Наталья аншина, гк круг, к вопросу о демпинге на us basic

      Комментарии к записи Наталья аншина, гк круг, к вопросу о демпинге на us basic отключены

На отечественном форуме на данный момент идет дискуссия относительно снижения стоимостей «Кругом» на текстиль US Basic. Чтобы прояснить мы обратились к Наталье Аншиной, Главе правления ГК Круг.

Наталья аншина, гк круг, к вопросу о демпинге на us basic

СувенирСегмент.ру. Кое-какие участники рынка утверждают, что вы демпингуете. Это правда?

Наталья Аншина. Само собой разумеется, нет. С моей точки зрения, реализовывать что-то ниже себестоимости имеет суть, или в то время, когда ветхую коллекцию нужно безотлагательно распродать, по причине того, что в скором будущем она выйдет из моды и утратит актуальность , или в то время, когда вопрос получения денег для компании стоит так остро, что задача получения прибыли отходит на второй план.

Ни первый, ни второй пример для нас сейчас не актуален. Промотекстиль — это не коллекция haute couture, которая обновляется на 100 дважды в год, и с финансами у нас до тех пор пока, тьфу-тьфу, дела обстоят не так не хорошо. Не смотря на то, что я лично в демпинге ничего ужасного не вижу. Отечественный Начальник департамента закупок пришла из компьютерного бизнеса, где продажа ниже себестоимости — повседневная действительность.

И она мне довольно часто говорит: «Наташа, нужно обучиться реализовывать товар себе в убыток». Но в отечественном сувенирном бизнесе мы как-то к этому не привыкли.

Желаю кроме этого воспользоваться данным интервью и поблагодарить всех, кто вступился за «Круг» на вашем форуме. Нам было весьма приятно приобрести помощь отечественных партнеров, и что более страно, соперников.

С. С. Вы не опасаетесь, что тотальное понижение стоимостей, игры с демпингом смогут уничтожить ваш бизнес? Все-таки сувенирный бизнес по количествам несопоставим с компьютерным…«Круг» раньше ни при каких обстоятельствах не «игрался в подобные игры». Что изменилось?

Н. А. Мне думается, что в кризисное время, отечественная задача, как большого каталога, содержится в том, дабы предложить рынку, и прежде всего своим дилерам, такую продукцию и по таким стоимостям, дабы они имели возможность данный кризис удачно преодолеть. Кто если не мы, каталожные компании, даст рекламным агентствам возможность на данный момент получить? Исходя из данной цели, мы формируем собственную коллекцию и «прогибаем» собственных зарубежных поставщиков.

Поставщиков мы жалеем значительно меньше, чем клиентов. Во-первых, они громадные и потому им несложнее, во-вторых, кроме того на данный момент у них имеется доступ к кредитам по разумным ставкам. Надеюсь, что отечественные низкие стоимости окажут помощь каким-то агентствам расширить собственную прибыль и, быть может, выплатить в срок заработную плат своим сотрудникам.

С. С. Кое-какие компании, каковые до этого года закупали текстиль US Basic сами в Голландии, прямо утверждают, что он не имеет возможности стоить так дешево, учитывая цены PF Concept, цена таможенных платежей и доставки.

Н. А. Официальный прайс на US Basic резко отличается от тех стоимостей, каковые взяли мы. На одной из столичных выставок ко мне подошел представитель европейского текстильного бренда и прямо задал вопрос меня: «Какие конкретно у вас преимущества довольно отечественной продукции?». Я честно ответила: «Прежде всего, цена». «Но US Basic в Европе стоит на 15 дороже отечественного текстиля», — ответил он. «А в Российской Федерации будет стоить на 10 дешевле», — озвучила я стратегию PF Concept.

С. С. Вы собираетесь конкурировать лишь с текстилем из Европы. А как же узбекские, индийские футболки?

Н. А. US Basic — это не только и не столько футболки. В то время, когда мы находились перед выбором: собственный бренд либо европейский, для нас главным доводом было то, что создать полную линейку продукции мы самостоятельно не потянем. Кроме футболок, поло и бейсболок, US Basic имеет и модели с долгими рукавами, и богатый выбор изделий для дам и для детей, и куртки, и рубахи.

Такая богатая коллекция требует и работы дизайнеров, и контроля качества на десятках фабрик в Китае и Бангладеше, и, наконец, десятки миллионов американских долларов, дабы все это закупить хотя бы минимальными партиями. Дабы сделать бренд подобный US Basic, нужно быть компанией, сопоставимой с PF Concept с их штатом в 700 человек в Юго-Восточной Азии.
Довольно узбекских и самый продвинутых марок индийских футболок, я, честно соглашусь, была приятно поражена их качеством. По-моему, это легко превосходно, что клиент в Российской Федерации сейчас имеет таковой большой выбор: столько марок хорошего качества, к тому же в то время, когда цены на многие из них понижаются сутки ото дня.

И мы также будем стараться, дабы US Basic вышел одним из победителей в данной «твёрдой» конкурентной борьбе: сейчас самая недорогая белая футболка у нас по прайсу стоит 99 рублей, а с учетом скидок, для отечественных дилеров отличие в цене с менее «громкими брендами» будет для них минимальна. Само собой разумеется, мы не пробуем «перебить цены» на футболки в 35 рублей с оптового рынка, каковые продаются в мешках навалом и каковые нужно выбирать на предмет необработанных швов и дырок.

С. С. Раскройте тайну: Вы взяли такие «шоколадные» условия из-за огромных количеств, каковые вы должны закрыть PF Concept?

Н. А. В то время, когда мы обсуждали совместный проект с управлением PF Concept, мы честно заявили: опыта продаж текстиля у нас в компании нет, исходя из этого будем делать все, как вы сообщите, начнём «плясать под вашу дудку». Тем более что и для PF Concept, и для «Круга» — это полностью новый и потому весьма увлекательный опыт построения взаимоотношений по классической модели: вендор — дистрибьютор.

И вправду вот уже полгода мы весьма тесно общаемся с PF Concept и по вопросам формирования коллекции, и стратегии продвижения марки в Российской Федерации, и того, что и в каких количествах целесообразно брать на склад. А в вопросе ценообразования решающий голос — за голландской стороной. Изначально PF Concept формировал цены для нас так, дабы самые популярные модели US Basic стоили дешевле подобных моделей известных европейских марок.

И сейчас, в то время, когда главные соперники по текстилю в Российской Федерации опустили цены, PF Concept отправился на еще одно рекордное понижение стоимостей для отечественного рынка.

С. С. И все-таки по поводу количеств…

Н. А. Я бы не заявила, что мы на себя забрали какие-то огромные обязательства. Да и кто в кризис решился бы на подобный ход? Количества формировались из расчета прошлой статистики продаж US Basic в Российской Федерации без участия «Круга» и того, что мы должны организовать тождественный склад в Российской Федерации.

Мы весьма сохраняем надежду, что сможем закрыть количества досрочно и уже в осеннюю пору приступить к реализации следующего совместного проекта с PF Concept.

Случайные записи:

Михаил Круг — Лучшие песни


Еще немного статей: