Рынок сувенирной продукции Перми переживает сезонный предновогодний бум. По словам представителей рекламных компаний, занимающихся «сувенирной» деятельностью, В первую очередь октября количества заказов на изготовление сувенирной продукции выросли в разы. Всплеск продаж, полагают аналитики, не отразится на общегодовой емкости рынка.
Маркетинговые ходы
На данный момент на рынке сувениров Перми присутствует свыше сотни компаний, количество которых со временем изменяется как в сторону возрастания, так и в сторону убывания. Главной причиной таковой текучки, полагают аналитики, есть относительно низкий порог стартового капитала для открытия «сувенирной» компании, и борьба на рынке.
Сами представители сувенирной отрасли четко разграничивают рынок на два главных сегмента: бизнес-сувениры, направленные на поддержание рекламно-маркетинговой кампании какой-либо организации либо бизнес-структуры, и сувениры на продажу, распространяемые через специальные отделы в торговых центрах и супермаркетах. Годовая денежная емкость первого сегмента, по оценке специалистов, образовывает около 100 млн рублей, второго — 120 млн.
Бизнес-сувениры (ручки, блокноты, календари и др. с нанесенным логотипом той либо другой компании), являющиеся неотъемлемым элементом корпоративной культуры, кроме этого разделяются на пара сегментов: сувениры премиум-класса (для VIP-клиентов), медиум-сувениры, предназначенные для партнеров, и непрактичные вещи, целью которых есть создание броского хорошего впечатления у партнера либо клиента. Компания средней руки тратит на промо-продукцию от 5 тысяч до нескольких миллионов рублей в год.
Специалисты рекламного бизнеса будут считаться, что количества затрат частных организаций на сувениры зависят по большей части не от капиталоемкости предприятия, а от направления его деятельности. Особенно много средств, по данным «bc», тратят компании, трудящиеся с массовым потребителем. Это разные пенсионные фонды, страховые компании, операторы сотовой связи.
Михаил Булгаков, пресс-секретарь пермского филиала ОАО «Вымпелком» (Билайн): “В большинстве случаев, заказы на сувенирную продукцию делаются под федеральные маркетинговые акции, по окончании чего «сувенирка» рассылается по всем филиалам. Кроме этого, возникла реальная необходимость изготовления рекламной продукции и сомостоятельно, для этого выделяется особый бюджет.
В случае если мы проводим рекламную кампанию на местном уровне, в крае либо районном центре, тогда самостоятельно заказываем «сувенирку», исходя из специфики акции, целевой аудитории, времени других условий и года. Особенное внимание заслуживает сувенирная продукция для VIP-клиентов, журналистов. В большинстве случаев, она заказывается под конкретные опытные либо общенациональные праздничные дни”
По словам директора рекламного холдинга IBG Константина Шестакова, рынок промо-сувениров в Перми начинается благодаря росту межкорпоративной культуры среди фирм: «Сувенирная отрасль начинается довольно давно, во многом за счет того, что не требует каких-либо грандиозных вложений, благодаря формированию маркетинга. Фундаментальный принцип работы сувенирной отрасли основывается на несложном правиле BTL маркетинга — люди обожают подарки, и если ты им что-то даешь, то они к тебе лучше относятся, внимательнее прислушиваются к твоим предложениям».
Тесную сообщение сувенирного рынка с маркетингом признает и директор компании «Попов-дизайн» Николай Попов. Но, согласно его точке зрения, отрасль в целом будет в неразвитом состоянии: «Рынок сувениров будет в «диком» состоянии, и главная причина этого — низкий уровень маркетинговой культуры. Обычно клиент «съедает» то, что ему предлагают, не руководствуясь настоящими потребностями в том либо другом продукте.
Такую обстановку возможно замечать не только в сфере сувенирной продукции, но и в рекламно-маркетинговой среде в целом».
развития рынка и Очевидность роста отмечают фактически все специалисты, но взоры экспертов на тенденции и дальнейшие пути разнятся. Не обращая внимания на достаточно скептическую оценку ситуации , господин Попов признает, что рынок «сувенирки» растет достаточно деятельно. По словам эксперта, среднегодовой прирост образовывает около 20 .
Николай Попов: “Сувенирная отрасль будет развиваться еще в течение 5–6 лет, но из года в год показатели роста будут неспешно понижаться. Кроме этого, возрастет ценз вхождения на рынок. В случае если на данном этапе весьма распространены компании типа «стол-стул-телефон», являющиеся не болеечем посредниками и перекупщиками между складами в Москве и пермским клиентом, то в будущем существование таких компаний вряд ли вероятно.
Главная причина в том, что борьба в ценовом сегменте неспешно переходит в борьбу по показателям качества предоставляемых одолжений и денежные обеспечения”.
Согласно точки зрения Константина Шестакова, в скором будущем значительных трансформаций на сувенирном рынке ожидать не приходится: «Прирост рынка в ближайшие 2–3 года будет происходить по большей части за счет удорожания объемов продукции и увеличения заказа».
Тенденции
Участники рынка признают, что ощутимую с ними конкурируют столичные компании. Как заявил Константин Шестаков, самые крупные фирмы Пермского края предпочитают сотрудничать со столичными организациями. Но, не обращая внимания на это, приход на местный рынок столичной структуры исключает большая часть собеседников «bc». «Иногородней компании некомфортно открывать представительство в Перми, поскольку рынок фактически поделен», — вычисляет господин Шестаков.
Главная роль, которую играется Москва для пермского рынка сувенирной продукции, — это роль поставщика. В Российской Федерации фактически отсутствует производство сувенирной продукции, а целый товар, приходящий из-за предела, оседает на складах в Москве. Управление компаний, обладающих складами, образовывает особые каталоги, которые содержат пара тысяч разновидностей имеющихся в наличии сувениров.
Потом эти каталоги рассылаются рекламным агентствам страны, каковые со своей стороны делают предложения корпоративным клиентам. В следствии этого большая часть бизнес-сувениров у разных компаний отличаются лишь нанесенными логотипами.
Как будут считаться представители рекламных компаний, в последние 2–3 года стало очевидным рвение корпоративных клиентов покупать для собственных рекламных потребностей эксклюзивные сувениры. В следствии этого на сувенирном рынке показалась новая ниша — подарки и эксклюзивные сувениры.
Николай Попов: “В сувенирном бизнесе Перми неспешно начинают уделять внимание эмоциональной составляющей сувениров. Клиенты интересуются вещами, каковые отсутствуют у других и оставляют броское хорошее чувство. По большей части это до тех пор пока штучный товар, предназначенный для подарков вип-клиентам.
Все чаще к нам поступают заказы на приобретение каких-либо уникальностей, к примеру, коллекционного холодного оружия. На такие подарки логотипы, само собой разумеется, не наносятся”.
Но рвение компаний Перми к приобретению подарков и сувениров эксклюзивного характера отмечается и в сегменте недорогих товаров. Как заявила директор компании «Интер YES» Татьяна Толмачева, все большее количество организаций делают заказы на сувенирную продукцию эксклюзивного характера: «Отечественные клиенты начинают проявлять заинтересованность в сувенирах, которых нет ни у кого. Чтобы удовлетворять их потребности, мы открыли маленькое производство и сами изготавливаем такие сувениры, к примеру магниты с термометром для холодильника».
По подсчетам специалистов «bc» сумма, нужная для открытия маленького производства эксклюзивной сувенирной продукции колеблется в размерах 50 тыс. американских долларов, а срок окупаемости таковой линии в условиях пермского рынка составит как минимум несколько лет. На данный момент в краевом центре пара компаний, открывших собственное производство, специализируются на создании личных изделий, но в общем потоке сувениров часть эксклюзивной продукции очень мелка и не превышает 3 от общего числа заказов.
Розница и эксклюзив
Эксклюзивность сувениров кроме этого употребляется некоторыми компаниями сегмента розничных продаж. Наряду с этим кое-какие из продавцов заявляют о намерении составить борьбу рекламным агентствам. Главным ресурсом для вхождения в корпоративный рынок, полагают аналитики, будут малые и средние предприятия с численностью персонала 50–70 человек.
Сергей Лапшенков, директор пермского филиала сети Le Futur: “ Возможно сказать о том, что сегмент эксклюзивных сувениров стал новым шагом в развитии сувенирной отрасли в целом. Практически во всех случаях управление компаний, обращаясь в рекламные агентства, приобретает комплект стандартных предложений из стандартного каталога.
Само собой разумеется, и у товаров, каковые мы реализовываем, с течением времени появляются необычные дублеры, но по уровню качества подобные товары существенно уступают отечественным. Осознавая все это, мы начали сотрудничество с частными компаниями, среди которых громаднейшую активность проявляют малые и средние предприятия”.
Не обращая внимания на приход в корпоративный сегмент розничных продавцов, Сергей Лапшенков уверен, что сказать о полноценной конкуренции с рекламистами на данном этапе не приходится. По словам эксперта, на данный момент часть корпоративных клиентов в общей выручке розничного продавца не превышает 15а позиции фаворитов рынка (в число которых входят рекламные агентства IBG, «Бизнес-Реклама», «Попов-дизайн», «Мастер Флок») достаточно прочны. Все собеседники «bc» признают, что главные роли на местном рынке играются компании, каковые пришли в эту сферу раньше вторых (в середине 90-х годов)и занимаются сувенирной деятельностью относительно продолжительно.
Неправильно, но действенно
Одной из сфер применения «сувенирки» есть политическая арена. Не обращая внимания на то что главную массу промо-продукции для политиков образовывает полиграфическая продукция, обычно разные партии делают заказы на сувениры с логотипом. Притом что разные формы подарков на протяжении избирательной кампании запрещены, сами политики признают эффективность аналогичных способов действия на электорат.
Константин Окунев, депутат Законодательного собрания Пермской области: “По закону до избирательной кампании вручение разных сувениров, не носящих пропагандистского характера, возможно, но многие, выступающие на политической сцене, распространяют среди избирателей как раз пропагандистские подарки. Не обращая внимания на противозаконность, подобные действия действенны”.
В целом обстановка на рынке сувенирной продукции Перми есть достаточно статичной. Появляющиеся и исчезающие в данной сфере компании-однодневки не воздействуют на позиции главных игроков, а отрасль эксклюзивных сувениров на данный момент развита слабо. Главная масса заключающихся контрактов приходится на тиражи разного вида ручек, бизнес-комплектов, каковые присутствуют в любом каталоге столичных поставщиков.
Но предстоящее развитие сегмента эксклюзивных сувениров, согласно точки зрения специалистов, способно через некое время привести к трансформациям на рынке. Ключевую роль в этом, полагают аналитики, должны сыграть пермские компании.
Случайные записи:
Сувенирный рынок | Бизнес | Телеканал \
Еще немного статей:
-
Как обстоят дела на рынке сувенирно-рекламной продукции в уфе
Осень – время классических выставок участников рекламно-сувенирного рынка. Две наибольшие выставки состоялись в Москве, одна в Санкт-Петербурге. В Уфе…
-
Источник: Сувенирный рынок в России стремительно развивается. Согласно статистическим данным, его объем ежегодно увеличивается на 30-35. Растет…