По оценке экспертов компании «Центр Никсдорф», емкость отечественного рынка арома-сувениров на сегодня образовывает десятки тысяч долларов. В соответствии с существующими сейчас на рынке темпами роста, ожидается, что в следующем году количество рынка достигнет 200 000$.
Без шуток реализацией и производством ароматизированной сувенирной продукции в Российской Федерации занимаются лишь пара компаний: «АромоДизайн» (Москва), «Арома Маркетинг» (Москва),«Ароматик» (Петербург), «Центр Никсдорф» (Москва), «Аромамедия» (Москва), «Кема Клаб» (Москва).
Круг клиентов ароматизированной сувенирки – наоборот – весьма широк. По словам представителей компании «Ароматик», сейчас клиенты арома-продукции – это «целый рынок в принципе и никто конкретно». «Арома-полиграфию, ароматизированные вкладыши для дисков, открытки и ароматизированный текстиль теоретически может заказать каждая компания, которая ищет уникальные сувениры для партнёров по бизнесу, сотрудников и клиентов, — отмечает начотдела маркетинга и продаж компании «Ароматик», Одинокова Мария. – Арома-полиграфия возможно нацелена на канцелярские сети (ароматизированные открытки), клиентом может выступить и компания, которая планирует проведение промо-акции; USB-гаджеты с радостью берут веб-магазины, время от времени – сетевые гипермаркеты, время от времени – магазины подарков…».
При таком широком круге потенциальных клиентов у компаний, трудящихся с ароматизированной сувенирной продукцией, имеется довольно широкие возможности для успеха и развития. Нужно лишь верно организовать работу.
Что наполнить запахом?
Как и в целом на сувенирном рынке, продукция в сегменте арома-сувениров возможно поделена на три группы: промо-сувениры, корпоративные подарки и VIP-сувениры.
В качестве промо-сувениров, в большинстве случаев, предлагается обычный комплект недорогих вещей:ароматизированные брелоки, ручки, кружки,автомобильные ароматизаторы, и аромо-полиграфия (открытки, визитки, вкладыши в журналы и газеты, плакаты). Основное в данной продукции – доступность и массовость производства (причем как денежная, так и технологическая).
Сектор корпоративных подарков, включающий продукцию среднего ценового сегмента, более богат по разнообразию сувенирной продукции. Как раз тут видится самая оригинальная продукция, такая как, к примеру, корпоративный парфюм во флаконах в виде фирменного логотипа либо USB-ароматизаторы в форме зеленого яблока.
Сегмент ароматизированной VIP-продукции представлен на русском рынке весьма узко. Производством таких сувениров занимаются лишь кое-какие компании, что обусловлено большой ценой на подобного рода продукцию. В сегменте VIP-подарков представлены дорогие сувениры, приятные для визуального, тактильного и обонятельного восприятия.
Формула верного арома-сувенира. Кому запах конопли, кому — конюшни…
Палитра запахов, используемых для производства арома-сувениров, весьма богата. В ассортименте сувенирных компаний возможно встретить сувенирку кроме того с самыми необыкновенными запахами, к примеру, диск клубной музыки с запахом конопли (от «Центр Никсдорф»).
По словам экспертов, не существует таких запахов, каковые не смогут стать частью сувенира. Основное условие – соответствие запаха предпочтениям клиента. Так, Одинокова Мария (Ароматик) отмечает: «У нас имеется чернила с запахом «Конюшни». Многим нравится – говорят, лошадками пахнет. Но, каждому запаху – собственный место.
В случае если запах не соответствует предпочтениям клиента либо каким-то образом оскорбляет его – конечно, таковой запах лучше не применять. Кроме этого лучше не использовать в арома-сувенирахпарфюмированные композиции (сложно угодить), запах кожи (в чистом виде многим не нравится), терапевтические запахи (иланг-иланг, эфирные масла и др,. так как они весьма резкие и имеют своеобразный запах)».
Выбор конкретного запаха для производства сувенирной продукции определяется целым комплексом факторов. Согласно точки зрения Вячеслава Филатова, представителя компании «Центр Никсдорф», к числу главных факторов относятся:
а) сезонность.Зимний период – цитрусовые и хвойные запахи, весной – цветочные, летом – скошенная трава;
б) целевая аудитория. Подарки дамам – с цветочными нотками, детские – с карамелью либо клубникой;
в) рекламируемый товар. Так, для рекламы тортов превосходно подойдет магнит на холодильник с запахом выпечки;
г) неспециализированная привлекательность запаха. В большинстве случаев это приятная парфюмерная композиция.
Имеется пара беспроигрышных запахов, каковые благодаря собственной универсальности разрешают удовлетворять вкусам самых различных потребителей. К их числу относятся такие нейтральные запахи, как «кофе», «цитрус», «белый чай», «полевые цветы», «фиговое дерево», «карамель».
Но в совершенстве «верный арома-сувенир» обязан не просто обладать приятным запахом. Он обязан соответствовать имиджу компании: «сам сувенир и Аромат должны отражать стилистику компании. К примеру, стеклянная перьевая ручка в виде скрипки и запах розы послужат хорошим подарком музыкантам.
Итальянский галстук с запахом кофе идеально подойдет для презентации итальянских кофе-машин, а салоны нижнего белья смогут подарить своим клиенткам дисконтные карты, пахнущие клубникой», — отмечает Мария Одинокова, начотдела маркетинга и продаж ООО «Ароматик».
Как заманить клиента?
Но из-за чего как раз ароматизированный сувенир? Как сподвигнуть клиента отказаться от стандартной сувенирной продукции и выбрать для собственной компании продукцию ароматизированную?
Названные специалистами доводы возможно поделить на две группы: 1) доводы для привлечения игроков среднего звена торговой цепочки — вендоров и рекламных агентств; 2) доводы для увеличения лояльности конечных клиентов.
В соответствии с точке зрения Вячеслава Филатова («Центр Никсдорф»),предлагая ароматизированную сувенирную продукцию перепродавцам, нужно применять два главных довода. Во-первых, ароматизация – совершенный метод выделить сувенир из конкурентной продукции. Во-вторых, ароматизация предполагает несущественное повышение цены продукции (от 15 до 30 цены изделия).
Критерии продвижения арома-сувениров конечным клиентам внесла предложение Мария Одинокова («Ароматик»). Согласно ее точке зрения, основное убеждение, которое должны применять компании при продвижении арома-сувениров в среде конечных клиентов, пребывает в том, что «построение полноценной картины бренда нереально без баланса и соединения всех органов эмоций».
В соответствии с ее идее, запах – это недостающий фрагмент ассоциации: «Достаточно отыскать в памяти популярное в Японии мастерство «на данный момент» (мастерство благовоний). Сущность «кодо» пребывает в том, дабы к стихотворному фрагменту подобрать запах, максимально совершенно верно отражающий темперамент стихов, их эмоциональную воздух, добиться полной гармонии в триединстве: иероглиф – для зрения, слова – для слуха, запах – для обоняния.
Подобный подход обрисовывает в собственной книге «Brand Sense» Мартин Линдстром. Ароматизированная полиграфия либо сувенирная продукция компании – дополнительная капля в построении имиджа».
Дополнительными стимулами к приобретению арома-сувениров, согласно точки зрения Марии Одиноковой, смогут стать кроме этого низкая ее практичность и цена продукции/функциональность: «Так как арома-сувениры – относительно новая отрасль, большая цена на незнакомый продукт может привести к низкой заинтересованности клиентов. Исходя из этого вряд ли стоит назначать на арома-сувенир цену выше, чем на 10-15 от подобного продукта без запаха… А вдруг продукт кроме «ароматной» новизны владеет еще и нужными особенностями, его рейтинг увеличивается (ароматизаторы: и-пример для комфортной атмосферы на рабочем месте, ароматизированные каталоги для закрепления ассоциации между положительными эмоциями и компанией, ароматизированные кепки на протяжении промо-акции и т.д.)».
Возможности
Осознание роли запаха в создании верного имиджа компании сейчас лишь приходит к представителям русского бизнеса. А потому и рынок ароматизированной сувенирной продукции еще находится в стадии становления.
Сейчас российские сувенирные компании лишь разрабатывают схемы работы с данной продукцией, ищут универсальные методы и каналыее продвижения, завлекая обширный всемирный опыт. «Многие отработанные мировые разработки адаптируются для России. К примеру, коллекции запахов для арома-шелкографии и арома-полиграфии значительно отличаются от европейских, с учетом вкусов отечественных клиентов. Кое-какие решения – полностью новые, не употреблялись нигде ранее», — отмечает Вячеслав Филатов («Центр Никсдорф»).
Но, по расчетам специалистов, в первых рядах у рынка арома-сувениров громадное будущее. Перспективность этого направления рекламной индустрии определяется его необычностью, другим характером по сравнению с другими каналами трансляции рекламной информации.
Справка о компании «Ароматик»: ООО «Ароматик» есть эксклюзивным дистрибьютором германского концерна Reima AirConcept GmbH. Направления деятельности компании: ароматизация, аромамаркетинг, аромадизайн, аромабрендинг, аромаклининг, аромамерчендайзинг. «Ароматик» предлагает русскому потребителю эксклюзивную арома-продукцию – ароматизированные чернила для перьевых ручек, имиджевую парфюмерию, и USB-ароматизаторы/ионизаторы (Denso Electrotech, Co. ЛТД, Китай).
Справка о компании «Центр Никсдорф»: Центр Никсдорф входит в группу компаний Сервис Плюс. Трудится в сфере бизнес-ароматизации. Направления деятельности компании: арома-пространство, арома-полиграфия, арома-сувениры.
Центр-Никсдорф предлагает 2 группы ароматизированных сувенирнов продукции — стандартная продукция (ароматизированные брелки, наклейки, подвески для ключей, автоароматизаторы) и нестандартные заказы, разрабатывающиеся в соответствии с пожеланиями клиента.
Просматривайте дополнительно по теме: Как трудятся запахи. Истории из зарубежной практики
Как трудятся запахи. Истории из зарубежной практики
Информация предоставлена
компанией «Центр Никсдорф»
Узнаваемая мировая сеть видео-проката Blockbuster сейчас применяет ароматерапию чтобы клиенты сумели совершенно верно осознать, какой фильм они желают взглянуть. Для каждой секции видео-проката выбран особый запах.
К примеру, если вы проходите через секцию «боевиков», то вы весьма явственно будет чувствовать легкий запах пороха, если вы проходите полки с «мелодрамами», то в воздухе начнет витать запах роз, а уж, если вы решили от души посмеяться, то готовься , что около комедийных фильмов будет вонять … бананами. До тех пор пока усладить собственный обоняние визитёры видео-проката смогут лишь в Бирмингеме и Лондоне.
Но, управляющие уверены в том, что ароматерапия очень важный маркетинговый инструмент, разрешающий на сублимационном уровне оказывать влияние на выбор клиента, исходя из этого в недалеком будущем, быть может, запахи будут витать во всех видео-прокатах данной сети в мире. Запах же ванили будут распылять в кондитерской секции, дабы у клиентов разыгрался аппетит.
Помимо этого на рождество с 10 до 11 вечера на протяжении последовательностей видеокассет струится «райский запах», воображающий собой смесь андростенона (мужского феромона) и запаха розы. Эта романтическая смесь обязана подтолкнуть людей на разные любовные приключения. Такое время выбрано неслучайно, как раз поздним вечером женщины и одинокий мужчины забредают в видео-прокат с надеждой, что удачно выбранный фильм скрасит им отсутствие второй половины в жизни.
Американская компания IFF внесла предложение клиентам благоухающие игрушки, в каковые при изготовлении добавляются ароматизированные гранулы. Пахучие книги начали издавать в Америке. Запахи тематические: книги на морскую тему пахнут солью и водорослями. Книги о цветах — пахнут сиренью и жасмином.
А рождественские сказки благоухают еловой хвоей…
В проигрывателе «Арома-диск-совокупностей» употребляются пластинки, заполненные особыми химическими веществами, каковые при перемещении иглы испускают определенные запахи. Маленькие дозы ароматизирующих веществ кладут в пылесборные мешки пылесосов а также в автомобильные баки. «В итоге б/у автомобиль начинает вонять как новенький», — утверждают дилеры. А покупательниц радует, в то время, когда мотор их автомобили начинает вонять клубникой.
В первой половине 70-ых годов XX века государство Бутан, получив независимость, занялось созданием собственного имиджа в мире. Были выпущены почтовые марки, изображающие сорта роз, которыми богата страна. Марки владели разными узкими запахами. Первые русские марки с запахом вышли в серии «Подарки природы»: пять марок с изображением земляники, дыни, яблока, ананаса и груши.
Любая из них покрыта ароматным клеем с запахом соответствующего фрукта.
В государствах Западной Европы продаются будильники, каковые будят человека не звуком, а исходящими благовониями. в один раз, в Японии на автошоу был выставлен автомобиль компании «Ниссан». Совокупность смотрит за глазами водителя и выражением лица. В случае если человек засыпает, раздается резкий сигнал и в салон вспрыскивается взбадривающий ароматизатор, подобный нашатырю — и дремать уже не хочется…
Одновременно с этим одна японская компания выпустила постельное белье для страдающих бессонницей. Ко сну клонит запах растительных масел, которым пропитано белье.
Сотовые телефоны компании Electronic Aromas снабжены кассетами с комплектом «базисных» веществ, сочетания которых разрешат имитировать разные запахи. Код какого-нибудь запаха возможно будет при жажде передать по связи. В этом случае, принюхавшись, возможно будет определить, кто тебе звонит. Быть может, применение данной технологии и для дистанционной ароматерапии.
Похожий продукт имеется у компании Olfacom: устройство, предназначенное для воспроизводства запахов с мотором, совокупностью вентиляции и запаховым картриджем.
Японская газета «Иомиури» в первый раз в мире выпустила ароматизированную рекламу, опубликовав фото холодильника с апельсинами и с припиской в стиле Алисы в стране чудес: «Потри меня…». При исполнении просьбы газета начинает благоухать апельсинами.
Парижская компания «Жан Пату» надушила новыми духами 150 тыс. экземпляров одной газеты. Газету скоро раскупили.
В издании мод рекламировали платья на различное время суток — «утро», «сутки», «вечер» — пара цветных вклеек: к каждому платью были соответствующие духи. Взглянул и понюхал в один момент.
В центре Токио показались телефонные будки, в которых неизменно приятный запах. Одна из парфюмерных компаний так рекламирует собственную продукцию.
Власти штата Нью-Йорк внесли предложение производителю карандашей Crayola отозвать из розничной продажи карандаши Magic Scent. Они при рисовании издают запахи фруктов, шоколада, и ребенок может съесть карандаш либо бумагу с рисунком.
Одна американская газета разместила рекламное объявление, испускающее запах жареного цыпленка. Итог был ошеломляющим — к газетным киоскам сбежались кошек и стаи собак. Полиция же оштрафовала виновников на большую сумму за нарушение порядка в городе.
Французская компания «Динавет» производит собачьи ошейники, останавливающие лай. Звук лая улавливается микрофоном — из коробочки под ошейником выбрасывается струйка эфирного масла. Собака от неожиданности замолкает и начинает принюхиваться, гадая, откуда пахнет.
Кстати, говорят: в случае если помазать духами под носом — резкий запах духов перебьет аллергический чих.
Изобретатель из Аляски запатентовал прибор персональной защиты, обливающий преступников жидкостью скунса. Жидкость помещается в упаковку, и запаивается в кредитную карточку. Ее возможно направить на нападающего и согнув, опрыскать жидкостью. Причем данный запах сохраняется в течении месяца и по нему возможно легко установить преступника.
Но как самому уберечься от запаха, изобретатель почему-то не информирует.
Сильнодействующая «вонючая бомба», распространяющая омерзительные и непереносимые запахи, разрабатывается учеными США, каковые в издании Chemical and Engineering на данный момент опубликовали отчет о собственных изучениях. Разработки ведутся по заказу минобороны США.
В базе новой бомбы — зловоние, которое выводит людей из строя приступами тошноты, в остальном не причиняя им вреда. «Вонючая бомба», вероятнее, будет издавать в один момент запахи гниющей плоти, жжёного волоса и человеческих экскрементов. Ее использование разрешит осуществлять контроль людей на протяжении массовых беспорядков. В отличие от слезоточивого и жадно-паралитического газов, каковые наносят вред дыхательной совокупности; резиновых пуль, каковые убивают, и водяной пушки, которая причиняет увечья и травмы.
В Соединенных Штатах имеется лаборатория, в которой трудится Джордж Олдрич — «основной шнобель НАСА», что командует командой экспертов по обонянию. Их задача нюхать. Нюхать все, что должно попасть на борт космического корабля либо орбитальной станции.
Для чего? Так как какой-нибудь запах может поставить под угрозу целый полет, а предварительное «лабораторное обнюхивание» разрешает избежать неприятностей. С его слов, с пахучими проблемами столкнулись советские астронавты во второй половине 70-ых годов двадцатого века: в кабине находился резкий запах. Сначала экипаж «Альянс-23» старался не обращать на него внимания.
Но через некое время вонь стала невыносимой. Астронавтам было нужно выполнять аварийную посадку.
Летучие вещества применяют для обнаружения аварий. В Соединенных Штатах в малозаселенных районах для обнаружения утечек газов из труб применяют обоняние грифов-индеек. В газ додают вещество с запахом тухлого мяса. При утечки, грифы, питающиеся падалью, начинают кружиться над местом утечки.
Обходчик легко может подметить птиц, у которых размах крыльев достигает двух метров, и отыскать место утечки в газопроводе.
Природа оснастила хищных ос вида Microplitis croseipes сверхчувствительным обонянием, помогающим по запаху обнаружить добычу — яйца гусениц. Исследователи из университета Джорджии учили ос, давая вознаграждение — сахарный сироп. Были созданы «осиные» датчики, «натренированные» на нейтротоксины и взрывчатку: в нем пара ос сидят рядом с трубочками, через каковые накачивают странный воздушное пространство.
Почуяв вещество, оса заползает в трубочку, пересекает лазерный луч, а датчик подает сигнал.
в один раз врач Хирш добрался до радостного города Лас-Вегаса и поставил в том месте необычный опыт. В одном из казино он распылил в секции, где трудились 18 игровых автоматов, собственную умную эссенцию. В следствии эти 18 одноруких преступников принесли за вечер заведению на 45 процентов больше прибыли, чем автоматы в неопыленных секциях.
С той поры Хирш стал официальным поставщиком привораживающего зелья для наибольших казино. Алан Хирш создал по заказу чикагского завода пластических материалов особую эссенцию — ею пропитывают мешки для мусора, и те благоухают, как свежевыглаженные льняные платки. В исторической миниатюре В. Пикуля «Душистая симфония судьбы» приводится занимательный эпизод.
За юный прекрасной девушкой Шарлоттой заботятся двое соперников – знаменитый певец и юный, бедный парфюмер. На концерт собственного соперника парфюмер приносит громадную корзину фиалок и ставит ее на крышку рояля. Тенор с позором бежит из дома Шарлотты, не в силах забрать ни единой высокой ноты. Выясняется, парфюмер прекрасно знал, что запах фиалок способен уничтожить гармонию голосовых связок.
Об этом же знали ветхие умелые певцы, еще задолго до первых опытов физиологов по изучению влияния обоняния на разные функции организма.
Американец, рискнувший тайком срубить себе рождественскую ель в лесах штата Нью-Джерси, чуть ли захочет ее нарядить кроме того в том случае, если счастливо избежит встречи с полицией. Вместо душистого запаха хвои его квартира наполнится ужасным и на уникальность стойким запахом. «Уже шестой предновогодний сезон подряд власти Нью-Джерси выставляют в местах, где лесные массивы близко подходят к автомобильным магистралям, дающие предупреждение символы: «С опаской.
Вечнозеленые насаждения обработаны пахучим раствором». Обрабатываются лесные красивые женщины составом, созданным корпорацией по производству пестицидов «Джей Си Эрлих», чтобы олени не обгладывали кору на деревьях. Практически на 94 процента смесь складывается из особенным образом переработанных овечьих костей. На свежем морозном воздухе ее запах чуть чувствуется, в закрытых же и отапливаемых помещениях он непереносим. На этом и строится расчет.
Стоит похищенной ели оттаять – и похититель сможет встретить рядом с ней рождество разве что в противогазе.
В Соединенных Штатах были созданы детекторы запаха для обнаружения судов, оборудованных двигателями внутреннего сгорания, по запаху выхлопных газов дизельных двигателей. После этого микроэлектроника разрешила сделать детекторы столь чувствительными, что их произошло применять для обнаружения человека в темноте.
Компания «Дженерал электрик» создала малогабаритный индикатор запаха, благодаря которому возможно обнаруживать человека с подветренной стороны на расстоянии до 300 метров. Индикатор «Е-63» складывается из детектора, укрепленного на стволе стандартной винтовки, и заплечного блока-анализатора весом немногим более 10 килограммов. При появлении человека в пределах действия индикатора в наушниках раздается прерывистый сигнал.
Сравнительно не так давно ученые сконструировали занимательный прибор. Больной помещается в герметическую камеру, через которую пропускают воздушное пространство. Вмонтированные газовые анализаторы по небольшим частицам запаха разрешают поставить диагноз.
В том месте, где анализы крови, мочи, желудочного сока еще не смогут распознать патологию довольно неотёсанными химическими способами, в том месте диагноз будет ставить запах. Детекторы запаха смогут отыскать и самое неожиданное использование.
По изучениям ученых Падерборнского Университета эффект от применения совокупностей ароматизации был следующий: — время нахождения клиентов в магазинах поднялось на 15,9 — приятный запах в залах увеличил у визитёров готовность брать на 14,8 — импульсивные приобретения возросли на 6 (источник: поведения и научная группа потребления Падерборнского Университета, Аня Штер).
Одним из успешных проектов арома-маркетинга есть ответ компании Tchibo, обладающей кроме кофейной торговой марки еще и торговой сетью маленьких магазинов в Германии и Австрии. Не зная, как поднять посещаемость собственных заведений, компания поставила на улице неподалеку от входа в магазин особые арома-нагнетатели с кофейным запахом.
Само собой разумеется, никто в магазинах кофе не жарил, но кофейная волна заставляла большая часть пешеходов останавливаться и входить в магазин полюбопытствовать. При жажде возможно было приобрести фасованный кофе Tchibo. Как отмечала позднее компания, рост посещений составил от 72 до 134 в зависимости от типа торговой точки.
Клиентов в Galeries Lafayette в Париже всегда сопровождает какой-либо запах. И речь заходит не о промоакциях нового парфюма. В январе-феврале 2003 года на протяжении распродажи текстиля для дома в торговом зале витал свежий запах лаванды. С апреля по август в секции купальников в большинстве случаев пахнет тропическими цветами.
А прошедшей весной, в то время, когда в Европе так популярна была латиноамериканская тематика, манящий запах кофе притягивал клиентов к мини-кафе на каждом из этажей универмага.
Случайные записи:
Abandoned Mine — Escape Room — Глоток свежего воздуха
Еще немного статей:
-
Любой собственный сутки большая часть людей начинает с чашечки кофе. Преданная любовь к этому бодрящему напитку объединяет многих. В случае если в числе…
-
Парфюмерная индустрия растёт в количествах с каждым днём. Практически ежедневно появляются новые запахи от концернов и разных брендов: начиная от широко…