Рекламных агентств (РА) в Екатеринбурге около 300. Не обращая внимания на это, существует недостаток на рекламные услуги, количество рынка каждый год возрастает на 25-30. У грамотно организованного РА, по оценкам самих игроков, имеется шансы собрать клиентскую базу и окупиться за три месяца.
Единого мнения, в обязательном порядке ли открывать офис в историческом центре города, у специалистов нет. По словам Кирилла Коноплева, директора компании «Дельта-Замысел», качество и место ремонта не имеют значения, потому, что сотрудники мелкого РА ездят к партнёрам и клиентам сами, а клиенты к ним — редко. Офис таковой компании нужен, дабы принимать звонки и обрабатывать документацию.
Исходя из этого многие новые агентства начинают с помещений в недорогих офисных строениях.
Артем Шутов, директор компании «Штольцман и Кац», рекомендует все же сделать офис презентабельным. Большие клиенты отправляются на место редко, но представители среднего и малого бизнеса, с которыми по большей части и сотрудничают юные РА, оценивают уровень партнера по офису, тем более в случае если портфолио у нового агентства еще не наработано. Аренда 50 кв. м в прилегающих к центру города районах обойдется в 50-65 тыс. руб. каждый месяц.
Ремонт для того чтобы помещения (обои под покраску, линолеум, потолок) — в 20-30 тыс. руб.
Какое оборудование пригодится?
Комплект офисной техники для РА обычный — ПК, принтер, сканер, копировальный аппарат. Один компьютер стоит около 20 тыс. руб., принтер — 15 тыс. руб., сканер — 20 тыс. руб. Специалисты рекомендуют не экономить на персональных компьютерах для дизайнеров, эти автомобили в несколько раз дороже простых — 70 тыс. руб. для ведущего креативного дизайнера и 50-60 тыс. руб. — для технического (процессор от 3ГГц, жесткий диск 7200 оборотов и оперативная память от 2 Гб).
Оснащение одного рабочего места мебелью (с учетом тумб и шкафов) обойдется в 20-22 тыс. руб. Телефонных номеров для начинающего РА требуется не меньше двух, по 6 тыс. руб. любой. Подключение к создание и Интернет локальной сети — еще 10 тыс. руб. Господин Коноплев рекомендует агентству купить исследовательские эти, нужные для медиапланирования (замеры аудитории СМИ).
Среди главных местных поставщиков специалисты именуют, к примеру, компанию ExMedia (подписка — 3 тыс. руб. каждый месяц без аналитики), среди федеральных — TNS (около 300-400 тыс. руб. в год). По словам Андрея Фирсова, директора компании «Экспертиза коммуникаций», РА в большинстве случаев обращаются к исследователям по мере необходимости, потому, что полноценная подписка на медиаданные — дорогое наслаждение кроме того для большого агентства. Приобрести эти с аналитикой, скажем, по рейтингам радиостанций за месяц у федеральной исследовательской компании возможно за 6-10 тыс. руб.
Кого собрать в штат?
Агентства со стандартным спектром услуг1 берут в штат сотрудников по главным направлениям бизнеса и заручаются помощью фрилансеров для неповторимых заказов.
К поиску персонала рекламщики рекомендуют доходить щепетильно, потому, что люди — это основной капитал РА. Начинающему агентству пригодятся два дизайнера, один из которых будет делать креативные работы (создавать продукт), второй — второстепенные (заниматься версткой и пр.). Стоит принять на работу двоих продавцов, одного эксперта по медиабаингу, одного криэйтора (эксперт по созданию концепций творческих продуктов) и директора.
Ольга Котова говорит, что при создании агентства собрала девять человек, трое из них снабжали специализацию — курировали ивент-проекты (организация бизнес-мероприятий). Она уверен в том, что личный креативщик в большинстве случаев «изнашивается», исходя из этого предпочтительней сотрудничать с несколькими фрилансерами.
Оплата дизайнеров зависит от опыта. Господин Шутов говорит, что начинающий эксперт приобретает 10-15 тыс. руб. в месяц, а хороший дизайнер может получать до 70-100 тыс. руб.
Эксперт по медиабаингу обойдется в 15 тыс. руб., технический дизайнер — в 15-20 тыс. руб., заработная плат директора — 25-30 тыс. руб.
Менеджеры по продажам (эккаунт-менеджеры) в большинстве случаев приобретают оклад 5-10 тыс. руб. и процент за привлеченные бюджеты. Размер бонусов зависит от их рентабельности и масштаба заказов (в среднем менеджер получает 20-40 тыс. руб.). К примеру, в РА «Гагара» сотрудник, привлекший клиента с бюджетом в 500 тыс. руб. (рентабельность 40), приобретает 18-20 тыс. руб.
Артем Шутов предлагает другой вариант формирования штата РА. В случае если агентство специализируется только на креативных одолжениях (создание фирменного стиля, рекламных макетов и т. п.), взять на постоянную работу достаточно лишь управленцев — арт-директора (генератора идей), арт-директора (воплотителя идей), экканут-директора (продавца идей). Заниматься копирайтом и дизайном продукта (создание текстов, слоганов), согласно его точке зрения, смогут фрилансеры.
Бухгалтерию специалисты рекомендуют дать на аутсорсинг — 5 тыс. руб. каждый месяц.
Совет от компании «Штольцман и Кац»:
«С фрилансерами нужно трудиться с опаской — кроме того в случае если с внештатным сотрудником подписать трудовой договор, он легко может его нарушить. Принципиально важно выстраивать хорошие индивидуальные отношения. «Прикормить» фрилансера возможно своевременной оплатой и бонусами».
Как продвигать себя на рынке?
Руководить РА обязан человек, проработавший на рекламном рынке несколько год, единодушно вычисляют обладатели агентств. Эккаунт-менеджеров также лучше принимать со стажем. Такие эксперты, владеющие связями, на первых порах обеспечат новой компании поток заказов.
Г-жа Котова, к примеру, создала собственный агентство по окончании пяти лет работы в рекламном бизнесе и говорит, что на начальной стадии индивидуальные продажи приносили около 80 выручки, через год — 70.
По словам г-на Шутова, связи ответственны кроме того при работе с большими клиентами: директор компании может отказаться от проведения тендера, в случае если у секретаря имеется привычный дизайнер, что ему понравился.
Главную массу клиентов агентства будут составлять среднего бизнеса и фирмы малого. Именно на них эксперты рекомендуют направить упрочнения по продвижению. К большим клиентам возможно идти, лишь наработав солидное портфолио, что займет не меньше года.
РА применяют и прямую рекламу в массмедиа — размещают модули в местных справочных изданиях, таких как «Рекламный навигатор» и «МедиаПилот». К ним, по словам специалистов, обращаются маленькие компании для поиска РА. Размещение в течение месяца на полосе в обоих справочниках обойдется приблизительно в 10 тыс. руб.
Елена Сазонова, директор РГ «Онегин», уверен в том, что прямые продажи (обзвон потенциальных клиентов менеджерами компании) действуют в том случае, в то время, когда у РА имеется неповторимая услуга либо продукт, к примеру эксклюзивные места по наружной рекламе.
В первоначальный год работы реклама в массмедиа и прямые продажи смогут принести компании около 30 всей клиентуры, оценивают специалисты. Другое дают все же индивидуальные связи начальников.
Совет от компании «Гагара»:
«Множество денежных вливаний, наибольший уровень креативных разработок, сильные продавцы могут быть далеко не главным залогом успеха. Открывая РА, нужно уже иметь клиентский портфель и знать, что на ближайшие полгода-год вы станете обеспечены работой».
В то время, когда окупятся вложения?
самоё рентабельным направлением деятельности специалисты именуют креатив: доходность одолжений по созданию баннеров и макетов, разработке логотипов и т. п. может быть около 40 а цена зависит от наглости и «амбиций» агентства. В среднем маленькие РА берут за сценарий от 12 тыс. руб., создать логотип стоит от 30 тыс. руб., фирменный стиль — от 70 тыс. руб., рекламный макет в издание — от 12 тыс. руб., макет щита 3 х 6 м — от 8 тыс. руб., оригинал-макет корпоративного издания — от 25 тыс. руб.
Совет от рекламной группы «Онегин»:
«Запрещено устанавливать низкие стоимости кроме того на начальной стадии работы. Клиент делает вывод: в случае если дешево, значит, это скоро и легко. А трудозатраты оценить объективно нереально.
Чем дороже продается услуга, тем больше она ценится».
Размещая рекламу в массмедиа, агентство получает за счет скидки (10-15 от рекламного бюджета), которую дает издание, газета либо канал. Затраты времени на данный вид услуги высоки — медиабаинг приносит прибыль, по оценкам специалистов, лишь при работе с бюджетами более чем 100 тыс. руб. в месяц от одного клиента. Но эксперты рекомендуют не пренебрегать небольшими заказами на начальной стадии — это оказывает помощь укрепить отношения с фирмами и предложить им более рентабельные услуги.
Максимизировать прибыль от медиабаинга возможно, наладив неформальные связи с коммерческими директорами либо главами работ продаж СМИ. В случае если в официальном прайс-странице большая скидка при размещении рекламы в большинстве случаев не превышает 15 то на деле она может быть около 25 констатируют обладатели РА.
Мелкому агентству сложно взять громадный бюджет на размещение в массмедиа, поскольку их «держат» большие муниципальные не. В первые месяцы работы возможно рассчитывать на два-три заказа в месяц с бюджетами в 150-400 тыс. руб., каковые обеспечат около 80 выручки. Чем больше рекламный бюджет, тем удачнее клиент для РА.
Клиенты, передающие РА большие суммы, в большинстве случаев пользуются не только одолжениями медиабаинга, но и более прибыльными для агентства дизайном и креативом — РА выступает посредником, формирует макеты, проводит мероприятия и BTL-акции и т. п. В случае если на небольших заказах доходность не превышает 25 то на больших (от 500 тыс. руб.) достигает 30-40.
Кирилл Коноплев считает, что месячный доход молодого РА будет до 150 тыс. руб., из них 20-30 тыс. руб. возможно получить от креативных одолжений, столько же принесет дизайн, другое — размещение рекламы в массмедиа. Операторы уверены: самый благоприятный финал для малого РА — это 300-400 тыс. руб. ежемесячной выручки. Чтобы получить эти деньги, нужно, к примеру, создать логотип троим клиентам (по 30 тыс. руб.), создать фирменный стиль — 70 тыс. руб., десять наружных щитов по 8 тыс. руб. любой, еще 50 тыс. руб. получить за размещение макетов и подготовку текстов в прессе, за проведение выставки — приблизительно 70 тыс. руб.
Срок окупаемости РА колеблется от трех месяцев до одного года, в зависимости от того, какие конкретно бюджеты удастся взять агентству. Ольга Котова: «Мы открылись в январе 2007 г. В первоначальный месяц получили 429 тыс. руб., во второй — 3,5 миллионов рублей. Всецело окупили вложения за два-три месяца».
В среднем при успешной работе по окончании первых шести месяцев выручка РА вырастет до 500-600 тыс. руб. в месяц.
1 Среди них — медиабаинг (посредничество при работе со СМИ — размещение статей, модулей), дизайн (печать фирменных рекламных материалов — буклетов, листовок, визиток), креатив (создание элементов фирменного стиля, сценариев бизнес-мероприятий, текстов, макетов наружных щитов, интернет-баннеров и пр.), PR (написание статей, организация пресс-конференций и пр.).
ивент-услуги — услуги по организации бизнес-мероприятий. BTL (below the line) — комплекс маркетинговых коммуникаций, включающий в себя стимулирование сбыта, мерчандайзинг, POS-материалы, direct marketing, public relations.
bonus
Направления для предстоящего развития
Игроки рекламного рынка предлагают молодым агентствам инвестировать деньги в персонал, завлекая экспертов более большого класса. Специалисты рекомендуют выбрать специализацию — сосредоточить упрочнения на ивент-мероприятиях, креативном дизайне, BTL, каковые на рынке все еще в недостатке. Ольга Котова говорит, что уже в конце первого года работы на рынке возможно охватить иногородних клиентов, в частности северные города — Нижневартовск, Тюмень, Сургут.
В том месте, в большинстве случаев, уровень качества рекламных одолжений ниже, исходя из этого клиенты с радостью сотрудничают с РА из Екатеринбурга.
подробности
На чужих неточностях
Кирилл Коноплев
директор РА «Дельта-Замысел»:
«В начале работы на рынке мы сразу же постарались предложить собственные услуги большим компаниям. Но в тот момент нам не хватало ресурсов, и требуемого качества одолжений мы обеспечить не могли. Мы замахнулись на через чур большой заказ, было нужно дневать и ночевать с проектом, дабы сохранить отношения с клиентом.
Затевать необходимо с малого».
Ольга Котова
директор РГ «Гагара»:
«Взяв один из первых заказов на проведение сложного мероприятия, я переоценила количество требуемых экспертов, наняла вдвое больше, чем необходимо. Это был трехдневный проект — конференция энергетиков, после этого пресс-развлекательная часть и конференция. Дабы не перегружать штатных менеджеров, я пригласила фрилансеров, но, как выяснилось, эти деньги возможно было сэкономить.
Я переплатила около 120 тыс. руб. направляться более подробно просчитывать проект, заблаговременно четко прописывать графики и функционал работы каждого эксперта. Лучше выплатить премию штатным менеджерам, чем, дабы перестраховаться, нанимать фрилансеров».
Светлана Владимирова
председатель совета директоров ГК «МедиаПартнер»:
«Юные менеджеры идут на предлогу у клиента и «не смотрят правде в глаза». Клиент сказал: «Мне эта продукция нужна через три дня», и менеджер соглашался, не смотря на то, что осознавал, что выполнить работу так скоро практически невозможно. Сроки срывались, клиент жаловался, что его одурачили.
Агентству приходилось искать возможность компенсации. Так неопытный менеджер собственными руками формирует конфликт. Умелый работник даёт предупреждение клиента, просчитывает риски, закладывает время для страховки.
И не обещает неосуществимого кроме того самому любимому клиенту».
итоги
Цена входного билета
Расчет для рекламного агентства, арендующего офис в 50 кв. м в прилегающем к центру районе. Штат — шесть человек: директор, два продавца, два дизайнера, эксперт по медиабаингу. Пакет одолжений — медиабаинг, дизайн, креатив. Предполагается, что агентство в первоначальный месяц взяло два бюджета по 150 тыс. руб.
40 от данной суммы израсходовано на размещение в массмедиа, другое — на разработку макетов и услуги дизайна, логотипов и т. п. Плюс разовые заказы на разработку либо изготовление продуктов на 80 тыс. руб.
Перед тем как открывать рекламное агентство, нужно определиться с его форматом. Приблизительно 200 из 300 екатеринбургских РА складываются из двух-трех человек и предоставляют посреднические услуги: размещают рекламу в массмедиа, занимаются заказами по полиграфии и пр. Эти игроки, как полагают аналитики, вряд ли закрепятся на рынке на долгое время.
Дабы претендовать на важные рекламные бюджеты, направляться создавать агентство, в котором будет от пяти-десяти штатных сотрудников, причем оно станет не только делать функции посредника между клиентом и СМИ с типографиями, но и создавать личный интеллектуальный продукт. Не обращая внимания на много игроков, на рынке большое количество свободных ниш, таких как брендинг (разработка товарного символа, элементов фирменного стиля и т. п.), ивент-маркетинг, BTL , где спрос велик.
Операторы дают предупреждение: в случае если инвестор нового РА далек от рекламного бизнеса, к созданию агентства стоит привлечь специалиста, привычного со спецификой предоставляемых одолжений. Ольга Котова, обладатель РГ «Гагара», подмечает, что реклама только на первый взгляд думается несложной услугой: «Серьёзна любая подробность. Скажем, криво повешенный баннер либо низкокачественное фото в издании смогут привести к полному разрыву взаимоотношений с клиентом.
Как выбрать офис?
Случайные записи:
Бизнес план рекламного агентства
Еще немного статей:
-
Как раскрутить рекламное агентство?
Один блестящий, золотой клиент может сделать рекламное агентство известным, богатым и успешным. Как раз исходя из этого для них, как ни для кого…
-
Классификация рекламных агентств
Ну и что? В итоге, и Кока-Кола когда-то продавалась в аптеках. В общем, все были мелкими. Кстати, не факт, что если бы в те времена существовали…