Факты из первых уст
Виллем ван Вальт Мейер (Willem van Walt Meijer), управляющий директор Polyconcept Hong Kong ЛТД. и член правления Polyconcept Group
Виллем ван Вальт Мейер (Willem van Walt Meijer), управляющий директор Polyconcept Hong Kong ЛТД. и член правления Polyconcept Group, в сентябре 2013 года был назначен управляющим директором интернациональных рынков компании. До этого он занимал руководящие посты в таких бизнес-гигантах, как Uniliver, FrieslandFoods Dairy и Mid Ocean Brands, а также четыре года вместе с семьей жил в Российской Федерации. Об этом времени он вспоминает с горячей ухмылкой, поскольку был очарован не только отечественной природой, искусством и культурой, но и людьми, в особенности молодыми экспертами – амбициозными, изобретательными и открытыми для новых идей.
– Мы – ведущий поставщик промопродукции для рекламной индустрии в мире, – напомнил собравшимся на конференции в гостинице «Арарат Парк Хаятт Москва» дилерам и партнёрам ГК «Круг» управляющий директор Polyconcept Hong Kong ЛТД. – В штате Polyconcept находится более 3 000 сотрудников, и большая часть из них занято на производстве и в цехах по печати и нанесению.
В 2012 году оборот Polyconcept Group составил более $900 млн. Виллем ван Вальт Мейер сказал, что в ассортименте Polyconcept более 20 000 наименований продукции, а продажи в мире достигают порядка 400 млн единиц товаров в год. На данный момент действует 35 контор (11 на территории Европы) и пять современных фабрик в Шанхае, Шеньчжене и Гонконге.
И конторы, и фабрики совместно обрабатывают более 1 000 000 заказов в год. На западе находятся пять складов, каковые снабжают действенную логистику, кроме этого в том месте дают пространство для цехов по персонализации. Ежегодно компания воображает около 1 000 новинок, каковые, действительно, дешёвы не на всех рынках.
Виллем ван Вальт Мейер: «В Российской Федерации вы имеете возможность рассчитывать как минимум на 250 новинок каждый год»
– В Российской Федерации вы имеете возможность рассчитывать как минимум на 250 новинок каждый год. И я уверен, они будут иметь успех на вашем рынке, – заверил Виллем ван Вальт Мейер. – В отечественном ассортименте более 50 брендов, кое-какие из них – отечественные личные разработки, а другие, такие как Slazenger, – мы поставляем по лицензии.
– На отечественных фабриках не употребляется детский труд, а производство оказывает минимальное действие на внешнюю среду. Уверен, ваши клиенты будут рады это услышать, – с ухмылкой добавил он.
Наполеоновские замыслы
До 2014 года целевыми рынками Polyconcept были Европа и Северная Америка. Но за последние годы рынки промопродукции в регионах, а в частности в Российской Федерации, продемонстрировали высокие темпы и устойчивую динамику развития. Исходя из этого управление Polyconcept решило увеличить собственную дистрибьюторскую сеть на всю землю.
И в сентябре 2013 года было создано новое подразделение International Markets (Интернациональные рынки) со штабом в Гонконге, которое возглавил Виллем ван Вальт Мейер.
– До тех пор пока это компактное подразделение с маленькой командой, но перед нами стоят самые амбициозные цели, – поведал Виллем ван Вальт Мейер.
Замыслы Polyconcept в Российской Федерации и в мире возможно назвать «наполеоновскими»
К 2018 году Polyconcept собирается «подключить» к собственной сети 20 новых государств в Южной Америке, Южной Африке, Юго-Восточной Азии, и Россию и Австралию. На конференции управляющий директор Polyconcept Hong Kong ЛТД. представил замыслы развития продаж в Российской Федерации до 2018 года: через пять лет оборот компании в России обязан достигнуть $20-30 млн.
Отметим, что по некоторым оценкам оборот русского рынка промопродукции сейчас достиг $300 млн. Соответственно, Polyconcept совместно с ГК «Круг» собираются заполучить не меньше 10 от этого пирога.
По меткому замечанию, раздавшемуся из зала, замыслы Polyconcept в Российской Федерации и в мире возможно назвать «наполеоновскими», на это Виллем ван Вальт Мейер с свойственным ему юмором ответил, что все правильно, поскольку неспроста Наполеон, покоряя мир, шел именно на Москву, намекая на роль эксклюзивного партнерства с компанией «Круг» в стратегических замыслах интернационального холдинга.
– Мы пришли не на один год. И прежде всего, мы желаем поднять отечественных зарубежных партнеров на более большой уровень сотрудничества, – продолжил Виллем ван Вальт Мейер. – «Круг» приобретает эксклюзивные права на распространение всей продукции Polyconcept и доступ к глобальным ресурсам компании. И это партнерство вычислено на продолжительный-продолжительный срок.
– Отечественные эксклюзивные партнеры владеют теми же привилегиями и правами, что и отечественные личные подразделения в других государствах. Другими словами «Круг» приобретает тот же статус, как, к примеру, Polyconcept Germany. Различие в том, что компания «Круг» в Российской Федерации имеет собственное управление, и, на мой взор, это лучше, действеннее.
Это принесет больше пользы, – резюмировал представитель Polyconcept.
Кроме этого Виллем ван Вальт Мейер подчернул, что для успеха крайне важно грамотно интегрировать ассортимент в мировую совокупность продаж. В свое время Polyconcept, объединив все собственные направления, стал «one stop shop» – все, от производства под заказ до доставки и нанесения, осуществляется в рамках одной компании. Наряду с этим большую часть ассортимента образовывает брендовая продукция, поскольку более 60 продаж приходятся именно на промосувениры под определенными торговыми марками.
– Я не владею русским языком, но мало осознаю. Так что будьте осмотрительны! – шуткой закончил собственный выступление Виллем ван Вальт Мейер.
«Отечественные» за все ответят!
Наталья Аншина, генеральный директор ГК «Круг»
– Ежегодно, сотрудничая с Polyconcept, мы приобретаем задачи и новые цели, – начала собственную обращение на конференции Наталья Аншина, генеральный директор ГК «Круг». – Отечественное партнерство мы начинали в далеком, весьма ужасном кризисном 2008 году с европейским подразделением PF Concept. Тогда мы желали взять эксклюзив на перспективный для русского рынка бренд текстиля US Basic, поскольку в коллекции компании «Круг» недоставало предметов одежды. Были страшно радостны, в то время, когда все оказалось.
Но, по словам Натальи Аншиной, все вышло намного занимательнее. В 2009 году изменились правила импорта текстиля, и «Круг» смог взять права на бренд Slazenger – сложный в то время для восприятия у нас, поскольку рынка промоодежды премиум-класса в Российской Федерации не было. Экспертам компании было нужно приложить множество упрочнений, дабы бренд был верно воспринят в отрасли и конечными клиентами, дабы создать спрос на нетипичную для рынка продукцию.
– В 2011 году мы были уверены, что достигли стабильности в отечественном партнерстве с PF Concept, – вспоминала Наталья Аншина. – Но не тут-то было: партнеры настояли на целостном представлении всего ассортимента в Российской Федерации. И с 2012 года мы взяли полный эксклюзив на продукцию из каталога The Catalogue на пять лет.
В то время, когда PF Concept решил поменять концепцию каталога, «Круг» приступил к ее адаптации для русского рынка. Но в осеннюю пору 2013 года компании было предложено подняться на еще одну ступень и выйти на глобальный уровень поставок, заключив соглашение с всемирный компанией Polyconcept напрямую.
– Сейчас нам предстоит воображать компанию, оборот которой втрое больше если сравнивать с европейским подразделением. Это накладывает определенные обязательства: ассортимент машинально возрастает в два раза, а законодателем трендов делается еще малознакомый американский рынок промопродукции, – продолжил генеральный директор ГК «Круг».
С ухмылкой Наталья Аншина сказала, что в тот момент, в то время, когда предложение раздалось, за привычным PF Concept открылся таковой бэкграунд, что сложно было поверить – это все та же компания.
Наталья Аншина: «Договор содержится на 10 лет, и целый данный срок мы посвятим формированию отечественного сотрудничества»
– Сейчас очень важный сутки, мы подписываем глобальный договор о полном эксклюзиве на всю продукцию и все направления Polyconcept Group, – заявила она. – Это четырехсторонний договор, уже подписанный четырьмя аккуратными директорами отечественных партнеров. Договор содержится на 10 лет, и целый данный срок мы посвятим формированию отечественного сотрудничества.
На конференции были озвучены замыслы по поставкам ГК «Круг» на будущий год. Компания собирается отгружать из Европы не меньше 22 автомобилей в год – примерно одна машина в 14 дней, накапливая заказы от рекламных агентств по всей стране. Наряду с этим на складе в Москве будет всегда находиться не меньше 1 000 позиций промопродукции, а отлаженная логистическая цепочка разрешит поставлять неповторимые артикулы напрямую из Европы под заказ.
– Поставки из америки – отдельная тема, – поведала Наталья Аншина. – Но наряду с этим возить оттуда несложнее, чем из Европы либо Китая. Мы наконец смогли растолковать отечественным американским партнерам, какие конкретно документы необходимы для импорта в Россию и из-за чего. Первое время они консультировались с европейскими сотрудниками: «Вправду ли так трудятся в Российской Федерации?» По окончании того как они взяли подтверждение, за пара месяцев мы наладили совокупность.
– Более ответственные вопросы, как выстроить глобальную совокупность поставок и достойно представить новый ассортимент? – продолжила она. – Американский и европейский каталоги Polyconcept пересекаются лишь процентов на сорок, причем с различными стоимостями. Другое – это неповторимая продукция для каждого из рынков.
Подписание 10-летнего договора обещает, что к 2018 году продажи Polyconcept в Российской Федерации достигнут $30 млн
В скором будущем продукция из американских каталогов Polyconcept покажется на сайте ГК «Круг». К лету компания собирается разработать для собственных клиентов в Российской Федерации понятную и прозрачную схему, которая станет неотъемлемым инструментом для рекламных агентств и дилеров. В личном кабинете будет дешева информация о наличии и ценах продукции на складах на западе, а также, и по эксклюзивным брендам.
– Торговые марки – это то, что продается персонально, – поделилась наблюдением Наталья Аншина. – В то время, когда бренд нравится людям, то товары из его ассортимента весьма легко реализовывать.
– Главное преимущество отечественного партнерства, сердце отечественного интереса к сотрудничеству с Polyconcept – это доступ ко информационной базе и всем ресурсам компании. Мы – полноправные представитель Polyconcept в Российской Федерации, та часть глобальной сети, которая управляется свободными, амбициозными людьми, – закончила Наталья Аншина.
И под аплодисменты аудитории управляющий директор Polyconcept Hong Kong ЛТД. Виллем ван Вальт Мейер и генеральный директор ГК «Круг» Наталья Аншина поставили последние автографы на эксклюзивном договоре, положив начало новой интригующей истории на русском рынке промопродукции.
Александр Косачёв, «Сувенир.Сегмент.Ру»
Случайные записи:
Закон обмена энергией. Энергетический обмен. Какими людьми себя окружать? Заряд энергии
Еще немного статей:
-
Наталья аншина, гк круг, к вопросу о демпинге на us basic
На отечественном форуме на данный момент идет дискуссия относительно снижения стоимостей «Кругом» на текстиль US Basic. Чтобы прояснить мы обратились к…
-
Недавно один из фаворитов европейского сувенирного рынка, компания Mid Ocean Brands открыла в Москве собственный официальное представительство. Сейчас…