Выслушав вывод одной стороны, постоянно хочется выяснить, что думают по этому поводу другие эксперты. Мы решили обратиться к ассоциации РАППС, у которой за плечами обширный опыт проведения региональных выставок. Виктор Левченко, исполнительный директор,с интересом дал согласие ответить на отечественные вопросы.
Как вы вычисляете, как новый проект IPSA будет пользуется спросом на сувенирном рынке?
Неудовлетворенный спрос на сувенирку имеется везде, среди них и на отечественном рынке. Принципиально важно выяснить, в чем эта неудовлетворенность содержится. И с учетом этого выходить на потребителя.
От этого и зависит успех.
По вашему точке зрения, как привлекательны выбранные регионы: Омск, Ярославль?
У меня нет данных по емкости сувенирного рынка этих регионов и его насыщении. Любой продавец заинтересован в расширении рынка сбыта, но не все готовы в это инвестировать. А те, кто готов, возможно, сделает анализ и попытается осознать, окупятся ли их вложения в освоение нового региона.
Вы не рассматривали проведение выставок в этих городах? В случае если нет, то из-за чего?
Нет, не рассматривали. Задачей Ассоциации есть, например, содействие своим участникам в развитии их деятельности. В этих городах нет участников РАППС.
Как вы вычисляете, компаниям какого именно уровня будет весьма интересно учавствовать в коллективном стенде? Из-за чего вы не предлагаете подобное участие в региональных выставках РАППС?
Мне не нравится понятие коллективный стенд для коммерческих выставок. Такая экспозиция приемлема,дабы представить, к примеру, разнообразные народные промыслы Нижегородского региона, неповторимые и не соперничающие между собой, на выставке потребительских товаров Консумэкспо.
А те члены РАППС, каковые имеют коммерческий интерес учавствовать на выставке в Ростове, Челябинске либо любом втором городе, удачно с этим справляются и без нас.
В текущем году стартовал новый выставочный проект «IPSA-регионы». Выставки намечены в основном на сентябрь: Рекламный Автомарафон (Омск) — 9-12 сентября, Календарь 2009 (Ярославль) – 22-23 сентября. Без оглядки на через чур сжатые сроки выставочного сезона, организаторы не теряют оптимизма, что количество участников будет на уровне, не смотря на то, что и предполагают сложность громадного представительства в текущем году.
О том, что это за проект, какие конкретно у него возможности и как видят его сами организаторы, сообщила журналистам Сегменту председатель совета директоров IPSA, Марина Королева.
Проект IPSA-регионы (Ярославль, Омск) — это ваш первый опыт проведения коллективных выставок в регионах?
Это отечественный первый опыт, основанный на анализе опыте проведения и посетительской аудитории выставок отечественного сектора рынка вторыми выставочными компаниями. Статистика рекламно-сувенирного рынка в Российской Федерации в настоящее времяпоказывает, что общее число таких компаний в Российской Федерации в целом сопоставимо с числом компаний данного сектора в Москве. Потому, что организация выставок, не в последнюю очередь, определяется числом компаний, трудящихся в конкретном регионе, то ясно из-за чего при наличии в Москве около 3000 компаний вероятна организация как минимум 4-х выставок, участниками которых являются рекламно-сувенирные компании (IPSA Рекламные Сувениры, РАППС, Реклама и Дизайн, Реклама).
В регионах же рекламно-сувенирных компаний «в чистом виде» нет – это или филиалы столичных поставщиков, или компании, каковые предлагают рекламные сувениры в комплексе с одолжениями рекламы либо полиграфическими одолжениями. Исходя из этого сказать об организации специализированнойрекламно-сувенирной выставки в любом из «городов-миллионников» я бы пока не отважилась.
Возможно возразить, сославшись на опыт проведения таких выставок на данный момент, но сами организаторы данной ассоциации постоянно подчёркивали некоммерческую направленность собственных выставочных проектов, а выставочные компании в большинстве собственном развивают все-таки проекты коммерческие. Наряду с этим в регионах существует достаточно емкий и ненасыщенный потребительский рынок рекламных сувениров, что на данный момент восполняет потребности из смежных секторов – подарков неспециализированного профиля и канцелярского.
Проанализировав все «за» и «против» мы заключили о том, что продвигать продукцию рекламно-сувенирных компаний на региональных рынках возможно не «от поставщика», а «от потребителя», т.е. ориентироваться не на организацию собственных выставок с привлечением региональных участников, а на представление на коллективных стендах продукции москвичей, каковые заинтересованы в расширении собственной клиентской базы в регионах.
Из-за чего выбор пал именно на эти выставки?
Ярославль – неподалеку от Москвы, много визитёров всегда было из этого и соседних регионов на выставках ИПСА. Омск – далековато, но регион весьма перспективный для поставщиков рекламных сувениров в плане наличия услуг и потребителей большого количества продукции отечественного рынка. И не в последнюю очередь и в том и другом случае играется лояльность выставочных компаний из этих регионов.
Как эти региональные выставки посещаемы?
Мы можем ориентироваться на официальные эти и на опыт сотрудников, участвовавших в этих либо смежных профильных выставках. Оценочно от 2 до 5 тысяч визитёров. Но в этом случае, это не определяющий критерий. Принципиально важно обратить внимание визитёров на наличие продукта (в этом случае рекламного сувенира) на региональном рынке.
Умелые участники отраслевых выставок сообщат вам, что количество визитёров на стенде редко бывает больше 500 (в силу элементарной недостаток времени), а неспециализированное число визитёров любой опытной выставки редко бывает меньше 1000.
Чем эти выставки смогут быть увлекательны сувенирным компаниям?
В первую очередь тем, о чем я сказала в начале, – на региональных рынках трудится мало ярких поставщиков рекламных сувениров, и любое новое имя, как нам думается, будет воспринято потребителями очертя голову. Исходя из этого мы и призываем компании «обозначить» собственный присутствие на рынке региона и заполнить нишу, которая на данный момент или пустует, или занимается продукцией из смежных секторов.
Имеете возможность назвать количество либо дать перечень участников, каковые уже отозвались на эту идею?
До тех пор пока на уровне запроса неспециализированной информации. Сложность громадного представительства в текущем году будет (и это разумеется) из-за сроков проведения выставок.
ИПСА Москва – 9-11 сентября
Рекламный Автомарафон (Омск) 9-12 сентября
РАППС Москва – 16-19 сентября
Календарь 2009 (Ярославль) – 22-23 сентября
Т.е. через чур много выставок сектора в короткие сроки. Но мы все же не теряем оптимизма.
Как бы вы оценили интерес сувенирных поставщиков к вашему новому проекту?
Как к любому новшеству. Большая часть думает приблизительно так: «Из-за чего я первый. Пускай другие начнут, а мы подтянемся».
Но мы постоянно поощряли пионеров, думаю, как раз им дастся главной куш регионального рынка. Это теорема.
Планируете ли вы проведение этих региональных выставок в следующем году? Какие конкретно города желаете охватить?
Не будем забегать на большом растоянии вперед. В этом случае спешка ни к чему.
Своим мнением делится ассоциация РАППС
Потенциальные участники сувенирного рынка
о новом проекте
Дабы отечественная информация была объективной, мы решили опросить потенциальных участников выставки и узнать как новый проект IPSA увлекателен для игроков сувенирного рынка.
Мы побеседовали с семью участниками. Для опроса были намерено отобраны различные компании. На отечественные вопросыв главном отвечали директора компаний.
Как выяснилось большая часть из опрошенных не хорошо осведомлены о новом проекте. «Мы лично слышим про нее в первый раз от вас», заявили отечественному обозревателю по телефону.
«Выставка не будет увлекательна, если не будет информирована аудитория. Кроме информированности на решение может воздействовать ее проведения цена и месяц выставки», — пояснили Сегменту.
Кое-какие подчернули, что готовы учавствовать, но в других регионах. Как подметил один из участников: «Ярославский рынок не следует того, дабы вкладывать в него деньги, имеется лучше». Второй уверен в том, что «не весьма интересно ехать как раз в эти города, поскольку в то время, когда ассортимент громадной, то и города должны быть громадными.
Не могу представить себе отдачу. Для нас больший интерес воображают выставки в Москве».
Кое-какие компании смутила форма участия в выставке. «Не воображаю себе коллективный стенд, для чего необходимо устраивать его совместно со собственными соперниками, в то время, когда у нас имеется личный», — высказался один из участников опроса.
Ответы были различные, но никто не высказался против участия в региональных выставках.
Одни компании ответили, что вероятно в будущем приняли бы участие, а другие кроме того попросили подробной информации об этом проекте.
Случайные записи:
- Как отразится на российском сувенирном рынке приход крупного европейского поставщика mid ocean brands?
- Банковский кредит: чего ждать?
2018 — САМЫЕ КРУТЫЕ ФИШКИ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ В ИНСТАГРАМ
Еще немного статей:
-
Ipsa 2013: уроки прошлого и плацдарм для будущего
О целевой аудитории выставки замолвите слово Для справки нужно упомянуть, что «IPSA. Рекламные сувениры» проходит 2 раза в год, в сентябрь и февраль….
-
Два берега эксклюзива: тенденции в уникальных сувенирах глазами экспертов и потребителей
Разрешите подчернуть, что обращение мы ведем об эксклюзивной сувенирной продукции так, как ее знают сами конечные заказчики и участники рынка. К этому…