Стимулирующая и брендовая реклама — Семейные праздники и подарки

На результаты рекламной кампании, кроме оптимального размещения рекламы в массмедиа, оказывает сильное влияние так называемая креативная составляющая рекламы: мысль рекламной кампании и ее реализация в аудио-, материалах и оригинал-макетах. В данной публикации собраны главные приёмы создания и мнемонические правила рекламы, следуя которым возможно достигнуть громаднейшего результата действия.

Мы разделяем рекламу на стимулирующую и брендовую. Решая различные тактические задачи, оба типа рекламы совместно воздействуют на потребителя. Созданные и реализуемые в тандеме, они за счет обоюдного дополнения достигают более сильного действия, чем сумма их личных действий.

Разглядим главные правила стимулирующей и брендовой рекламы.

Стимулирующая реклама

Цель стимулирующей рекламы — методом поощрения побуждать потребителей к совершению пробной либо повторной приобретения рекламируемого товара/услуги во время, ограниченный по времени.

Главные стимулы:

низкая цена («лишь до … вы экономите …»);
дополнительное количество товара («на … больше товара за ту же цену»);
распродажи и скидки («ветхая цена … новая цена …»);
скидки в обмен на предъявление использованного товара («скидка … в обмен на …»);
скидки в обмен на предъявление купона («предъявителю этого купона скидка …»);
возмещение затрат («купите …, и мы компенсируем вам все затраты за первый год эксплуатации»);
подарки при покупке товара/услуги («каждому клиенту … в качестве подарка»);
скидка либо презент лишь при приобретения определенного количества товара/услуги («приобрети N штук и возьми N+1 безвозмездно»);
премии в обмен на многократное подтверждение приобретения («собери N крышек и обменяй их …»);
лотереи («приобрети … и победи …»);
конкурсы («напиши стихи и положи N этикеток, победитель возьмёт …»);
бесплатные образцы («отправьте заявку, и мы вышлем вам бесплатный пример …»).

<p>
Мы относим к стимулированию не только скидки и распродажи, ограниченные по времени, но и долговременное понижение стоимостей либо новые стоимость услуг в условиях ценовых войн. Ограничителем времени тут выступает или более удачное предложение компании-соперника, или психотерапевтическое привыкание к сниженной цене, которая через некое время уже не воспринимается как поощрение. Дабы всегда «подогревать» спрос и стимулировать сбыт, необходимы все новые и новые ценовые предложения.

Стимулирующая реклама употребляется в случаях, в случае если требуется:

расширить количество продаж в кратковременном периоде;
вывести на рынок «новинку» (товар, находящийся на начальном этапе ЖЦТ либо новый бренд уже известного товара);
высвободить склад от несезонного, скоропортящегося товара.

Перечислим главные правила стимулирующей рекламы.

Изучайте соперников. Проводите сравнительный анализ цен на рынке. В случае если цена товара со скидкой будет больше стоимости подобного товара соперников, потребитель вряд ли оценит такое предложение.
Применяйте конкурентную стратегию «фронтальной атаки» — захват значительной доли рынка за счет долгосрочного понижения цены, — лишь в случае если у вас сильное превосходство над соперниками по уровню издержек.
В случае если ресурсы для долгосрочного понижения стоимостей отсутствуют, воспользуйтесь стратегией «партизанской атаки» — захват маленькой доли в нескольких сегментах рынка методом проведения периодических стимулирующих акций.
Шепетильно планируйте время стимулирующей акции. В случае если соперник устроил распродажу, выждите время. Распродажа забирает часть клиентов, собиравшихся купить товар/услугу позднее («отложенный спрос»), исходя из этого сразу после ее окончания спрос временно падает, в особенности на товары долгого пользования.
При однообразных по силе стимулирующих предложениях вашей фирм и фирмы-соперников рекламная кампания на фоне рекламы соперников целесообразна только в случае, если она равна либо превосходит их рекламу по охвато-частотным чертям. не сильный рекламная кампания — деньги на ветер.
Выбирайте вид стимулирования в зависимости от цели. Привлечение новых клиентов либо повышение количества повторных приобретений товара/услуги достигается различными средствами.
Если вы рекламируете понижение стоимостей, то предлагайте скидки в пределах от 15 до 20. Согласно данным изучений, скидки менее 7 находятся ниже порога восприятия, исходя из этого при них рост числа клиентов не отмечается.
Объявляйте скидку большего размера на меньшее количество товара, а не наоборот. Но не забывайте, что при скидках более 30 потребитель задается вопросами: «качественный ли это товар?» и «какова его настоящая цена, раз компания делает такие скидки?»
Самые громадные скидки делайте на самые ходовые товары. На остальные товары устанавливайте размер скидки пропорционально приносимой ими прибыли.
При скидке на товары долгого пользования в обязательном порядке укажите размер скидки либо ветхую цену в качестве справочной информации. Потребитель не довольно часто сталкивается с этими товарами, исходя из этого может не знать, сколько они стоили раньше.
Будьте конкретны. Человек не принимает банальности и неспециализированные места. Никто не обращает внимания на фразы типа «низкие стоимости». Но фактические сведения в рекламе приводят к доверию. Любую аргументацию возможно усилить, в случае если обратиться к цифрам.
Организуйте доводы особым образом. Дабы выделить дешевизну, измените масштаб, — показывайте цена товара не за килограмм, а за 100 грамм либо цена абонентской платы не за месяц, а за сутки/60 секунд.
Для экономных клиентов, у которых господствует мотив безопасности, хорошим стимулом к приобретению есть презент каждому клиенту либо дополнительное количество товара/услуги за ту же цену.
Изучайте психотерапевтические изюминки потребителей. Клиентов, склонных к риску, скорее побудит к приобретению лотерея с маленьким числом дорогостоящих призов, чем напротив.
При проведении лотереи старайтесь приводить к доверительному отношению к ней. Часть рекламного бюджета в обязательном порядке должна быть израсходована на донесение до потребителей информации о победителях и выигрышах. Запрещено действительно рассчитывать на доверие, проводя лотереи от случая к случаю.
Применяйте переключения «и стратегию заманивания». Низкая цена по одной позиции товара побуждает клиента прийти в магазин, где продавцы переключают его внимание на другие позиции.
Самый недорогой метод формирования продаж — образцы. Но не забывайте: людям тяжело платить за то, что один раз получено бесплатно. В первую очередь создайте обстановку, дабы люди сами просили их у вас. Раздавайте образцы лишь тем, кто взял все данные о товаре и заинтересовался им.

Стимулирующая реклама в силу привлекательности предложения не требует громадной частоты контактов, но испытывает недостаток в широком охвате потенциальных потребителей, исходя из этого самый оптимальным (главным) средством ее размещения в регионах являются газеты. К тому же как раз газеты самый удобны для последующего отслеживания и размещения купонов результатов рекламной кампании. Для высоко бюджетных рекламных кампаний громаднейший охват достигается посредством телевидения.

Но его применение нерентабельно для компаний со средними и маленькими рекламными бюджетами. Видеоролик может "настойчиво попросить" больших затрат на производство, но скоро устареет из-за ограниченного времени проведения акции. Реклама на радио не требует громадных затрат на производство аудиоролика, но и не содействует большому повышению охвата, увеличивая только частоту рекламных контактов.

Но радио — мобильное информационное средство, разрешающее донести данные до потребителей своевременнее печатных СМИ. Не считая классических СМИ для распространения стимулирующего предложения прекрасно подходит раздача купонов на улицах либо в местах продажи, листовки в транспорте и на остановках, прямая почтовая рассылка либо рассылка по e-mail.

Завершая рассмотрение главных правил стимулирующей рекламы, хочется предостеречь: нередкое либо не хорошо спланированное стимулирование может уничтожить хороший образ товара, настойчиво создававшийся пара лет. Стимулирование без помощи брендовой рекламы не приносит товару либо компании стабильного положения на рынке в настоящем и гарантированных продаж в будущем.

В случае если в силу маленьких ассигнований на рекламу компания не имеет возможности разделять стимулирующую и брендовую составляющие в отдельные рекламные кампании, необходимо стремиться, не ограничиваясь лишь стимулированием в рамках одного рекламного обращения, донести до потребителя обе эти составляющие. Каждое объявление должно быть вкладом в неспециализированный знак называющиеся «Образ торговой марки».

Брендовая реклама

Цель брендовой рекламы — вырабатывать лояльность (верность) потребителей рекламируемому товару/услуге методом создания благоприятного образа товара либо компании-производителя.

Существует два типа брендинга — западный и восточный (европейский и азиатский). В первом случае формирование бренда привязано к конкретному товару, а не к компании-производителю, во втором — бренд формируется на уровне корпорации и значительно в меньшей степени — на уровне товара. Приверженцы западного брендинга уверены в том, что бренд товара обязан господствовать над именем компании-производителя, т.к. потребитель берёт не компанию, а товар.

В совершенстве имя компании должно в один момент выступать как имя бренда. Приверженцы восточного типа, напротив, отстаивают преимущество бренда компании перед заглавием товара, т.к. это разрешает «не распыляться», а вкладывать средства лишь в один «зонтичный» бренд и осуществлять экспансию бренда на новые рынки.

Бренд — товар, компания либо концепция, каковые выделены публичным сознанием из массы себе аналогичных. Потребители отличают товар от товаров соперников благодаря заглавию, логотипу, функциям и свойствам, цене, упаковке и т.д. В то время, когда дело касается брендов, обращение перестает идти о ценовой конкуренции.

В данной ситуации потребитель платит за имя, известность марки.

Начало работы над брендом — его позиционирование на рынке. Позиция бренда по отношению к соперникам выбирается по следующей схеме: для целевого сегмента Y бренд X выделяется среди соперников Z. Отличие от соперников должно быть весьма интересно потребителю, т.к. люди не расстанутся с купленной привычкой без веского на то основания. Успешный брендинг постоянно основывается на концепции своеобразия.

Поиск параметра Z включает три этапа. Во-первых, сегментирование рынка. Во-вторых, обнаружение потребительских предпочтений интересующего сегмента — на что потребители обращают внимание при покупке данного товара (качества товара), какие конкретно неприятности собираются решить с его помощью (мотивы потребления).

В-третьих, анализ позиций соперников — какие конкретно мотивы и важные качества, распознанные на втором этапе, употребляются в рекламе соперников, а какие конкретно свободны.

Для обозначения удачного отличия рекламируемого товара от вторых (параметр Z), американский эксперт по практике и теории рекламы Р. Ривз ввел понятие «неповторимое торговое предложение» (УТП). УТП — своеобразная польза, которую потребитель приобретает в следствии приобретения как раз этого товара.

В имиджевой рекламе значение товара представляется шире его ярких функций, а УТП выходит за рамки товара. Такая реклама направлена, в первую очередь, на эмоции и призвана создать на базе хорошего образа так именуемые «дополнительные сокровища» товара — престиж, большой социальный статус и др. Фактически все рынки в ходе собственного становления проходят стадию ценовых войн, товарной рекламы, а позже и имиджевой, начинающей действовать , в то время, когда всеми участниками рынка сообщено о товаре все, что возможно сообщить. на данный момент на большинстве рынков между собой соперничают не товары, а их образы в сознании потребителей — имиджи брендов.

Брендовая реклама употребляется в случаях, в случае если требуется:

вывести на рынок новый бренд;
расширить количество продаж в долговременном периоде;
поддерживать лояльность клиента определенной марке, компании.

Перечислим правила брендовой рекламы.

Весьма сильное позиционирование, в то время, когда товар определяется не как марка, а как товарная категория. В случае если бренд употребляется как синоним категории, — значит, он прочно закреплен в сознании. Для новой категории время от времени достаточно сузить «фокус» бренда на рынке.
Успешное имя бренда — первый ход успешной рекламной кампании. Наименование само по себе есть рекламой. Не имеющие смысла заглавия смогут обрасти им только по окончании долгой эволюции.
Новый товар будет новым лишь в один раз. Исходя из этого заявляйте о его появлении звучно и четко. Тяжело представить что-то более привлекательное для потребителей, чем новинка.
Первый бренд в новой категории машинально делается фаворитом. Бренд-фаворит обязан продвигать не собственный бренд, а категорию товаров в целом, т.к. вы — единственный бренд, что ассоциируется в сознании потребителя с новой категорией товаров.
Бренд-фаворит обязан рекламировать собственный лидерство. По причине того, что лидерство есть самый важным причиной в потребительском сознании. Но только немногие поступают так; большая часть рекламирует те либо иные нюансы собственного качества.
Не опасайтесь появления соперников на рынке, что вы создали. Боритесь. Соревнование между брендами делает потребителей более сознательными. В итоге — удельное потребление товара растет.
Сконцентрируйте сущность бренда в одном кодовом слове, которое не в собственности никому второму. Когда бренд начинает ассоциироваться у потребителей с определенным словом, для соперников делается неосуществимым отобрать его.
Организуйте постоянство действия рекламы. Чрезмерная корректировка рекламной кампании равноценна сокращению рекламного бюджета. Соперник может обойти вас посредством менее действенной, но постоянной рекламы.
Реклама во время понижения спроса на сезонные товары не принесет продаж, но на фоне сниженной активности соперников окажет помощь вывести на рынок новый бренд.
Отстраивайтесь от соперников на всех уровнях. Применяйте для логотипа цвета, отличающиеся от фирменных цветов соперников. Создайте собственный личный стиль и не отступайте от него. Лишь так потребители привыкнут к нему.
В случае если соперник позиционируется по самоё важному для потребителя качеству товара либо мотиву приобретения, выбирайте для собственной позиции второе по важности уровень качества либо мотив.
Рекламируйте лишь те качества товара, каковые занимательны потребителю. Чем незначительнее для потребителя преимущества товара, тем вернее провалит продукцию акция, рекламирующая их.
Не забывайте, бренд создается не одной акцией, а планомерной рекламной помощью в течении многих лет. Лишь в этом случае бренд станет известным и купит хорошую репутацию.
Бренд обязан приспособиться к изменяющейся обстановке на рынке, этому оказывает помощь тот либо другой имидж бренда. Но не утратьте основное за мелочами. Принципиально важно, дабы главные чёрта бренда оставались неизменными.
В случае если сказать о потребительском рынке, то оптимальное количество брендов в каждой категории товаров подчиняется неспециализированному правилу 5±2. А в целом изучения брендов демонстрируют, что в одну категорию товара потребитель может «разрешить войти» от 3 до 7 брендов.

Для создания образа товара либо компании-производителя брендовой рекламе нужен максимум ясных средств. Исходя из этого самоё эффективным средством ее распространения как для региональных, так и для федеральных рекламодателей есть телевидение. Конкретно назвать действенную частоту брендовой рекламы запрещено; это зависит и от сложности рекламного обращения, и от частоты рекламных контактов соперников, и от множества вторых факторов.

Разумеется лишь, что действенная частота брендовой рекламы должна быть выше, чем стимулирующей. Телевидение предоставляет красивую возможность собрать нужную частоту контактов. Издания кроме этого подходят для размещения брендовой рекламы, благодаря высокому качеству печати и долгому времени судьбе.

Действенным средством брендинга являются разные виды наружной рекламы (щиты, вывески, транспорт), т.к. они всегда напоминают о товаре широкому кругу потенциальных потребителей.

Источник: Elitarium

Случайные записи:

Стимулирующая реклама | Разместить бесплатно | Астана и Акмолинская обл.

Еще немного статей:

10 Правил эффективной рекламы

Реклама — двигатель торговли — эти слова, пожалуй, известны не только продавцам, но и клиентам. Так как обычно как раз по красоте объявления либо…
Преимущества сувенирной рекламы

Сувениром возможно любое изделие, владеющее потребительскими особенностями. Рекламным сувениром оно делается по окончании того, как его подвергнут…