Рынок деловых подарков в Самареодин из самых динамично развивающихся. Как отмечают специалисты, сейчас на нем преобладает стандартная продукция. Но основной тенденцией рынка его участники вычисляют качественное изменение структуры спросавсе больше компаний предпочитают заказывать уникальные сувениры либо дарить начальникам партнерских фирм функциональные индивидуальные подарки.
Обстановка радостной торжественной суматохи знакома всем: супруга готовит «оливье», супруг сейчас бежит за подарками и берёт первые попавшиеся духи, забыв, что тот же самый презент преподносил супруге годом ранее.
Приблизительно такая же обстановка часто складывается и в сфере делового сотрудничества. Как отмечают специалисты, подарки для деловых партнёров часто заказываются за пара дней до праздника. В таковой спешке тяжело выбрать что-то необыкновенное. И предприниматели дарят друг другу практически однообразные предметы, отличающиеся разве что нанесенными логотипами.
Эксперт по связям с общественностью самарского филиала ОАО «ВымпелКом» Лилина Лаазиз: «У любого начальника по окончании очередного праздника в коробках стола скапливается столько подаренных ручек, календарей и визитниц, что ими возможно снабдить маленькое государство. Такие подарки не просто не запоминаются, а с определенного момента начинают злить». Согласно точки зрения директора по формированию ООО «Элитория» Надежды Нефедовой, к корпоративным подаркам предъявляются особенные требованияони должны быть уникальными, напоминать о компании-дарителе.
Рынок подарочных сувениров начинается за счет корпоративных клиентов
По оценке помощника директора компании «Макрос» Сергея Байбурсяна, рынок деловых подарков за последние 2 года каждый год растет приблизительно на 70 опережая самые оптимистичные прогнозы аналитиков, предвещавших ежегодный прирост на 30-40. Специалисты растолковывают это развитием самого бизнеса в регионе. Приходят новые большие игроки, постоянно растет количество компаний, а их рост и укрупнение годового оборота увеличивают затраты на продвижение и рекламу.
Начальник центра по связям с общественностью Национального торгового банка (НТБ) Ирина Яновская: «Затраты банка на приобретение подарочно-сувенирной продукции возрастают приблизительно на 30 в год, параллельно росту рекламного бюджета в целом. Их удельный веспорядка 10 от общего объема рекламного бюджета».
Годовой оборот самарского рынка рекламы, по различным оценкам, образовывает от $15 до $25 млн. По оценке отдела сувенирной продукции рекламно-информационного холдинга (РИХ) «Абсолют», часть подарочных сувениров образовывает порядка 10-15 от оборота рекламного рынка. По оценкам специалистов, рынок растет в первую очередь за счет повышения количеств корпоративных заказов. Сергей Байбурсян: «Их часть существенно выше, чем часть продаж деловых подарков в розницу.
Компании в этом случае смогут заказать больше единиц продукции, дабы поздравить предельное число партнеров. В розницу чаще берут дорогие персональные подарки».
На рынке рабочий сувенирной продукции трудятся не меньше 100 компаний. Это фактически все рекламные агентства (РА), специальные торговые организации, магазины федеральных компаний Le Futur и «Стилитон».
Наибольшим игроком рынка специалисты именуют компанию «Макрос», располагающую четырьмя торговыми точками в Самаре, тремя в Тольятти и одной в Казани. Ассортимент образовывает порядка 2,5 тыс. наименований. Помощник директора рекламно-полиграфической компании «Elite» Виктория Лейкина: «Это самая большая розничная сеть в Самаре.
Практически это их ниша в бизнесе». Помимо этого, по словам г-жи Лейкиной, «Макрос» деятельно развивает оптовую торговлю сувенирами, являясь единственным в городе поставщиком с собственным огромным складом сувенирной продукции. Главные клиенты компанииРА.
Большая часть остальных игроков развивают это направление в бизнесе как дополнительное. К примеру, компании оптовой и розничной торговли канцтоварамитакие как «Графика-М» и «Апекс», РА. Директор «Геликон-С» Елена Устинова: «Исполнение корпоративных заказов на сувенирную продукцию для нас не главная деятельность.
Мы их делаем, дабы поддержать имидж отечественных клиентов при проведении рекламных кампаний». По оценкам специалистов, самые заметные игроки рынка среди РА с высокой долей «сувенирки» в общем количестве заказовРИХ «Абсолют», компании "Новый штрих", «Даглинс», «Соло», «Файн Дизайн», «Титул», Elite. У последней, к примеру, эта часть образовывает порядка 30.
Поставщики предлагают по большей части стандартные сувениры
Как отмечают специалисты, корпоративные подарки значительно чаще формален . По словам генерального директора самарского представительства Le Futur Юрия Шумахера, большую часть на рынке деловых подарков занимают стандартные сувенирыканцтовары и дорогие аксессуары.
По оценкам специалистов, проблему усугубляет недостаток уникальной и эксклюзивной продукции на складах. Виктория Лейкина: «Поставщики не рискуют держать на собственных складах широкий ассортимент, в особенности эксклюзивных вещейони завозятся преимущественно из Европы и стоят недешево».
«Сувенирный» бизнес отличается сезонностью. По словам Виктории Лейкиной, перед Новым годом у компании «Макрос» опустошаются склады. Спрос быстро возрастает ближе к праздникам, в особенности с октября по декабрь.
А в январе на рынке наступает затишье.
Дабы купить для собственных партнеров по бизнесу уникальные деловые подарки, клиенту направляться позаботиться об этом заблаговременно. По словам директора ООО «Графика-М» Владимира Забирова, все успешные, уникальные заказы на сувенирную продукцию их компания делала за 3-4 месяца.
Как отмечают специалисты, посредством стандартных сувениров сложно повысить лояльность деловых партнёров к компании-дарителю. Согласно точки зрения Юрия Шумахера, в случае если сам презент нейтральный, то и отношение к нему будет таким же нейтральным. Елена Устинова уверен в том, что стандартные подарки, не которые содержат в себе «изюминки», никак не воздействуют на взаимоотношения между партнёрами по бизнесу, а в некоторых случаях смогут кроме того повредить имиджу компании-дарителя: «К сожалению, многие предприниматели уверены в том, что достаточно закупить стандартные сувениры ценой 150-200 руб. за штуку и разослать это что-то своим деловым партнёрам . При таких условиях лучше не тратить деньги и не дарить ничего».
Клиенты предпочитают нестандартные деловые подарки
Согласно точки зрения специалистов, на рынке подарочных сувениров возрастает часть уникальной продукции. Юрий Шумахер: «Большая часть начальников компанийлюди зрелого возраста с достаточно консервативными взорами. Для них берут по большей части стандартные сувениры. Но все чаще начальниками компаний становятся и юные люди. А они больше ценят уникальные вещи».
Как утверждает Владимир Забиров, самые лучшие подарките, что изготавливаются по личным макетам.
Дабы предложить клиентам необыкновенные, уникальные сувениры, продавцы стараются оперативно отслеживать все новинки и как возможно стремительнее обновлять ассортимент. По словам Елены Устиновой, их компания старается закупать лишь ту подарочную продукцию, которая не поступает на самарский рынок. Это разрешит избежать конкуренции с этими большими игроками, как «Макрос». В розницу предприниматели покупают по большей части деловые подарки личного характера.
Согласно точки зрения Владимира Забирова, дорогие бизнес-подарки говорят о прочности бизнеса и подтверждают статус компании-дарителя.
По оценкам специалистов, в будущем, по мере прихода на самарский рынок очередных больших федеральных компаний, будут возрастать суммы корпоративных заказов и часть дорогих эксклюзивных вещей в количествах продаж. Громадным спросом будут пользоваться функциональные деловые подарки.
[ZEBR_TAG_a href="/?api=redirect&url=http3A2F2Fdkvartal.ru2Fsamara3Ehttp3A2F2Fdkvartal.ru2Fsamara3C2Fa3E3C2Fp3E" target="_blank
Случайные записи:
Что делать, чтобы зарабатывать в нише подарков и сувениров?
Еще немного статей:
-
Культура преподношения презентов от компании пришла к нам из западных государств. на данный момент кроме того в маленьких конторах принято дарить подарки…
-
Подарки могут отвадить деловых партнеров
В декабре весёлое предчувствие праздничных дней для многих омрачается вечным вопросом: кому, что и как подарить. Запрещено забыть глав, партнёров и…