Рынок сувенирной продукции есть составной частью российского рекламного рынка, занимая около 6 от количества последнего. При сохранении существующих темпов роста оборот русского рынка сувенирной продукции к 2012 году превысит 1 млрд. долларов, наряду с этим объем рекламного рынка в Российской Федерации, согласно расчетам Ассоциации Коммуникативных Агентств России (АКАР), к 2012 году будет равна примерно 12 млрд. долларов.
Сувенирная отрасль есть перспективной и показывает уверенный рост: приблизительно 10 в год. Она представлена маленьким числом сувениров и поставщиков подарков, расположенных в центре России. Эти производители реализовывают оптовую торговлю по каталогам на территории всей страны.
В каждом регионе перепродажу реализовывают специальные рекламные агентства. Сферой производства данных агентств есть персонализация (нанесение логотипов на товары).
Сувенирная продукция — это предмет либо комплект предметов, несущих на себе элементы фирменного стиля компании-дарителя, употребляется компаниями чтобы укрепить позиции компании на рынке, создать привлекательный имидж надежного партнера, привлечь новых и обеспечить лояльность существующих клиентов. В большинстве случаев, сувениры заказывают в канун каких-либо праздничных дней либо мероприятий, в то время, когда все идеи рекламной компании, виды подарков, сроки и бюджеты выяснены. Поставка ненадлежащего качества сувениров, или несоблюдение сроков поставки может оказать влияние на результаты всей рекламной акции и на имидж компании в целом.
Рекламный рынок во Владивостоке также начинается из года в год все интенсивнее. Бюджеты компаний на рекламу возрастают, и вследствие этого количество рекламных агентств возрастает в геометрической прогрессии. Наконец сентября 2011 года в разных справочниках и Интернет-поисковиках их насчитывается уже более 380 лишь во Владивостоке, что значительно превышает показатели прошлого года.
Но, поскольку борьба на данном рынке довольно большая, многие из них уходят с рынка чуть показавшись. Исходя из этого их правильное количество посчитать фактически нереально. Наряду с этим, снова созданное рекламное агентство не всегда использует правдивую данные для собственного продвижения, исходя из этого у многих компаний, пользующихся одолжениями рекламных агентств, при заказе сувенирной продукции появляется неприятность выбора надежного поставщика.
ситуация стала предлогом с целью проведения изучения, целью которого есть обнаружение рейтинга рекламных агентств, специализирующихся на производстве рекламно-сувенирной продукции.
Достижению поставленной цели содействует ответ следующих задач:
— выяснить и классифицировать участников рекламного рынка г. Владивостока;
— распознать производителей и поставщиков рекламных сувениров;
— выяснить главные параметры оценки данных рекламных агентств;
— выстроить рейтинг производителей и поставщиков рекламно-сувенирной продукции г. Владивостока.
При проведении изучения, главными способами сбора данных являлись включенное кабинетные исследования и наблюдение.
Источниками для сбора вторичной информации являются справочные работы г. Владивостока, такие как «516», «063» и «2GIS», специальный Интернет-портал «Primmarketing», «ДВ Реклама», и поисковые Интернет-работы «Яндекс», «Гугл», «Rambler».
На базе взятой информации, возможно классифицировать представителей рекламного рынка по сфере деятельности: агентства, предоставляющие полный цикл рекламных одолжений, агентства широкого профиля деятельности и узкоспециализированные (рисунок 1).
Распределение рекламных агентств по масштабу деятельности, к количеству выборки
Рисунок 1
(Составлено автором по консолидированным данным «516», «063» и «2GIS» «iprim.ru» «Владивосток» «Primmarketing», «ДВ Реклама», «Яндекс», «Гугл», «Rambler»)
Много специальных агентств разъясняется тем, что при выборе конкретной специализации возможно занять собственную рыночную нишу, уйти от главной борьбы, и понизить затраты на аренду, персонал, другие затраты и производство.
Среди специализаций участников рынка возможно выделить: наружную рекламу, креатив, BTL, POS-материалы, сувенирную продукцию, широкоформатную печать, дизайн, рекламу на транспорте, INDOOR-рекламу, медиа, аудио и видео, Интернет-продвижение, Event, остальные отрасли во Владивостоке фактически не представлены (Рисунок 2).
Распределение рекламных агентств по специализациям, в к неспециализированному количеству
Рисунок 2
Одна из изюминок местного рекламного рынка содержится в наличии солидного числа разнообразных рекламных конструкций и соответственно агентств, занимающихся наружной рекламой. Кроме этого последние годы отмечается тенденция роста рынка непрямой рекламы и значительную часть занимают агентства, отраслями которых есть полиграфия, креатив, BTL и сувенирная продукция.
Во Владивостоке рекламных агентств, специализирующихся на производстве сувенирной продукции насчитывается около 30. Для наблюдения из них выбраны 20 чаще всего видящихся в указанных справочных источниках, и находящихся на верхних позициях поиска.
В выборку попали следующие компании г.Владивостока: «Мост», «Маджента», «Рекламные Сувениры», «Джем», «Графика-лайт», «Эддисон», «Ваши Идеи Тут (ВИТ)», «Бизнес-презент», «Кактус», «Апельсин», «FF», «Владпринт», «Платина», «Нюанс-групп», «Серый кот», «Ирокез», «Медиатор», «Критерика», «Я-майка», «Эльма».
Главные параметры для построения рейтинга представлены в таблице 1.
Таблица 1- Главные параметры для построения рейтинга
Интегрированный показатель
Главные параметры
Критерии оценки
Сайт
Дизайн
наличие фирменной цветографии, логотипа, шрифтов, единство стиля сайта, оформление сайта
Информативность
наличие информации о компании, одолжениях, клиентах, наличие прайсов, каталогов продукции, портфолио, контактов, прочей информации и сотрудниках, к примеру: новостей компании
Удобство
скорость загрузки сайта, содержания разделов и удобство расположения, удобство работы с кнопками, наличие понятного шрифта
Частота обновлений
Работа менеджера отдела продаж
Профессионализм
умение отвечать на вопросы, владение опытной терминологией, свойство поведать о методах нанесения
Активность
задает ли менеджер уточняющие вопросы, предлагает ли разные варианты, перезванивает, уточняет, интересуется ли проблемой клиента
Умение расположить к себе клиента
обаяние, дикция и голос, участие в проблеме, стрессоустойчивость, вежливость, навязчивость
Полнота предоставляемой информации
предоставление разных вариантов, видов нанесения, расчет смет
Грамотность
Грамотная устнаяписьменная обращение
Продвижение компании
Наличие ссылки на ее сайт и компанию в поисковых совокупностях Яндекс, Гугл, Rambler
Наличие информации в Интернете о данной компании
Наличие информации о компании в справочных работах г.Владивостока «516», «063», «2Gis» и специальных Интернет-порталах «ПримМаркетинг» и «ДВ реклама».
Цены на услуги и товары
интегрированный показатель, складывающийся из ответов на запросы товаров, имеющих самый большой спрос. Наивысшую оценку взяли агентства с самыми низкими стоимостями. Этот параметр есть относительным, поскольку услуги и ассортимент продукции компаний весьма разнообразны, и сравнить их полностью не представляется вероятным
Все показатели оцениваются по 10-тибалльной шкале, любой из них имеет собственные параметры оценки (1-минимальное значение фактора, 10-большое значение фактора). Для построения рейтинга рекламных агентств параметрам присвоен весовой коэффициент: работа менеджера-0,6, продвижение компании-0,2, сайт- 0,2.
Параметры сайт и продвижение компании, возможно сравнить между собой, в связи с тем, что они имеют однообразный весовой коэффициент, в то время как работа менеджера как правило имеет важное значение при принятии ответа клиентов о размещении заказа и будет рассмотрена позднее. Распределение рекламных агентств по указанным выше показателям представлено на рисунке 3.
Распределение рекламных агентств по параметрам: сайт и продвижение компании
Рисунок 3
На протяжении изучения было распознано, что у таких рекламных агентств как «Кактус», «Серый кот», «Джем», «Графика-лайт», «Апельсин» сайт отсутствует либо не работает, это может отрицательно отражаться на работе компании.
Лидирующие позиции согласно данным параметрам занимают «Рекламные Сувениры», «Ирокез», «FF», «ВИТ», «Эльма» и «Эддисон». Данных представителей рынка с легкостью смогут отыскать потенциальные заказчики, наряду с этим большую оценку не взяло ни одно агентство. Данную обстановку возможно растолковать новизной рынка, отсутствием маркетингового подхода к деятельности предприятия, экономией на рекламных расходах, отсутствием мотивации к поиску новых клиентов, в связи с невозможностью исполнения громадного количества заказов, и стратегией агентств.
Полученные эти кроме этого разрешают сравнить представителей рынка по параметрам цена и работа менеджера, поскольку для многих услуг и потребителей товаров они являются главными при выборе рекламного агентства (рисунок 4).
Распределение рекламных агентств по параметрам: цена и профессионализм менеджера
Рисунок 4
По взятым разрешённым можно сделать вывод, что только маленькое количество представителей сувенирной отрасли оказывают услуги высокого качества и наряду с этим имеют низкие стоимости. Среди таких агентств возможно выделить: «Рекламные Сувениры», «FF», «Бизнес-презент», «Маджента», «Апельсин», «Вландпринт», «Графика-лайт», «Вит». Остальные компании согласно данным параметрам являются менее конкурентоспособными.
Обстоятельствами низких оценок работы персонала данных компаний смогут являться недостаточная мотивация отдела продаж, низкий уровень квалификации, небольшой опыт работы, индивидуальные качества.
Большие стоимости некоторых компаний смогут разъясняться высокой нормой прибыли, ограниченным числом поставщиков, ценовыми стратегиями агентств, высокими затратами на реализацию и производство, отсутствием собственного производства по нанесению изображений и логотипов на сувенирную продукцию, отсутствием результата масштаба.
При совместной оценке перечисленных выше факторов и корректировке на весовые коэффициенты, возможно выстроить рейтинг компаний представителей сувенирной отрасли. Этот рейтинг представлен в таблице 2.
Т а б л и ц а 2 — Рейтинг рекламных поставщиков и агентств производителей рекламно-сувенирной продукции
№ п/п
Компания
Баллы
1
Рекламные Сувениры
8,77
2
FF
8,69
3
ВИТ
8,58
4
Критерика
7,71
5
Я-Майка
6,80
6
Бизнес-презент
6,62
7
Графика-Лайт
6,30
8
Маджента
6,29
9
Джем
6,28
10
Платина
6,27
11
Эльма
5,75
12
Ирокез
5,75
13
Эддисон
5,65
14
Медиатор
5,45
15
Апельсин
4,85
16
Серый кот
4,47
17
Владпринт
4,40
18
Нюанс-групп
4,26
19
Мост
4,01
20
Кактус
2,57
Этот рейтинг составлен по совокупности показателей и может максимально объективно отражать картину операторов данного рынка.
самые конкурентными с неценовой позиции являются агентства «Рекламные Сувениры», «FF», «ВИТ», «Критерика», «Я-Майка». Остальные компании отстают ненамного по большей части по обстоятельству низкого уровня обслуживания.
Так, возможно сделать следующие выводы:
Сувенирная продукция относится к сегменту имиджевых одолжений и есть частью рекламного рынка в целом, занимая, по различным оценкам, около 6 от его количества. В современной России эта отрасль уже выделилась в независимую, этим видом бизнеса заняты тысячи компаний, разных по собственной специализации, и по структуре и размеру производства.
С географической точки зрения, самая значительная часть рекламных агентств, специализирующихся на сувенирной продукции, так или иначе сконцентрирована в Москве — около 70 — а также в больших промышленных центрах России, но на региональном уровне, за последние годы, кроме этого зафиксирован большой рост количеств сувенирной продукции, что стало причиной росту количества компаний-поставщиков сувениров, оказывающих услуги нанесения логотипов.
Главными проблемами операторов данного рынка являются кадровые вопросы связанные с подбором квалифицированного персонала и отсутствие маркетингового подхода к деятельности (недостаточное внимание к разработке ценовой стратегии, отсутствие позиционирования, не сильный коммуникативная политика). Это возможно растолковать стремительными темпами роста рекламного рынка и выходом на рынок непрофессионалов, что приводит увеличению уровня как ценовой, так и неценовой конкуренции.
Большая часть компаний, действующих на рынке г. Владивостока, на данный момент поняли важность применения сувенирной продукции для продвижения компании и выделяют затраты на закупку сувениров отдельной строчком рекламного бюджета, вследствие этого появляется необходимость выбора постоянного поставщика сувенирной продукции и подрядчика по нанесению логотипа. самый оптимальным для компаний будет заключение контракта с рекламным агентством, специализирующимся именно на этом виде деятельности, что разрешит снизить затраты на производство подарков, время на подготовку к акции и сроки изготовления. Поиск надежного поставщика в условиях неизменно изменяющегося рынка — одна из главных неприятностей, с которой сталкиваются эксперты по рекламе и маркетингу. Этот рейтинг, быть может, окажет помощь на начальном этапе сократить время принятия ответа о выборе поставщика.
Материал подготовлен: Рекламные сувениры
Случайные записи:
Авторынок 2018, Владивосток, что с ценами? Зелёнка
Еще немного статей:
-
Обзор рынка города новосибирска. опыт и задачи региональной сувенирки
Согласно точки зрения председателя совета директоров компании FOM Александра Бондаренко, рост рынка сувенирной рекламы обозначился в последние пять лет,…
-
Обзор рынка товаров для нового года
Рынок елочных украшений, новогодних игрушек, подарков и сувениров в Российской Федерации в отличие от смежных рынков (канцтоваров, подарков,…