При выборе бизнес-сувенира у клиента часто создается чувство, что ничего нового уже не придумаешь. Во всех каталогах одно да и то же, исходя из этого выделиться среди подарков соперников его компания не сможет. Но данное вывод обманчивое.
Компании-поставщики обновляют коллекции сувениров каждый год, правда не всецело: ассортимент изменяется процентов на 25–30. Подсчитано, что в среднем презент живет три года, исходя из этого сохранять коллекцию неизменной продолжительнее для продавцов не имеет смысла. Зная об этом, клиент может полистать каталог продукции внимательнее.
Тут то и выяснится, что кроме простых ручек, брелоков, блокнотов (то, что именуют обязаловкой) имеется и хиты — новинки, каковые поставщик закупил, руководствуясь только интуицией.
«Сувениры развиваются по тем же законам, что и рекламный рынок в целом. на данный момент реклама стала более адресной и эмоциональной, это отразилось и на бизнес сувенирах, роль которых как инструмента маркетинговых коммуникаций возросла. Раньше под деловыми презентами осознавали офисные аксессуары, сейчас обстановка изменилась и фантазии клиентов не ограничиваются твёрдыми рамками», — говорит генеральный директор компании «Ренессанс колледж» Светлана Зыкова.
На западный манер
Эксперты на все лады твердят о том, что ментальность россиян изменяется. То же самое возможно сообщить и о бизнес сувенирах. Причем последние изменяются на западный манер.
Сейчас 70 презентов не деловые аксессуары, а предметы неспециализированного пользования, посуда и спортивные принадлежности — словом, функциональная принадлежность бизнес-подарков расширилась.
Не существует больше и привязки к строгим цветам — сегодняшний дизайн презентов предполагает многообразие оттенков и применяемых материалов. Клиенты все чаще выбирают в качестве делового подарка для партнёров и клиентов текстильные товары: сумки, кепки, пледы, майки. Как то при получении кредита персонал банка сделал мне приятный сюрприз — домашние мягкие тапочки с логотипом денежного дома.
С одной стороны, уютно, с другой — любой раз хорошим словом вспоминаю дарителя.
Эти тенденции пришли в Россию из Европы, где рынок сувениров более развит. В Ветхом Свете текстиль очень пользуется спросом. Причем за границей дарят не только джемпера, но и куртки. Но текстильным подарком номер один остаются все же сумки.
В целом эксперты замечают востребованность товаров для личной судьбы и прогнозируют подобное развитие событий на отечественном рынке.
Помимо этого, активизируется рынок съедобных и питьевых рекламных сувениров. Компания предпочитает вручить клиенту вместо ежедневников и приевшихся зажигалок коробку конфет в корпоративной упаковке, бутылку дорогого спиртного с уникальной этикеткой. Люди запоминают такие неординарные презенты.
Безграничная мода
Рынок сувениров начинается по тем же законам, что и рынок товаров народного потребления. Исходя из этого актуальные тенденции одного в обязательном порядке отражаются на втором.
Сейчас организации начали заказывать серийные бизнес-подарки. Это смогут быть выполненные в едином стиле подставки под календарь, визитки и телефон, причем любой из предметов вручают неспешно. В следствии у клиента набирается целая коллекция. Совершенно верно так же картина выглядит с железной посудой: на один праздник одариваемому преподносят элегантную фляжку, на другой — кружку, на третий — комплект железных стопок.
Редко у кого встанет рука выбросить серийные подарки, что, фактически, и необходимо компании-клиенту.
Все чаще клиенты требуют персонального подхода — создания делового подарка по личным эскизам. В этом случае или изготавливают комплекты-конструкторы, или заворачивают бизнес сувенир в уникальную упаковку. На смену примитивному нанесению символики компании приходят дизайнерские разработки. Это естественным образом отражается на стоимости работы.
Но многие клиенты креативность ставят выше цены.
Пристрастие к дорогим вещам по большому счету вычисляют изюминкой россиян. К тому же наша страна лидирует по росту потребления продукции класса люкс. То же самое возможно сообщить и о рынке рекламных сувениров.
Спрос на VIP-презенты всегда растёт. Проблема заключается в том, что предложений не так много — много раз преподнесенный бизнес-подарок, каким бы дорогим он ни был, перестает быть эксклюзивным. Ужесточаются требования к брендовым деловым сувенирам, в один момент растут суммы, каковые компании готовы выделить на них.
В случае если раньше цена бизнес-презента составляла от 50 долл., то сейчас подарки в данной ценовой категории не вычисляют дорогими: нижняя планка для VIP сувенира — 100 долл. Не обращая внимания на дороговизну, такие подарки очень пользуются спросом.
По рангам и видам
Четкого разграничения бизнес-презентов не существует. Деловым сувениром может стать фактически каждая вещь: достаточно нанести на нее логотип компании либо ее наименование. Условно подобного рода подарки возможно поделить на три группы.
1. Промосувениры. В большинстве случаев, это недорогие изделия, служащие для привлечения внимания к компании. Их производят громадным тиражом. Этот презент должен быть броским, необыкновенным, нужным.
Промоподарки, к каким относят ручки, брелоки, кружки, кепки, зажигалки, компании раздают на выставках, праздниках, промоакциях.
2. Фактически бизнес сувениры. Адресатом презента выступает бизнес-партнер. Подобные подарки делают меньшим тиражом.
Такие вещи преподносят, учитывая интересы одариваемой стороны, исходя из этого концепцию сувенира разрабатывают тщательнее.
3. VIP сувениры. Цена аналогичных подарков может преодолевать все разумные пределы. Для ответственных персон выбирают вещи вправду дорогие и эксклюзивные, впредь до ювелирного изделия либо произведения искусства.
Презент должен быть необыкновенным. Тираж презентов класса люкс выяснить сложно — это возможно как одна вещь, так и дюжина.
Средняя цена самые популярных бизнес-подарков
СувенирСтоимость, евро
Визитница1,44—10
Подставка для мобильного телевона 2-4
Брелок0,35 — 0,5
Кошелёк0,85 — 32
Бейсболка1 — 5
Зонт3-24
Настольная игра0,4 — 20
Копилка в форме свиньи2 — 16
Термос3 — 14
Комплект для вина70
Комплект для суши34
Фондю300
Запрещено сказать о популярности того либо иного сувенира — каждому овощу собственный срок. Но было бы нелогично раздавать визитёрам выставок дорогостоящие презенты. Одновременно с этим солидный партнер вряд ли одобрит презент в виде простенькой зажигалки.
Но мода на сувениры все таки существует. На сегодня специалисты среди популярных подарков именуют USB-флешку. В большинстве случаев внешний вид таких накопителей не отличается занимательным дизайном.
Исходя из этого возможно преподнести уникальную флешку-брелок, к примеру, в виде мяча. По корпусу, выполненному из дерева, сложно выяснить функции данного сувенира — познание приходит по окончании того, как одариваемый снимет колпачок брелока.
Визитница — презент из категории нужных. Предпринимателю он понадобится в любом случае. Кто откажется от эргономичного хранилища визиток? Клиент может выбрать строгий либо небанальный вариант.
К разряду нужных презентов относят не выходящие из моды бумажники, зонты, подставки для телефона.
Потому, что будущий год будет по восточному календарю годом Свиньи, очень уместными станут подарки на «поросячью» тему: копилки, солонки и пресс-папье в виде этого животного. Редкий человек рискнет выкинуть знак года, исходя из этого имеется гарантия, что корпоративный сувенир простоит на столе одариваемого все 365 дней. Презент возможно выполнен из глины, дерева, фарфора.
Последние пара лет в моде японская тематика. Любителям экзотики окажутся по вкусу комплект для суши, посуда для риса, циновка, дорогие палочки. Мелочиться при выборе необыкновенного презента не следует: он запланирован на VIP-клиента, что оценит оригинальность преподнесенного дара.
Знатоков швейцарской кухни имеет суть одарить «фондюшницей». Ценителю дорогого спиртного подойдет комплект для вина.
Актуальным начало вручать в качестве корпоративного сувенира настольные игры. Значительно чаще в роли презента выступают шашки и шахматы. В этом случае на упаковку возможно нанести логотип компании-дарителя, а сами фигуры выполнить в виде исторических персонажей — участников Бородинского сражения, Куликовской битвы либо сражения при Ватерлоо.
Коллекционер либо любитель настольных игр оценит таковой презент по преимуществу.
Какой бы товар ни был выбран в качестве бизнес сувенира, для компании принципиально важно появляться непохожей на остальных дарителей и подойти к ответу данной неприятности осознанно. Заказ первой попавшейся в каталоге красивой вещицы может обернуться тем, что взявший презент клиент забудет о компании через пара мин.. Так как ни одному обычному человеку не необходимы пять зажигалок, десять однообразных недорогих ручек и столько же пластиковых брелоков.
[ZEBR_TAG_a href=/?api=redirecturl=http3A2F2Fwww.uslugu.ru3Ewww.uslugu.ru3C2Fa3E3C2Fp3E target=_blank
Случайные записи:
Жемчужина: ювелирная бижутерия и сувениры. Про производство
Еще немного статей:
-
В материале «Идеи, развивающие бизнес», что вышел на Forbes.ru, Андрей Дегтяренко, председательсовета директоров компании Проект 111, поведал о том, как…
-
Как создать успешный бизнес на подарках-впечатлениях
в один раз Степан Ермаченков, генеральный директор компании EVO Impressions, воспользовался одолжениями женского косметолога — эксперта по пилингу ног….