Рекламные сувениры. как с ними работать и как на этом зарабатывать

      Комментарии к записи Рекламные сувениры. как с ними работать и как на этом зарабатывать отключены

Рекламные сувениры, бизнес-сувениры, Vip-подарки: терминология

Мое выступление вычислено на людей, каковые начинают трудиться в этом бизнесе. Быть может, любой для себя отыщет что-то новое.

Хотелось бы, первым делом, начать с терминологии. К сожалению, у отечественного рынка до сих пор нет ясного и понятного заглавия, которое бы его верно обрисовывало. Споры по этому поводу ведутся довольно давно.

К сожалению, могучий русский и богатый язык тут нам не предоставил ничего подходящего на сегодня, по причине того, что все заглавия рынка — «рекламные сувениры», «бизнес-cувениры,», «Vip-подарки» и т.д. — полностью не отражают того, чем мы в действительности занимаемся. Британские заглавия отрасли, такие как «promotional products», либо «advertising speciality», чуть-чуть ближе к смыслу, но также достаточно далеки от сути. Из-за чего?

По причине того, что тут за практически одной отраслью, которую мы все видим и понимаем одинаково, как некоторый комплект бизнес-подарков и сувениров, кроется, в действительности, достаточно большое количество разных направлений деятельности.

На сегодня прослеживается тенденция — многие рекламные агентства перестают быть легко рекламными и становятся коммуникационными. Это разъясняется тем, что все прямые способы работы с потребителем становятся вес менее и менее действенны. И рынок все больше идет в сторону разных косвенных средств рекламы.

И сувенирку возможно было бы назвать действенным инструментом маркетинговых коммуникаций. По причине того, что сувениры снабжают основное, они снабжают легкую, стремительную и падежную коммуникацию с вашим клиентом. И тот самый инструментарий, тот самый комплект, что содержится в любом из каталогов ведущих компаний, трудящихся на рынке, способен решать совсем различные задачи.

Прежде всего, рекламные сувениры — это долгоиграющий рекламоноситель. У нас, потому, что у нас все ассоциации появились сравнительно не так давно, пока еще нет громадной статистической базы по маркетинговым изучениям, по тому, как респонденты оценивают отечественные упрочнения на этом рынке. Исходя из этого пользуемся со сравнительной степенью достоверности американскими данными Promotional Product Association International.

Согласно данным РРА1 55 опрощеных ответили, что сохраняют полученные сувениры более года.

Помимо этого, сувениры, кроме собственной главной задачи — подарка, могут служить еще и нестандартным рекламоносителем, что трудится на внешнюю аудиторию. Пример — украшенные логотипом компании зонт, футболка, кепка, сумка, каковые взявший их в качестве подарка обыватель будет не меньше года применять в повседневной судьбе на глазах привычных и просто прохожих.

Для коммуникационного либо рекламного агентства, которое будет заниматься бизнес-сувенирами, потенциальный охват рынка образовывает фактически 100. Если вы сравните данный показатель с обстановкой в наружной либо телевизионной рекламе, то осознаете, что потенциальная клиентская база в других секторах рекламного рынка значительно меньше.

При наличии в портфеле вашего агентства одолжений по сувенирной продукции, ваши sales-менеджеры смогут обращаться с предложением к потенциальному клиенту существенно чаще. Предлогом может послужить или юбилей компании, или Новый год, или какое-то мероприятие их потенциальных клиентов и т.д. и т.п. Неизменно имеется информационный предлог, что позволяет вам обратиться к тому потенциальному клиенту, что вряд ли заинтересуется, допустим, медиа планированием, BTL-акциями, щитами 3×6.

Вы имеете возможность прийти к нему с сувениркой, и получите легкий доступ к клиенту.

Рекламные сувениры: какое количество стоит создание подразделения рекламных сувениров

Разглядим денежную сторону дела при открытии подразделения рекламно-сувенирного бизнеса в вашей компании. Прежде всего, вам фактически не необходимы личные инвестиции. Вы опираетесь на складские запасы ведущих игроков этого рынка. На данный момент эти коллекции содержат пара тысяч наименований в товарном количестве.

В случае если ваша специфика такова, что вы, по большей части, трудитесь с заказной продукцией, вы снова же опираетесь на возможности поставок большого игрока на этом рынке с выстроенной совокупностью дисконтов, налаженными каналами поставок и т.д. В большинстве случаев, на определенном этапе развития для агентства имеется возможность пользоваться кредитной линией и, так, расплачиваться с поставщиком средствами клиента, не завлекая собственного денежного ресурса.

У ведущих поставщиков бизнес-сувениров, в большинстве случаев, обновление коллекции происходит два раза в год — весной и в осеннюю пору. Это дает информационный предлог для дополнительного обращения к клиенту, дабы продемонстрировать ему новинки. Новый закон о рекламе значительно ограничивает рекламные возможности, в особенности для таких отраслей, как алкогольный, табачный, фармацевтический и игорный бизнес.

А ограничений на подарки у нас пока не существует. Не смотря на то, что, возможно, в будущем покажутся. Последовательность больших игроков рынка специализируются лишь па работе с рекламными агентствами.

Наряду с этим конструкции прайс-страниц разрешают достаточно вольно реализовывать товар по публичной цене поставщика, имея наряду с этим в максимуме, возможно, до 50 уровень профита.

Давайте сейчас посмотрим экономику. Заберём региональные агентства с маленьким числом клиентов — до 50. Допустим, отдел создается с нуля. Что у нас окажется? Стартовые затраты при условии того, что выделяется отдельный менеджер для занятия лишь сувенирной продукцией. Все вычислено по максимуму: рабочее место — 1600 американских долларов, обучение 1000 долларов — это одна-две командировки, набор образцов.

Переменные затраты на год — заработная плат менеджера 700 долларов в месяц, плюс затраты на коммуникации и связь — 500 долларов в год. Результат — 11 500 долларов.

Сейчас посмотрим прибыльную часть. Сумму среднего заказа возможно оценить как 800 долларов и предельное число заказов в год — по 2 от клиента ( новогодние подарки, каковые он делает своим партнерам плюс какое-то одно мероприятие — или юбилей, конференция, выставка и т.д.) Также замечательно осознаёте, что коммуникационная активность, вероятнее, будет шире, и подарки необходимо не только по этим предлогам. Итого, мы приобретаем — 50 компаний умножить на 2, это минимум 100 заказов в год.

Так, мы возьмём в таковой конструкции оборот отдела сувенирной продукции 80 тыс. долларов. С учетом тех дисконтов, каковые вы сможете получить от поставщиков, доходность будет приблизительно 20-25 тыс. долларов. Большие затраты, в случае если мы сложим все тс циферки, каковые у нас были выше, это 11,5 тыс. долларов.

Так, чистый доход за год созданного отдела — от 8,5 до 20 тыс. долларов.

Быть может, цифры в абсолюте не выглядят каким-то поражающими воображение, но тут, я еще раз говорю, что все затраты посчитаны по максимуму, а доходы по минимуму. Т.е. при наличии всего 50 клиентов, трое-пятеро из них будут деятельно применять рекламные сувениры как инструмент в собственной маркетинговой деятельности, маркетинговой активности, итог будет совсем вторым.

Имеется таковой важный денежный показатель, что именуется ROI — возврат на вложение. В нашем случае он рассчитывается так — мы с вами инвестировали 3100 долларов в начале года, и минимум, при самых негативных раскладах, взяли 8,5 тыс. американских долларов, или 275 на положенный капитал. По этому показателю сложно будет отыскать рекламную, либо кроме того любую другую отрасль, которая способна соперничать с сувенирной продукцией.

И — принципиальный момент, что нужно учитывать — это то, что клиенты, которых вы, первым делом, завлекли сувениркой, становятся, конечно, потенциальными клиентами вторых одолжений вашего рекламного агентства.

Рекламно-сувенирная продукция: как выбрать поставщика

Я бы внес предложение, первым делом, не распылять упрочнения, а сконцентрироваться на 2-3-х больших поставщиках чтобы делать нужные количества, каковые затребуют эти поставщики. Взять у них хорошие условия, хорошие дисконты для собственной компании, поскольку вы являетесь при таком подходе к делу большим клиентом, и не усложнять для себя логистики и систему сервиса.

Второй принцип при выборе поставщиков — принцип несхожести каталогов чтобы вы имели возможность своим клиентам сделать максимально дополняющие друг друга комплексные предложения. К сожалению, на сегодня у нас на рынке пет четко сложившейся специализации, и большая часть компаний позиционируют себя как универсальные поставщики. Наметились сдвиги на рынке VIP-подарков, текстиля…

Поставщик обязан, непременно, предоставлять подробную данные о собственном товаре, дабы вашим менеджерам было легко и просто общаться с вашим клиентом.

Исходя из этого я бы по окончании изучения рынка порекомендовал остановиться на одном главном поставщике продукции, которая более близка к профилю ваших клиентов, и уже затем дополнить предложения парой-тройкой поставщиков уже нишевых продуктов. У одного из поставщиков, которых вы станете предлагать в товарной линейке, в обязательном порядке должен быть хороший выбор броских запоминающихся необыкновенных предметов — так называемых «аттракторов». Быть может, на таких предметах и не удастся сделать громадного оборота, но , непременно, клиент, воображение которого удастся поразить очередным гаджетом, будет вашим окончательно.

С моей точки зрения, главным критерием при выборе поставщика должен быть не полный уровень стоимостей для коммуникационного агентства, а уровень предлагаемых скидок от паблик прайс. Ну, само собой разумеется, вы имеете возможность реализовывать продукцию выше той рекомендованной цены, которую заявляет поставщик. Но в этом случае, вероятнее, в долговременной возможности пострадает репутация вашей компании.

И хотелось бы предостеречь от применения главным критерием сувенира и выбора поставщика лишь цену.

В отличие от неизменно потребляемыми фирмами, имеем в виду конечных клиентов, услуг и продукции (сырье, транспорт, энергия и т.д.), на цена которых топ-менеджер всегда обращает внимание и пытается минимизировать эти затраты, сувенирка, как бы нам этого ни хотелось, не находится в числе 20 регулярных, необходимых затрат. К тому же представляется очень затруднительным, в отличие от брендовой продукции, которую легко и скоро возможно сравнить, совершить сравнительный ценовый анализ рынка, по причине того, что одинаковые предметы в каталогах различных поставщиков носят различные заглавия, кроме того однообразный внешний вид на картинах каталогов и сайтов не гарантирует по факту, что это одинаковый предмет.

Плюс еще имеется цена нанесения, исходя из этого для конечного клиента совершить подробный ценовый анализ, в особенности в случае если речь заходит о текущем заказе среднего размера, фактически нереально. Израсходованные на попытку анализа упрочнения потребуют громадных затрат, чем вероятный эффект от применения результатов этого анализа.

Так, для клиентов на первый замысел выходит уровень опытной подготовки ваших продавцов, качество и качество сервиса самой продукции. Вот по совокупности этих параметров я бы и порекомендовал выбирать поставщика.

Рекламные сувениры: радужная возможность

На сегодня по различным оценкам, по каковые, в неспециализированном-то, с различных сторон и с различных подходов все более-менее сходятся к одной и той же цифре, мы имеем от 300 до 500 миллионов долларов. Это целый количество русского рынка.

В случае если мы проделаем несложную математическую операцию, и поделим на число обитателей русских, возьмём по 3 американского доллара на человека. самый развитым рынком рекламных сувениров на сегодня есть рынок США, количество которого составил за 2005 г. 18 млрд американских долларов, либо 70 долларов на человека. Отрыв, как мы видим, вправду громадный. И отечественная с вами совместно задача — его ликвидировать.

И как мне думается, в скором времени с учетом всех снова же усталости и законодательных ограничений от классических видов рекламы, рекламодатели должны за право вручить потребителю как раз собственные бизнес-сувениры, собственные подарки.

Источник: B2B: бизнес-подарки и сувениры


Ваше вывод

Поведайте о том, с какими трудностями вам было нужно столкнуться, в то время, когда вы открывали собственный подразделение рекламных сувениров? Как вам удалось с ними совладать? По каким правилам вы выбирали поставщиков?

Какие конкретно затраты потребовались?

Мы ожидаем Ваше вывод по адресу: segment@segment.ru
Присылайте, мы в обязательном порядке его опубликуем.

Задайте нам вопросы по сувенирному рынку, мы обнаружим них ответы.

Давайте обсудим появившиеся вопросы на форуме. Перейти в форум ->

Случайные записи:

Как заработать на YouTube деньги в интернете без вложений легко в 2017 году с нуля новичку?


Еще немного статей: