Недавно один из фаворитов европейского сувенирного рынка, компания Mid Ocean Brands открыла в Москве собственный официальное представительство. Сейчас MOB напрямуюбудут поставлять собственную продукцию в Россию. Они обещают взять на себя вопросы логистики и выставлять счета в рублях.
Как отразится на русском сувенирной отрасли приход наибольшего европейского поставщика? Мы обратились к директорам русских сувенирных рекламных агентств и компаний за комментариями.
Вопросы:
- КакВывцеломоцениваете появление на русском сувенирном рынке европейского поставщика Mid Ocean Brands?
- Какскажетсяприходзарубежнойкомпаниинароссийском сувенирном рынке?
- Как деятельность в Российской Федерации филиаловкрупныхиностранных сувенирных компаний может навредить отечественным компаниям?
- Какизменитсяраскладсил на русском сувенирном рынке с приходом данной зарубежной компании в ближайщее время?
- Готовы ли российские сувенирные компании на данныймомент конкурироватьсиностраннымипоставщиками?Еслинет,то по каким обстоятельствам? В случае если да, то большое количество ли таких компаний?
- Усложнит ли приход Mid Ocean Brands работу вашей компании?
Кто-то ответил развернуто, кто-то парой предложений на все вопросы. В любом случае, СувенирСегмент.ру благодарит всех принявших участие в подготовке материала.
Алексей Вязовцев,председатель совета директоров компании Альтер Эго Промоушн:
Вряд ли приход MOB что-то кардинально поменяет, поскольку в Российской Федерации уже имеется собственные сильные компании.
С MOB мы в далеком прошлом дружим и партнерствуем. Если они принесут ко мне какие-либо новые разработки – превосходно! В случае если же будут со склада, еще раз повторю, ничего не изменится.
Евгений Лаби, председатель совета директоров РА Гратон:
- КакВывцеломоцениваете появление на русском сувенирном рынке европейского поставщика Mid Ocean Brands?
- Какскажетсяприходзарубежнойкомпаниинароссийском сувенирном рынке?
- Как деятельность в Российской Федерации филиаловкрупныхиностранных сувенирных компаний может навредить отечественным компаниям?
- Какизменитсяраскладсил на русском сувенирном рынке с приходом данной зарубежной компании в ближайщее время?
- Готовы ли российские сувенирные компании на данныймомент конкурироватьсиностраннымипоставщиками?Еслинет,то по каким обстоятельствам? В случае если да, то большое количество ли таких компаний?
- Усложнит ли приход Mid Ocean Brands работу вашей компании?
От этого некуда не убежать. Неспешно придут еще. Мы так как входим в совокупность глобальной экономики. Соответственно, новых именне избежать. MOB – вторая ласточка. PF concept – первая — уже порядка двух лет трудятся в Москве.
Что-то изменится. Что конкретно, неизвестно.
Борьба станет посильнее.
MOB один из фаворитов в Европе, но они обладают не всеми сегментами рынка, исходя из этого кого-то их приход по большому счету не коснется.
Опасаться нечего. Конечно, что зарубежные компании видят в Российской Федерации рынок (особенно в связи с кризисом).
Гратон на 80 — рекламное агентство, исходя из этого их приход на нас очень не отразится. В случае если MOB обратятся к нам — будем сотрудничать!
Игорь Михайлов, председатель совета директоров компании Во!Сток
Дабы на равных соперничать с ведущими русскими поставщиками нужно предлагать сравнимый ассортимент, условия, сроки. Иначе будет ли предложение Mid Ocean Brands для уже действующих клиентов партнерским либо соперничающим зависит и отношение к их деятельности со стороны отечественных компаний. В любом случае, думаю, пока рано делать какие-либо выводы.
Карен Вардпаронян, директор ООО Презент Принт
Вряд ли их приход что-то глобально поменяет.
Единственное, что могу отметить, у MOB отсутствуют прозрачные вразумительные правила игры.
на данный момент они предлагают однообразные условия игры для всех, кто к ним обращается. Время продемонстрирует, как данный подход верен.
Артем Зенян, председатель совета директоров ТК Веста Альфа
Независимый выход на рынок европейской компании никак не отразится на сувенирном рынке России и не сделает не сильный его участников. Российские компании совершенно верно так же трудятся по зарубежным каталогам и совершенно верно так же делают заказы и занимаются логистикой. есть компания посредником либо представителем, не играет роли, в то время, когда компания трудится под заказ.
В случае если сказать о конкурентных преимуществах на этом рынке, чтобы опережать вторых, значительно серьёзнее иметь товар и собственный склад в постоянном наличии — чтобыоперативно реагировать на потребности клиентов. Но самое основное — это опыт в данной стране, в данной обстановке, знание клиента, менталитета аудитории. К этому любому диппредставительству нужно будет идти весьма долго.
И самое основное: чтобы удачно трудиться, необходимо еще зарекомендовать себя и добиться лояльности и доверия со стороны клиентов. Процесс это непростой и небыстрый.
Андрей Дегтяренко, генеральный директор Группы Компаний Амбер
Само явление, как факт, мне думается весьма хорошим. Говорит о долговременном интересе одного из наибольших европейских игроков к нашему рынку, другими словами практически есть признанием заслуг, которых добилась отечественная отрасль за последние годы. И большую роль в том, что каталоги MID OCEAN BRANDS прекрасно известны на русском рынке, сыграла в числе других и наша фирма, потому, что мы сотрудничаем с MOB с 1994 (!) года.
Соперничать российские компании, непременно, готовы. Все-таки благодаря долгому отсутствию зарубежных соперников на рынке мы успели нарастить мускулы, базу знаний, отладить бизнес-процессы. Думаю, ведущие русские игроки в целом не уступают по собственному уровню практически всем европейских компаний, за исключением 5-6 очевидных фаворитов.
Таких компаний в Российской Федерации, само собой разумеется, мало, не более десятка.
Преимущества чужестранцев очевидны — доступ к значительно более недорогим деньгам, громадный количество закупок в Китае и соответственно красивые цены. Но одновременно с этим товар будет поставляться в Россию с европейских складов, что машинально делает его дороже как минимум на 30-40.
Я не ожидаю принципиальных трансформаций. Отечественные клиенты, каковые брали у нас продукциюMOB, так же, как и прежде смогут это делать на комфортных условиях.
Ассортимент, что предлагает MOB, не будет приспособиться специально для русского рынка — будет предлагаться то же, что и европейским клиентам. А как показывает отечественный опыт, матрица предпочтений российского клиента имеет значительные отличия. И основное — продукция от Проекта 111 дешева мгновенно, поставки же от MOB до тех пор пока планируются под заказ.
Наталья Аншина, генеральный директор ГК Круг Кронберг
- КакВывцеломоцениваете появление на русском сувенирном рынке европейского поставщика Mid Ocean Brands?
- Какскажетсяприходзарубежнойкомпаниинароссийском сувенирном рынке? (минусы и плюсы для сувенирного рынка)
- Как деятельность в Российской Федерации филиаловкрупныхиностранных сувенирных компаний может навредить отечественным компаниям?
- Какизменитсяраскладсил на русском сувенирном рынке с приходом данной зарубежной компании в ближайщее время?
- Готовы ли российские сувенирные компании на данныймомент конкурироватьсиностраннымипоставщиками?Еслинет,то по каким обстоятельствам? В случае если да, то большое количество ли таких компаний?
- Усложнит ли приход Mid Ocean Brands работу вашей компании?
Компания Mid Ocean Brands в первый раз открыла собственный представительство в Москве лет пять назад, кроме этого «наделав» довольно много шуму. Все сувенирщики тогда бурно обсуждали, как это скажется на отечественном бизнесе. Прошло время, то представительство негромко закрыли, люди, каковые в нем трудились, куда-то испарились. Сейчас шоу-рум и запас образцов в Москве имеют многие узнаваемые западные компании, отличие работы Mid Ocean Brands лишь в том, что они будут брать на себя функции экспедитора. Вопрос, кому это возможно весьма интересно. Все сувенирные компании, кто желал брать товар в Европе, уже давно этим занимаются. Остальным хватает русских складов. Пологаю, что «счета в рублях» смогут быть увлекательны прямым клиентам, да и цены, по которым Mid Ocean Brands, собирается продавать собственную продукцию, привлекательны скорее для конечных клиентов. Весьма удивлюсь, в случае если Mid Ocean не применяет эти возможности и начнёт придерживаться работы только с специалистами сувенирного рынка. Отечественная оценка данного события – полностью нейтральная.
Зарубежные компании приходят и уходят, в особенности в кризисное время, а мы остаемся. Нам-то уходить некуда. Никаких плюсов и минусов для сувенирного рынка я не вижу – это легко еще один каталог, что не поддерживается до тех пор пока в Российской Федерации ни складом, ни производственной базой. Отличие зарубежной компании от русского лишь в том, — что у западной больше денег. Но до тех пор до тех пор пока они в Россию не вкладывают десятки миллионов американских долларов, это отличие никак не проявляется.
Из-за чего эта деятельность обязана навредить? Мы все сохраняем надежду, что в то время, когда западные сувенирные компании придут в Россию со собственными передовыми разработками, европейским высокопрофессиональным менеджментом и уровнем сервиса, тогда мы сможем у них эти высокие стандарты перенимать, и отечественная отрасль начнёт развиваться еще более динамично. А до тех пор пока происходит обратное: большая часть людей, каковые приезжают ко мне трудиться, перенимают все самое «противное», что имеется в русском бизнесе: взяточничество, работа «на собственный карман» и т.д. Из тех, кого знаю, могу отметить в хорошем отношении, представительство PF Concept. Наша фирма с ними хорошо не работает, но ничего нехорошего от своих дилеров о работе этого представительства за 3 года его существования я не слышала. Сейчас посмотрим, как себя зарекомендует новая команда Mid Ocean Brands. Само собой разумеется, мы все весьма рассчитываем, что это команда покажет нам западные разработки ведения бизнеса, что откроет и нам новые горизонты ведения бизнеса.
Расстановка сил измениться никак не имеет возможности. Каталоги Mid Ocean Brands одни из самых известных и прекрасно представлены на русском рынке, с ними трудятся весьма многие компании. Как я знаю, весьма глубокоуважаемая мной компания «Альфа-Дизайн» делала доставку продукции по этим каталогам за 14 дней. Наряду с этим, по отзывам отечественных клиентов, и стоимости были более чем привлекательные, и сроки выдерживались, к тому же «Альфа-дизайн» имеет собственный оборудование по нанесению, что разрешало снабжать клиентам полный сервис. Многие отечественные соперники, большие российские каталоги, раньше брали товар в Mid Ocean Brands для собственных русских складов. Думаю, количества продаж в Российской Федерации у Mid Ocean были более чем важные. На мой взор, имея такую клиентскую базу, какой располагал Mid Ocean Brands, возможно жить припеваючи и радоваться. Не знаю, что вынудило эту компанию пересмотреть концепцию собственной работы с Россией. Могу лишь высказать предположение, что это случилось из-за смены эластичного голландского менеджмента на польский. По крайней мере, последнее время все вопросы решались с представителями этой страны. Я по большому счету во многих вопросах склонна видеть политическую подоплеку: как поляки выступают на совещаниях ООН против России, так и в бизнесе они демонстрируют полное нежелание идти на какое-либо сотрудничество. К примеру, в то время, когда наша фирма вела переговоры со всеми большими европейскими каталогами о включении их продукции в отечественный новый проект 15days (Интернет-каталог сувенирных бестселлеров со складов Европы), лишь Mid Ocean Brands на все отечественные предложения ответил категоричным отказом. И по сей день, открыв собственный представительство, они почему-то обходят отечественную компанию стороной, не смотря на то, что с большинством европейских каталогов с этого года мы трудимся очень удачно, да и с ними имели возможность бы.
Мне думается, что у западных компаний имеется детское представление о России, как о неком «эльдорадо», где возможно воткнуть палку в почву, и через некое время она зацветет. Но это иллюзия. Все западные компании, кто тут начал работату, признавались мне, что по окончании экспансии в Россию у них ничего не изменилось: с кем они трудились, с теми и работают . Мы готовы соперничать с зарубежными поставщиками и в области креативности, и в области сервиса, и соответствовать европейским стандартам качества продукции. Возможно, в случае если Mid Ocean Brands захочет заняться открытым демпингом, нам сначала будет сложно этому что-то противопоставить. Но, во-первых, имеется таможенные пошлины, каковые не разрешают быстро снизить цену на продукцию. Во-вторых, у нас также имеется резервы для будущих «ценовых войн». Новая концепция работы Mid Ocean в Российской Федерации вправду революционна: как если бы представители Samsung’а вместо того, дабы реализовывать собственный товар в наибольших сетях, стали ходить по квартирам с предложением приобрести у них телевизор. Ни в одной стране мира, как мне известно, наибольшие каталоги не реализовывают доставку клиентам товара собственными силами, отдавая это на откуп опытным логистическим компаниям. Нам имеется что противопоставить подобным новшествам: мы можем посадить собственных менеджеров на машины, дабы они развозили клиентам их заказы (это, само собой разумеется, шутка). Так что у всех больших сувенирных компаний действия Mid ниссан микра ниссан микро до тех пор пока вызывают не чувство угрозы, а скорее иронии.
Для нас приход Mid Ocean Brands в Россию, надеюсь, окажет хорошее действие. Мы с ними весьма слабо пересекаемся по ассортименту. Они больше специализируются на промо-подарках, отечественные каталоги – на среднем и дорогом ценовом сегменте. Исходя из этого «нервничать» придется скорее отечественным соперникам. Но, в случае если нам сначала было сложно убедить собственных дилеров в возможности гарантированной доставки по проекту 15days из Европы за 14 дней, сейчас мы сможем им сообщить: «У нас, как в Mid Ocean Brands. Лишь выбор больше и уникальнее».
Случайные записи:
Gift Ideas 2017.1 — Mid Ocean Brands
Еще немного статей:
-
Кто есть кто на российском рынке?
По различным оценкам, на русском рынке сувенирки трудятся около 2000 компаний, наряду с этим около 600 из них являются специальными. Так что рынок…
-
Российский рынок производства рекламно-сувенирной продукции: сейчас или никогда
Сотрудничество с отечественными производителями рекламно-сувенирной продукциикак повышение и расширение уровня сервиса отечественных поставщиковв…