Ipsa 2013: уроки прошлого и плацдарм для будущего

      Комментарии к записи Ipsa 2013: уроки прошлого и плацдарм для будущего отключены

Ipsa 2013: уроки прошлого и плацдарм для будущегоО целевой аудитории выставки замолвите слово

Для справки нужно упомянуть, что «IPSA. Рекламные сувениры» проходит 2 раза в год, в сентябрь и февраль. Выставка в канун весенне-летнего сезона 2013 года была компактной и собрала 100 компаний плюс 15 организаций в рамках выставки EventExpo.

Но осенняя сессия продемонстрировала, что мероприятие для того чтобы масштаба, в принципе, единственная отраслевая выставка федерального значения в стране, остается актуальной для широкого диапазона бизнес-контактов – более 250 тысячи и участников заинтересованных гостей.

Сезонные колебания посетителей и числа участников свойственны для большинства узкоспециализированных экспозиций, в особенности в B2B сегменте. А как подметила неспециализированную тенденцию Екатерина Каратыгина, директор по корпоративным проектам компании Dominanta, рынок корпоративных клиентов неспешно перетекает в Интернет, что формирует борьбу выставкам и снижает их эффективность. Как с этим бороться?

Более четко определять собственную целевую аудиторию.

Как раз в этом направлении IPSA движется на данный момент. Не нужно ждать мгновенных изменений в политике выставки, но накапливая отзывы участников осенней сессии, возможно заключить, что их пожелания будут услышаны. Как удалось установить, под «качественной» аудиторией поставщики подразумевают большую концентрацию представителей рекламных агентств на один квадратный метр выставочного зала.

Рекламные агентства в той либо другой мере являются клиентами каждого участника выставки. Желающие смогут меня исправить, но эту категорию компаний я бы назвал связующей прослойкой между игроками промосувенирного и презентационного бизнеса и конечными клиентами. Исходя из этого ставка именно на эту группу визитёров актуальна.

Так как агентства аккумулируют запросы и распределяют их между производителями и поставщиками, они бы существенно улучшили уровень качества деловых контактов в рамах экспозиции, если бы показали громадную активность.

Выработать замысел мероприятий, каковые сделают выставку более привлекательной для агентств, предстоит организаторам IPSA, но одним из пунктов имела возможность бы стать более насыщенная и продуктивная деловая программа с эксклюзивными возможностями для обучения либо диалога.

Шаги в этом направлении уже предпринимаются. Так, лектором и постоянным гостем на IPSA стал бизнес-тренер Игорь Манн. В этом сезоне 10 сентября он совершил мастер-класс «Прибавь оборотов либо возвращение клиента», где продемонстрировал гостям, как расширить оборот компании втрое посредством приёмов и инструментов, не требующих дополнительного финансирования.

IPSA – это предлог для встреч не только с клиентами, но и с друзьями и партнёрами. Этим воспользовались члены «Содружества», совершив в одном из конференц-комнат комплекса «Крокус Экспо» дополнительную конференцию. Одним из вопросов на повестке дня стало обсуждение фирменного стиля клуба.

Опытное объединение, созданное в 2009 году и насчитывающее 55 участников, пока не имеет собственного неповторимого логотипа, и глава оргкомитета «Содружества» Виталий Гайдунько презентовал серию дизайнерских проектов логотипа. Среди предложенных вариантов – геральдические животные, такие как пегасы и львы, клубные эмблемы в традициях элитных сообществ и современные минималистские образы. Финальное ответ будет принято на неспециализированном голосовании участников клуба, но хочется обратить внимание, что именно отраслевая выставка дала предлог к дискуссии данной темы.

Барометр брендов

Общаясь с участниками IPSA, не было возможности не обратить внимание на повышенный внимание поставщиков к брендовой продукции. Как отметил Павел Гаврилов, начальник отдела региональных продаж компании «Макрос», проморынок России будет в зачаточном состоянии, и клиент к брендовой продукции до тех пор пока проявляет не сильный интерес.

Исходя из этого держатели каталогов начинают вести более активную маркетинговую политику, продвигая товары «с именем», каковые по последовательности черт превосходят сувениры no name. Как пример Павел привел коллекцию рекламного текстиля BC: для большинства потребителей футболки – расходные материалы, но брендовая продукция гарантирует более продолжительную коммуникацию за счет качественных хороших тканей и выкроек. «Это товары более большого ценового сегмента, но наряду с этим и более действенные», – добавил он.

Это не единичный случай. Такие компании, как «Проект 111», «Круг», Happy Gifts – все большие каталоги одним из перспективных направлений выбрали брендовые сувениры.

В «Проекте 111» тренд на торговые марки решили развить в собственном неповторимом ключе. 10 сентября поставщик совершил Design Session, куда пригласил партнёров и друзей. В гостинице «Аквариум», расположенном в практически в 2 шагах от выставочного зала, Андрей Дегтяренко, генеральный директор компании, поделился основной новостью – не так долго осталось ждать на мировом проморынке покажется первый российский бренд интернационального уровня F.O.R.

Мировую премьеру прописали на 20-23 октября в рамках выставки MegaShow в Гонконге, а для гостей Design Session был организован предварительный показ коллекции.

Что такое F.O.R.? Как пояснил Андрей Дегтяренко, мы живем в сложном динамичном мире, и замечательная мысль данного бренда – отсутствие единой расшифровки сокращения. Он будет подстраиваться под клиента, к примеру, Freedom либо Finance для F, Our либо Only для О, Random либо Results для R. Играясь этими буквами, возможно создавать новые смыслы, такие как Follow Only Result – «стремитесь лишь к результату».

В отличие от торговых марок, каковые пришли в отрасль промосувениров и B2B подарков из вторых сегментов, данный бренд изначально создавался для рынка деловых коммуникаций с учетом партнёров и пожеланий потребителей. Он лаконичен, спроектирован намерено под нанесение логотипа. С одной стороны, он есть независимым, а с другой – присоединяется к бренду клиента: F.O.R. Volvo, в один раз.O.R. «Сбербанк» (for, англ. – «для», прим. ред.).

Он неизменно на кого-то либо что-то показывает, усиливает бренд рекламодателя.

Среди примечательных артикулов: магнитная головоломка-антистресс, кожаный кошелёк без швов, дизайнерский комплект-композиция и USB-флешка Quick, сделаный в виде сперматозоида.

«Мы будем реализовывать коллекцию F.O.R. на всех континентах, – поведал Андрей Дегтяренко. – Мы стартуем с маленьким ассортиментом – это лишь начало, и коллекция будет пополняться по всем направлениям, каковые мы привыкли видеть в качестве B2B подарков. Мы вычисляем себя готовыми трудиться на интернациональном рынке, и будем деятельно говорить, кем данный бренд создан – русскими дизайнерами. Наша страна может соперничать в создании смыслов, дизайнов и образов, и «Проект 111» докажет это всему миру».

Уж не кризис ли это?

Для каждой бочки меда имеется собственная ложка дегтя. Для рекламной отрасли, которая по последовательности показателей находится на подъеме, мрачное будущее пророчит отсутствие стабильности в экономике.

Как заметил Илья Цигельницкий, председатель совета директоров компании VikiVostok, колебания курса американского доллара и рост стоимости одного бареля нефти смогут привести к спаду рекламной активности, аналогичному по масштабам с кризисами 1998 и 2008 года. «Кризис случится вследствие того что говорят о кризисе», – прокомментировал он. Уже на данный момент, не веря в завтрашнем дне, клиенты начали уменьшать затраты на рекламу и экономить.

Это формирует необычную цепную реакцию, из-за которой неспешно падают обороты в разных отраслях. И в итоге вероятен настоящий экономический коллапс. Илья Цигельницкий сказал, что в течение какого-либо времени отрасль будет чувствовать прилив заказов, поскольку потребители в попытке простимулировать собственный бизнес, станут активней применять промосувениры – самый недорогой рекламный инструмент.

Но это продлится недолго.

Еще одна тенденция, которая приводит к у производителей и поставщиков – низкая мобильность рекламных агентств. Как отметили сходу пара экспертов из поставщиков- среднего и компаний «производителей звена», высокая рабочая группа практически намертво «привязывает» агентства к определенным поставщикам. Исходя из этого эта категория клиентов весьма тяжела на подъем, в то время, когда какая-либо компания предлагает им другие, вероятно более сложные, но не меньше броские рекламные ответы.

На азиатской волне

«Китай – генератор идей», – вычисляет директор по формированию компании «Фортунато» Рустам Незаметдинов. Никого не поразишь тем фактом, что ассортимент, дизайнерские и техвозможности Юго-Восточной Азии на данном этапе развития разрешают воплотить любую фантазию в судьбу. По его замечанию, крайне важно первенствовать – вывести новый продукт на рынок раньше вторых.

Практически через несколько месяцев по окончании успешного стартапа новинку начинают копировать в собственных каталогах другие компании. Наряду с этим Рустам Незаметдинов и его коллеги при формировании собственного ассортимента надеются на вдохновение и интуицию, дабы выяснить, будет ли та либо другая сувенирная новинка иметь успех на русском проморынке.

Елена Островская, ведущий менеджер компании-поставщика Сувенирка.Ru, подчернула, что с Китаем трудиться делается все сложнее, а общение с подрядчиками требует особенной осторожности. Она утвержает, что на данный момент, в то время, когда китайские производители почувствовали тренд и поняли собственную значимость для проморынка, они начали функционировать более жестко в собственных заинтересованностях, к примеру, поменять условия сделки по ходу выполнения заказа. Лишь постоянный диалог и строгий контроль с производителями разрешает выполнять сроки и получать качественного результата.

PRO-тренд

И сейчас мало остановимся на тенденциях в промосувенирной продукции. Традиционно в осеннюю пору пользуются спросом рекламные подарки к Новому году. Как поведали на стенде рекламно-производственной компании «ИНПРО», знак года (2014 года будет годом лошади) – актуальный тренд, и как раз с него начинаются многие запросы на сувенирную промопродукцию.

Интерес у клиентов приводят к экспериментам с материалами – каширование упаковки тканью, изделия из натуральных материалов, таких как дерево, войлок либо замша.

Анна Саратцева, менеджер по работе с корпоративными клиентами компании «ИНПРО», сказала, что елочные шарики – это решение для тех, кто не рассматривает личную продукцию как вариант. Виной тому – фальшивый миф о большой стоимости ее производства. Она утвержает, что по окончании знакомства с современными возможностями индустрии рекламных сувениров, клиенты с удовольствием уходят от стереотипов и готовы к креативу.

Коммерческий директор компании «Северный дом» Денис Ткаченко подчернул, что проморынок всегда ищет и фильтрует уникальные ответы в сувенирах. Но русский клиент не легко адаптируется к современным тенденциям, в особенности в области личного производства. Многие корпоративные клиенты привыкли покупать продукцию со склада, и с этим связана их низкая мобильность при текущем разнообразии ответов.

Александр Ефимкин, председатель совета директоров компании 3Venta, связывает повышенный спрос на деловые подарки в осенне-зимний сезон не только с грядущими праздниками. Октябрь, декабрь и ноябрь – это три месяца, каковые дают самый громадный оборот. В это время проводится большая часть отраслевых выставок, конференций, съездов, и каждое мероприятие требует соответственного обеспечения.

Кроме этого он сказал, что грамотно организованный склад – это одно из главных конкурентных преимуществ сувенирных компаний узкой направленности. Он разрешает соперничать с компаниями, каковые импортируют товары под заказ из государств Юго-Восточной Азии. Он утвержает, что в этом сезоне спросом пользуются накопители, корпус которых разрешают вместить максимум информации при нанесении, и древесные эко-флешки.

Увлечение сувенирами из переработанного сырья либо чистых природных материалов прослеживалось в коллекциях многих участников. Эксперты компаний, представивших на IPSA новые линейки продукции, додавали, что «эко» – лишь развивающийся тренд на русском рынке, что по результатам выставки возможно назвать востребованным среди клиентов. Потребители в определенной мере были пресыщены стандартными рекламными носителями, а эта несколько товаров за счет заботы об здоровье получателей и окружающей среде формирует дополнительную сокровище классическим деловым подаркам.

Не новое, но заново

В то время, когда говорят от эффективности выставки, главным критерием оценки делается уровень монетизации деловых контактов. Как затраченные время, денежные средства и человеческие ресурсы соответствуют взятому результату? Хочется верить, что участники IPSA в той либо другой мере достигли собственных результатов.

Само собой разумеется, выставку IPSA на данном этапе сложно сравнивать с подобными проектами в Европе либо тем более в Азии – в Гонконге либо Гуанчжоу. Но, быть может, для компактного русского рынка другой формат будет не уместен? Так как эволюционировать нужно неспешно.

Александр Косачёв, «Сувенир.Сегмент.Ру

Случайные записи:

Como evitar Dívida: Warren Buffett — futuro financeiro da Juventude Americana (1999)


Еще немного статей: