Комбинация «верного сообщения, размещенного в нужном месте в подходящее время» усилит вашу стратегию входящего маркетинга, завлекая на вашу сторону так называемый «фактор предвиденной случайности» (в теории управления таковой способ именуется «управляемой интуицией»).
Разглядим, как подобный подход будет действующий при разработке веб-маркетинговой стратегии для B2B-сферы (очевидно, все сообщённое будет справедливо и для отрасли B2C-маркетинга).
1. Сообщение с общественностью
Перед началом PR-кампании убедитесь, что она верно таргетирована: сначала кампания обязана обширно охватывать целевую аудиторию, ориентированную на потребление ваших услуг и товаров. Статистика говорит, что в отыскивании потенциального поставщика 74 начальников высшего звена больших владельцев и 51 компаний фирм среднего бизнеса отслеживают сообщения в отраслевых СМИ.
К способам входящего маркетинга отнюдь не относится скупка рекламных полос в журналах и газетах – это дорогостоящие приемы ветхого, отмирающего, затратного исходящего маркетинга. Вас должны интересовать репортажи с презентаций вашего продукта, отчеты о пресс-конференциях вашего представителя по связям с общественностью, упоминание премий и наград, взятых вашей компанией, в массмедиа, освещающих состояние дел в вашей сфере бизнеса и т. д.
2. Отзывы
Мало что способно оказать столь же хорошее влияние на успех продвижения вашего продукта, как одобрение незаинтересованного лица, стороннего аналитика, к тому же пользующегося заслуженным авторитетом специалиста в вашей сфере деятельности. Очевидно, вы не должны скатываться до попыток подкупа и фальсификации отзывов специалистов/клиентов, но любое полученное честным методом одобрение вашего продукта должно быть упомянуто в ваших пресс-релизах, на сайтах и целевых страницах.
3. Доказательства лидерства
Итак, вы и ваши сотрудники за годы работы накопили множество умений и знаний, каковые вы имеете возможность предложить вашим клиентам, все ваши продукты превосходят аналоги соперников на голову. Это все превосходно, но вот сейчас перед вами поднимается задача: как доказать простым потребителям (пускай кроме того и влиятельным начальникам – они, вероятнее, не специалисты во всем сходу!), из-за чего они должны приобрести вашу продукцию/услуги. Вам нужно прекрасно потрудиться, дабы сделать подобный «обучающий материал» легкодоступным для понимания реально существующих и потенциальных клиентов.
Совершённый медиа-ресурсами Forbes и TechTarget опрос менеджеров высшего звена IT-отрасли гласит, что «громадные люди» констатируют факт вашего лидерства по следующим параметрам:
- Находитесь вы в курсе новейших тенденций в вашей отрасли? (76)
- Предоставляете ли вы подробную данные о вашем продукте/услуге? (69)
- Как выглядит ваш продукт при сравнении с предложениями соперников? (50)
- В чем преимущество вашего продукта? В чем моя польза от данной приобретения?(42)
- Способны ли вы в краткой форме изложить все «плюсы» вашего предложения? (33)
В сегодняшнем информационном мире – «контент – король, а многоканальность – королева». Покажите умения и свои знания методом создания официальных управлений, электронных книжек, аналитических изучений, статьей, посвященных предлагаемому вами продукту. После этого применяйте данный материал в качестве записей в блогах, в подкастах, в качестве обучающих видеороликов на канале YouTube, опубликуйте контент в ваших аккаунтах социальных сетей, дабы у клиентов создалось чувство о вас как о опытном собственный дело надежном эксперте.
4. Сайт
Оптимизирован ли ваш сайт для поиска на нем нужного контента? Существует ли его мобильная версия? Легко ли на нем ориентироваться неподготовленному визитёру на протяжении первого визита?
Дни медлительно загружающихся перенасыщенных графикой сайтов прошли, не забывайте об этом! Пользователи желают приобретать нужную им данные «в три клика», и с данной точки зрения ваш сайт должен быть чем-то цифрового диспетчера, направляющего визитёра к нужной ему информации по малейшему пути.
5. PPC и SEO
Около 90 пользователей, ищущих услуги и товары через поисковики Гугл и Yandex, ни при каких обстоятельствах не посмотрят за пределы первой страницы результатов поиска, а 75 «искателей» сосредоточат внимание лишь на итогах выдачи органического поиска (Organic SERP). В случае если наименование вашей компании либо продукта не появляется в итогах органического либо платного поиска (PPC) хотя бы по главным главным запросам ваших потенциальных клиентов – ваше дело не хорошо!
6. Блоги
В соответствии с отчету сервиса BlogPulse, в мире существует практически 200 миллионов активных блогов, и это число увеличивается с поражающей воображение скоростью. Эксперты ресурса Social Media Examiner утверждают, что 65 блоггеров систематично отслеживают действия любимых брендов в соцсетях, и более 72 000 000 коммерческих фирм систематично обновляют собственный блог, что оказывает огромное хорошее влияние на их SEO и создание внешних входящих ссылок.
7. Социальные медиа
Основная обстоятельство, по которой ведущие мировые компании завели себе аккаунты в соцсетях – это привлечение трафика на сайты и целевые страницы. YouTube по количеству поисковых запросов уступает лишь поисковой совокупности Гугл, и вы имеете возможность привлечь часть этого огромного потока трафика на собственный сайт/целевые страницы, легко разместив на этом хостинге собственный видеоролик (и связанные с ним ссылки на ваши веб-ресурсы). Размещение контента в социальных медиа занимает очень мало времени, цены на рекламу в соцсетях – до тех пор пока что! – относительно малы, потенциальная целевая аудитория в соцсетях, предположительно, огромна – помните об этом!
Случайные записи:
B2B маркетинг, Выступление Евгения Колотилова на Российской неделе маркетинга 2017, тренинг по про
Еще немного статей:
-
Реклама — двигатель торговли — эти слова, пожалуй, известны не только продавцам, но и клиентам. Так как обычно как раз по красоте объявления либо…
-
Почему клиенты уходят к конкурентам?
– Мерзавцы-соперники всячески перетягивают к себе Клиентов! Нет, дабы собственных привлечь! Так это же самое приятное! В случае если соперник забирает у…