печати. Самые большие стенды заняли зарубежные компании (в частности, польские) и всего пара компаний из Украины. Большинство местных компаний выступила достаточно робко с маленькими витринами.

А это, в первую очередь, говорит о перестановке сил на украинском рынке: громадные игроки усиливают собственные позиции, мелкиеже либо присоединяются к фаворитам, либо находят личные ниши, либо растворяются совсем.

Практически все фавориты рекламно-сувенирного рынка принимали участие в B2B Show, которая проходила параллельно с RemaDays в другй части Киева. оборудования и Сегмент полиграфии для печати переживает расцвет – это было очевидным по результатам выставки REX (Киев) в сентябре. Сектор, что был масштабно представлен в осеннюю пору, в феврале на RemaDays такой же активности не показал.

Быть может, для полиграфистов весна – не таковой актуальный сезон, как осень, и для многих ненужно выставляться два раза в год. Так как концептуальные и технологичные новинки появляются не так довольно часто, а рынок и без того мал.

Из-за чего компаний в перечне большое количество, а взглянуть не на что? Как мы понимаем, на маленьком стенде очень не развернешься, а громадную площадь многие игроки потянуть не в силах кроме того с учетом демпинговых стоимостей.

Инвестиционная ценовая политика

По словам участников, среднерыночная цена выставочной площади сейчас многим не по карману. Но в то время, когда организаторы RemaDays внесли предложение учавствовать по «весьма занимательной цене», к тому же с возможностью оплаты по бартеру либо в рассрочку, от для того чтобы предложения многим тяжело было отказаться. Но кроме того рекордно низкая цена в 2013 году не смогла привлечь всех вероятных участников.

К сведению, средняя цена 1 м2 необорудованной выставочной площади на рекламном рынке образовывает 160 у.е. Она может доходить до 210 у.е. за 1 м2 (к примеру, на уже раскрученной выставке REX, которая удачно проходит в Украине уже 16 лет), а нижний порог – 130 у.е. (как на молодом проекте B2B Show).

Цена, по которой возможно было приобрести выставочную площадь в текущем году на RemaDays, не имеет аналогов в «выставочной природе Украины». Непременно, это выгодно для участников. Но при таковой низкой ценовой политике однозначен факт, что в плане бизнеса этот выставочный проект неэффективен уже 4 года, пока RemaDays старается закрепиться на украинском рынке.

Проект не выходит кроме того «в ноль» и только требует инвестиций. Логично, что организаторы в GJC Inter Media вкладывают средства в сетевой проект, и успешная выставка в Польше «кормит» юные начинания в Киеве и Нюрнберге. Но инвестиции не смогут быть нескончаемыми, и все вложения должны иметь суть.

Визитёры

Рекламная кампания RemaDays-Киев была активной и широкой. Возможно, нет ни одного игрока рекламного рынка, которому бы не было предложено посетить выставку. Были и бессчётные электронные рассылки, причем сходу с пригласительным, что без регистрации необходимо лишь распечатать. Пригласительные бросали в почтовые коробки, раздавали в торговых комплексах (наряду с этим шанс целевого контакта был минимален), людей обзванивали и отправляли sms.

Другими словами для визитёров были созданы все условия. Завлекали кроме того классическим розыгрышем дорогих призов. Но должного результата от таких масштабных действий почему-то добиться не удалось.

Организаторы ожидали порядка 6 000 визитёров, но по факту участники насчитали, в лучшем случае, чуть больше 1 000. Однако аудитория была качественной: без оглядки на широкие каналы рекламной кампании, процент нецелевых визитёров был в пределах допустимой нормы. По словам участников, среди визитёров были, по большей части, представители рекламных агентств, тогда как на параллельной B2B Show было увидено больше конечных клиентов.

Интересы визитёров разделились по секторам, заявленным в тематике выставки: одни пришли для оборудования и полиграфии, другие – для промопродукции (а позже ехали на B2B Show, поскольку именно там рекламно-сувенирный сегмент был представлен самый полно), третьи – оценить обстановку и завести новые деловые контакты (и эти также ехали на B2B Show, дабы картина была самая полной).

Деловая программа

Деловая программа RemaDays не обошлась без «странностей». RemaКонгресс, заявленный в рамках «Интернациональных дней рекламы», включал только 5 мероприятий. Три из них носили очевидно рекламный темперамент, а оставшиеся два были косвенно рекламными с частичной пользой практического характера в области бизнес-консалтинга и идей. Эта обстановка держится уже 4 года, и, быть может, имеет 2 обстоятельства:

  1. Это европейский подход, в то время, когда на выставках приняты коммерческие презентации рекламного характера (не смотря на то, что это не мешает, к примеру, PSI проводить на протяжении выставки семинары о срезах рынка, презентовать эти всевозможных изучений, заявлять новые тренды, говорить о недостатках и достоинствах последних достижений науки и техники и без того потом).
  2. Это сложность, с которой столкнулись европейские организаторы на украинском рынке. Дабы совершить занимательную, качественную и нужную конференцию в Украине, без помощи отраслевых организаций не обойтись. Потому, что в этом случае ответственны знание его трудностей и рынка, умение ощущать актуальные для перспективы и аудитории темы на ближайшее будущее, а тем более пользуются спросом индивидуальные контакты (кое-какие спикеры достаточно избирательны в выборе мероприятий, где они выступают, и значительно чаще принимают приглашения лишь на базе личных знакомств, рекомендаций и совместных проектов).

Возможности

Возможности развития RemaDays в Нюрнберге вызывающи большие сомнения, поскольку в Дюссельдорфе уже имеется успешный и привычный проект PSI. Будущее проекта в Киеве кроме этого до тех пор пока под вопросом. У выставки уже имеется локальный соперник – проект B2B Show, что организует отраслевая Ассоциация, осведомленная о специфике и потребностях рынка.

Она позиционирует собственную выставку, как объединение фаворитов и реально собирает стейкхолдеров рынка.

Рекламный рынок Украины компактен, игроки за 16 лет уже привыкли к выставке REX, которая развивалась вместе с игроками отрасли, знает все потребности и специфику индустрии изнутри. К тому же осенний сезон в целом актуальней для рекламной индустрии, чем весенний, а новинки этого сектора принято воображать на B2B Show. Фавориты рынка сконцентрированы как раз около данной выставки, и большая часть трендов и новинок демонстрируют как раз они – эксклюзивные представители мировых брендов, каковые привозят новости и свежие каталоги в Украину сразу после европейских выставок.

Соответственно, визуально RemaDays-Киев растет, в случае если разглядывать количество участников и приехавших поддержать их зарубежных партнеров. Но вопрос пользы для рынка до тех пор пока остается открытым.

Участники, каковые приезжают с мелкими стендами лишь вследствие того что от таковой низкой цены тяжело отказаться – это явление, которое может сказать об агонии рынка, синдроме жадности и просто смутном понимании долговременных возможностей. Так как в случае если B2B Show и RemaDays объединятся, то демпинговые стоимости для игроков рынка закончатся, и ценовую политику начнёт диктовать уже бизнес, а не рвение к формированию рынка, внедрению нужного отраслевого проекта и формированию имиджа. на данный момент стейкхолдераы рынка выставляются на B2B Show.

И как раз они являются бюджетообразующими компаниями: у них громадные стенды, реальная потребность и стабильный доход в специальных экспозициях. В случае если собирать выставочный проект лишь из небольших компаний и без участия фаворитов индустрии, то он не станет успешным. До тех пор пока на RemaDays роль «громадной рыбы» играются зарубежные компании (в основном из Польши).

Для национального рынка это пока не приносит пользы, но формирует благоприятный образ проекта.

Участие зарубежных компаний в украинской выставке возможно обусловлено несколькими обстоятельствами. Первая обстоятельство – это имидж. Кое-какие большие европейские компании, у которых имеется партнеры в Украине, должны поддерживать собственный статус, участвуя в выставках.

Не смотря на то, что сейчас намечается тенденция, в то время, когда большие компании больше поддерживают собственных дистрибьюторов, но сами вместо участия в выставках организуют отдельные закрытые мероприятия с презентациями и обучающими программами лишь для собственных партнеров.

Опыт говорит о том, что выход на украинский рынок без знания его специфики, легко через выставку как первичный инструмент . значительно чаще не приносит результатов. По причине того, что не зная рынка, компания не имеет возможности сформулировать занимательные ему бизнес-предложения, но имеет высокие шансы наткнуться на недобросовестных и только многообещающих ?партнеров?, либо скоро разочароваться по окончании первых сделок, столкнувшись с таможней либо просто не теми количествами, на каковые рассчитывала

Вторая обстоятельство – выход на украинский рынок, поиск дистрибьюторов и партнёров. Опыт говорит о том, что выход на украинский рынок без знания его специфики, легко через выставку в качестве первичнного инструмента, значительно чаще не приносит результатов. По причине того, что без знания рынка рынка компания не имеет возможности сформулировать увлекательные клиентам бизнес-предложения, но имеет высокие шансы наткнуться на недобросовестных и только большое количество дающих слово «партнеров», скоро почувствует разочарование по окончании первых сделок, столкнувшись с таможней либо количествами продаж, хорошими от ожидаемых.

Так, смеем высказать предположение, что европейские компании на выставке – это имидж для проекта, но не для рынка либо конкретных его участников. Это прекрасный фасад, за которым в будущем может развиться увлекательная интернациональная площадка для новых встреч мировых и украинских компаний. Так как Украина – не просто сердце Европы, но перспективная для развития отрасль.

Правда, пока только возможно перспективная. Но ресурсы, возможности и европейский опыт организаторов GJC Inter Media смогут дать RemaDays-Киев шанс.

Наталия Волошина, исполнительный директор Импортёров и
Ассоциации Производителей Рекламных Сувениров Украины

Специально для портала «Сувенир.Сегмент.Ру», фотографии автора

Случайные записи:

Крым 2017 Откровенно о минусах и плюсах за 2017 год


Еще немного статей: