…Я совершил 3 месяца в Юго-Восточной Азии и обучился у местных уличных торговцев многим маркетинговым приемам интернет-маркетинга, каковые на данный момент удачно использую в собственном агентстве. Вы, возможно, думаете: «Да нет, не может быть, дабы он сказал это действительно!»
Но я полностью важен! И желаю поделиться с вами некоторыми из усвоенных уроков.
Тактика «Откуда вы приехали?»
Как это трудится: человек задаёт вопросы, откуда вы. Он весьма доброжелателен. Вы говорите некое время, а позже он рекомендует несколько мест, где вы имели возможность бы пообедать. Очевидно, в том месте ему за это приплачивают.
Но рестораны, каковые он дал совет, и правда весьма хороши. Помимо этого, он, по крайней мере, взял на себя труд сперва подружиться с вами.
Само собой разумеется, по окончании того как за несколько дней ко мне подошло пара человек, применявших подобную тактику, эффект от нее очень сильно ослаб. Но в первые разы она сработала. И я уверен, что не все ваши соперники столь же милы и дружелюбны.
Так что у вас имеется шанс завоевать особенное отношение собственных клиентов.
Как это относится к интернет-маркетингу: выстройте отношения со своей аудиторией, перед тем как что-то ей реализовывать.
Тактика «Весьма дешево! Весьма дешево!»
Как это трудится: вы идете по улице, и торговцы бомбят вас рекламой супер-дешевого товара. Неприятность содержится в том, что лично меня низкая стоимость не завлекает. Я не так уж богат, но могу позволить себе хорошие качественные вещи. Большая часть вторых прохожих (по большей части, туристы) также не смотрелись заинтересованными.
Вывод: эти торговцы рекламировали свойство товара (низкая цена), серьёзное для них, а не для их потенциальных клиентов (для коренных обитателей Юго-Восточной Азии цена в большинстве случаев намного ответственнее качества). Что касается западных туристов, им в большинстве случаев не жалко переплатить 50 центов за то, что им вправду нравится.
Как это относится к интернет-маркетингу: вы реализовываете не сами себе, исходя из этого не составляйте собственный маркетинговый призыв из того, что принципиально важно для вас. Выясните, чего желают ваши потенциальные заказчики и жмите на соответствующие кнопки, дабы подтолкнуть их к желаемому действию.
Уроки интернет маркетинга от азиатских торговцевТактика «Особая цена, лишь для вас!»
Как это трудится: торговец предлагает вам «хорошую сделку», по особенной цене, «лишь для вас». Очевидно, то же самое он предлагает и всем остальным.
Как это относится к интернет-маркетингу: многие сайты забиты прочим мусором и назойливой рекламой. Люди умнее, чем вам думается. Если вы делаете заявление, предоставьте подтверждение.
Если вы утверждаете, что у вас «Лучшая кофейня в городе», вместо слов лучше продемонстрируйте соответствующие отзывы клиентов.
Вы уверяете, что с вами возможно получить $1,475,786 всего за 7 мин., сидя перед телевизором? Превосходно! Кроме того в случае если это действительно, люди желают доказательств.
Тактика «Смотрите, что у нас имеется. Хороший товар»
Как это трудится: время от времени попадается товар, что вам вправду приглянулся, и вы подходите к прилавку. В этот самый момент торговец, отчаянно желающий реализовать как возможно больше, начинает тараторить. Он говорит так много, что это вас пугает, и вы уходите.
Он кроме того не дает вам возможности нормально осмотреться.
Как это относится к интернет-маркетингу: закрыть сделку крайне важно, но всему собственный время. Отвечайте на вопросы потенциальных клиентов, дайте им возможность как направляться осмотреться и готовься оказать помощь. Разрешите человеку нормально решить, не отпугните его собственной навязчивостью.
Тактика «Вы устали?»
Как это трудится: в то время, когда меня нападала дюжина торговцев, эта маленькая дама села рядом и подождала, пока все уйдут. Я шел пешком 9 часов, и еще оставалось полчаса до запланированной ночевки. Дама задала вопрос: «Вы устали?», я ответил утвердительно.
Она растолковала, как дойти до следующей остановки, и дала мне карту. Задала вопрос, имеется ли у меня гамак либо спальник. Я ответил, что нет.
Тогда она сообщила: «Почва весьма твёрдая, а вы целый сутки на ногах. Вам не думается, что вы заслужили ночевку в гамаке?»
Я был полностью согласен. Оказалось, что она реализовывает гамаки (нужно же, какое совпадение!), и я приобрел сходу два – для себя и для жены. А все вследствие того что дама задавала верные вопросы и старалась вникнуть в отечественное положение.
Как это относится к интернет-маркетингу: задавайте вопросы собственных клиентов, чего они желают, и давайте им это. Да, вот так легко.
Тактика «Бутылка воды за полцены»
Уроки интернет маркетинга от азиатских торговцевКак это трудится: в один раз я проехал большое количество часов на велосипеде, весьма устал и сделал остановку, дабы приобрести воды. Детская группа реализовывала воду по 2 американского доллара за бутылку (для Юго-Восточной Азии это весьма дорого, рыночная цена – 15 центов). А эта маленькая девочка реализовывала воду по 50 центов, за совершенно верно такую же бутылку, которая у других детей стоила $2.
Я приобрел воду у нее и присел, дабы попить. Наряду с этим она дополнительно реализовала мне два мешка фруктов и еще три бутылки воды.
Как это относится к интернет-маркетингу: время от времени необходимо завоевывать новых клиентов кроме того в ущерб собственной прибыли. Если вы выстроите с ними доверительные отношения, то в итоге сможете реализовать им кроме того больше, чем рассчитывали. Не забывайте: новые люди вас еще не знают и не доверяют вам.
Самое сложное – это преодолеть данный порог. Людям нравится иметь дело с теми, кого они знают, исходя из этого делайте все возможное для налаживания контакта.
Случайные записи:
- Рубашка–поло: альтернатива или дополнение футболки
- «У станка»: как великие предприниматели возвращаются к истокам
Тренды интернет-маркетинга в 2017 году | Как оставаться на гребне волны интернет-продвижения?
Еще немного статей:
-
Конференция ifresh освежила интернет-маркетинг
Участники конференции были единодушны во мнении, что для многих русских компаний, не имеет значения из каких сфер, а особенно в русских глубинках,…
-
Урок №1. Инициатива в контакте Если вы бывали на Востоке, то точно подмечали, что продавец не сидит в магазине и не ожидает, пока зайдет клиент. Обычный…