Как обстоят дела на рынке сувенирно-рекламной продукции в уфе

      Комментарии к записи Как обстоят дела на рынке сувенирно-рекламной продукции в уфе отключены

Как обстоят дела на рынке сувенирно-рекламной продукции в уфе

Осень – время классических выставок участников рекламно-сувенирного рынка. Две наибольшие выставки состоялись в Москве, одна в Санкт-Петербурге. В Уфе выставка прошла весной и привлекла много участников, но, ажиотажа не наблюдалось.

Как не наблюдалось и какое количество-нибудь заметных новинок. Но в столице все по-второму. Большое количество компаний-поставщиков рекламно-сувенирной продукции намерено к осенним выставкам готовят каталоги новинок.

И выставляют эти самые новинки на общее обозрение.

Согласно данным организаторов (Производителей Ассоциации Сувениров и Русской Поставщиков – РАППС) прошедшей в Москве с 5 по 8 сентября выставки в Центральном Доме Живописца, в текущем году 48 визитёров воображали рекламный бизнес, а остальные – представители конечных клиентов. Наряду с этим за счет сложной, но необременительной анкетирования и пропускной системы, в значительной мере были отсечены так именуемые «пылесосы», люди, каковые приходят на подобные выставки без рабочего интереса с целью разживиться бесплатными примерами, коими сувенирная выставка кишит. Так, выставка в ЦДХ была на ступень опытнее, чем годом ранее.

Данный факт говорит о том, что интерес конечных клиентов к сувенирной продукции растет. Об этом же свидетельствуют цифры, показывающие рост оборотов разных компаний на 15—30 за последний год. Следовательно, выросли затраты на рекламу, следовательно – выросли затраты и на сувенирку.

В западноевропейских государствах часть рекламно-сувенирной продукции в неспециализированных затратах на рекламу образовывает от 20 до 40. И неудивительно, поскольку сувенир, в отличие от аудио-визуальных способов рекламы, материален. Помимо этого, что сувенир есть эргономичным и мобильным рекламным носителем, он еще и порождает хороший эмоциональный отклик у человека, взявшего его. В случае если, само собой разумеется, компания верно вычислила и продумала собственный презент…

Тише едешь – дальше будешь…

С вопросами о рынке сувенирной продукции Республики Башкортостан мы обратились к начальникам ведущих рекламных агентств и рекламно-сувенирных компаний Уфы.

Директор компании «Имидж-Центр «КОТ» Владимир Семенов уверен в том, что сувенирный рынок Уфы и РБ неразвит и достаточно свободен. – Клиенты в большинстве случаев задают вопросы недорогую продукцию, иногда – в ущерб качеству. Значительно чаще заказ размещается с минимальными сроками на нанесение символики и доставку продукции. Рекламные агентства трудятся, по большей части, под заказ, и лишь у некоторых имеются в наличии маленькие складские запасы продукции.

Столичные компании стремятся более хорошо трудиться с регионами, готовы давать льготные условия по платежам и поставкам. Организация регионального склада требует больших оборотных средств, уфимские рекламные компании пока не смогут либо не желают заниматься этим бизнесом, а столичные компании не идут на это, предпочитая не дробить громадные столичные склады. Но рынок все равно начинается, хоть и маленькими темпами.

Елена Пручай, директор компании «Супермаркет Рекламы» говорит, что октябрь-ноябрь – самый «сенокос» для компаний, создающих и реализовывающих сувенирную продукцию. Эта тема делается во главе угла в канун новогодних праздничных дней, компании начинают готовить сувениры и подарки с корпоративной символикой. «Основное – не потерять момент, поскольку через месяц сувенирные компании уже так загружены, что попросту прекращают принимать заказы.

И вы рискуете остаться без фирменного ежедневника к началу нового года». Сувенирная продукция в Уфе, по словам Елены Пручай, представлена продавцами, но не производителями.

Что касается нанесения изображения на сувенирку – на уфимском рынке трудятся компании с собственной производственной базой по тампопечати, шелкографии, тиснению, лазерному нанесению и других инструментов придания сувенирке «фирменности» и «корпоративности ». Итак, сувенирку с фирменным нанесением вам предлагают компании, каковые самостоятельно наносят изображение-фирмы – и логотип-посредники, каковые сотрудничают с столичными и другими производителями. Наряду с этим необязательно, что цена посредника будет выше, чем у производителя.

Особенно это относится громадных тиражей. Посредники-дилеры за счет исполнения количеств по заказам сувенирки имеют бонусы и существенные скидки, а вы, беря продукцию, приобретаете опытный контроль за созданием вашей фирменной продукции, и наряду с этим кроме того не несете затрат по доставке. Показатель «цена-качество» на уровень качества нанесения фирменной символики на сувенирку, к сожалению, вовсе не в пользу уфимских компаний.

Роман Гельфанд, директор сувенирной компании «ПУСК» так оценивает уфимский рынок сувенирно-рекламной продукции:
– Заметно отставание этого сегмента не только от столичного рынка, но и от рынков соседних регионов. Правильной статистики у нас нет, но по разным экспертным оценкам, и опираясь на косвенные информацию о продажах возможно заключить, что количества продаж на уфимском рынке сувенирной продукции уступают челябинскому, екатеринбургскому и вторым соседним рынкам. Это при том, что в отечественной республике присутствует большое количество предприятий, торговых и создающих компаний.

Возможно, это связано с недочётом культуры применения сувенирной продукции, и с непониманием ее продуктивности в качестве рекламного носителя и имиджевого продукта. Но, города властей и либерализм республики, проявляемый последние пара лет, разрешает оценивать рынок Уфы как перспективный и быстрорастущий.

Естественный отсев

По словам специалистов тот факт, что рекламно-сувенирный рынок региона обращает на себя все большее внимание столичных компаний еще не свидетельствует, что вхождение на него окажется для них легким.

– Это прогнозируемое и понятное явление, – отмечает Роман Гельфанд. – Равно как зарубежным «интервентам» не легко захватывать российский рынок «сувенирки» (напомню, что азиатские и европейские компании действительно заинтересовались возможностями прямых продаж на территории РФ), так и столичным компаниями непросто внедряться на региональные рынки. Нет уверенности, что с экономической точки зрения это самый выгодный и перспективный путь.

Наша фирма сделала собственный выбор в пользу поставщика, трудящегося только по схеме «поставщик – дилер – конечный клиент». Данный подход избавляет от множества спорных моментов во сотрудничестве, и решает последовательность неприятностей увеличения эффективности, таких как здоровая конкурентная борьба между различными дилерами, что повышает доходы и обороты головной компании.

Помимо этого, уфимский рынок до тех пор пока еще не так организован, дабы на него действительно обратили внимание столичные сувенирные компании. К счастью либо к сожалению – вопрос отдельный.

На русском рынке рекламных сувениров превалируют столичные компании, на их долю приходится до 70 всего рынка. Этому содействует тот факт, что круг наибольших важных и стабильных игроков уже сформировался (около 30 компаний), и порог вхождения в данный круг довольно большой.

Но, баланс может сместиться благодаря тому, что региональные компании наращивают собственные обороты и в ряде регионов конечные клиенты предпочитают трудиться с локальным агентом. Из этого делается понятным желание столичных и петербургских компаний усиливать собственный присутствие в регионах. Различные компании избрали разные средства.

Скажем, столичная компания «Интер Презент бизнес гифтс» открывает собственные филиалы в регионах (на данный момент уже открыты филиалы в трех городах России, Уфа в их число не входит). Петербургская компания «ПРОЕКТ 111» (несколько компаний «Амбер») делает ставку на крепкие взаимоотношения с локальными сувенирными компаниями и рекламными агентствами. Дилерская сеть «ПРОЕКТА 111» охватывает не только пространство РФ от Калининграда до Владивостока, вместе с тем включает в себя представительства в Беларуси, Казахстане, Молдове, Украине.

На момент подготовки материала в Уфе у «ПРОЕКТА 111» имеется один сертифицированный дилер и десять дилеров неспециализированной категории. Такое количество дилеров лишний раз говорит о том, что рынок сувенирной продукции Уфы находится на стадии формирования и пытается к укрупнению. Согласно расчетам, рост числа дилеров «ПРОЕКТА 111» закончится, по окончании чего отправится обратный процесс.

В конечном итоге, на рынке останутся самые крупные и стабильные.

Соседи интересуются…

На прошедшей весной полиграфии и выставке рекламы четко прослеживалась одна любопытная тенденция: на уфимский рынок стремятся выйти компании из соседних регионов. Из Перми, Екатеринбурга, Челябинска. С одной стороны это говорит о том, что уфимский рынок сувенирной продукции растет и воображает все больший интерес для больших операторов из вторых городов. Иначе, огорчает то, сколь невыгодно на фоне иногородних компаний выглядят отечественные, уфимские.

В кулуарах выставки на это не обращал внимание лишь слепой.

Случайные записи:

Бизнес Арена. Про бизнес, развитие и поиск счастья — Алла Клименко (Upgrade)


Еще немного статей: