Уроки бизнеса. шоу-рум в рекламно-сувенирной отрасли. часть 2

      Комментарии к записи Уроки бизнеса. шоу-рум в рекламно-сувенирной отрасли. часть 2 отключены

Правила текстильного шоу-рума: эргономичный, занятный, приятный

На обработку рекламы в популярных изданиях человек тратит 1,7 секунды, на просмотр плаката 1,5 секунды, на рекламу в письме — 2 секунды, на баннере – 1 секунду. Отечественный мозг в один момент обрабатывает много сигналов, благодаря автопилоту данный процесс происходит скоро и фактически неосознанно. От маркетолога зависит, на какую полочку мозг поместит взятую данные: «принципиально важно» либо «в корзину».

Верный мерчандайзинг не заставляет вспоминать, он берет за руку и ведет человека к приобретению.

1. Сегментируем ассортимент одежды, дабы оказать помощь Клиенту освоить пространство
а) Размещаем коллекцию в различные территории по полу и возрасту: мужская одежда ближе к входу, женская – дальше, детская – рядом с женской;
б) По сезону: более актуальная одежда находится ближе;
в) По цвету: сочетаем цветовые гаммы, создавая территории с различным «настроением»;
г) По стилю: раздельно спортивный, рабочий, сasual и т.д.

2. Составляем готовые наборы на манекенах. Так, достигаем нескольких целей: демонстрируем стилевые и цветовые возможности сочетания товаров, повышаем чек будущей приобретения, даем Клиенту готовое ответ «под ключ».
а) Плечевые изделия первого слоя (тот, что ближе к телу) и второго слоя должны сочетаться не только по стилю, цвету, но и размеру. В случае если обе вещи имеют рукава, то рукава первого слоя заправляются в рукава второго.
б) В фокус-манекене рекомендуем сочетать дорогие виды одежды с более дешёвыми по цене. Тогда цена набора будет низкой, и возможность приобретения как раз набора, а не отдельной единицы будет выше.

3. Размещаем выговоры.
а) Цена. Выделяем самые дорогие либо статусные вещи (посредством отдельного стенда, света, предмета-сюрприза и т.п.).
б) Приоритетный стиль. Прекрасно, если вы перед встречей определили о целях выбора одежды. К примеру, Клиент планирует корпоративный велопробег.

Тогда главное место в шоу-руме обязана занимать спортивная одежда.
в) Приоритетная цветовая гамма. Перед встречей с Клиентом в шоу-руме определите, как жестко его компания придерживается корпоративных цветов. В случае если таковые имеется, сместите выговор в привычную для Клиента гамму.

Продумываем зону отдыха и деловую зону.

В случае если взглянуть на фотографии зарубежных шоу-румов, эти две территории легко считываются в общем презентационном пространстве. В рабочий части со стойкой либо столиком находится менеджер. Он тактично остается в стороне, пока не решает, что у Клиента назрел вопрос либо он готов поделиться мнением от замеченного товара.

В данной же части смогут лежать буклеты, другая полиграфия и прайсы.
Территория отдыха хороша для переговоров, согласитесь, за чашечкой кофе и печеньем, не редкость несложнее договориться об скидках и индивидуальных условиях.

Проверка автопилотом и работа над неточностями

Подключаем периферическое зрение.

взглянуть на оформленный шоу-рум так, дабы картина легко расплывалась. А значительно лучше – сфотографируйте помещение с нескольких ракурсов и чуть размойте изображение. В верно оформленном пространстве, кроме того без оглядки на расфокус, будут видны как раз те выговоры, каковые вы запланировали. Из-за чего это принципиально важно?

По причине того, что человек четко видит очень ограниченную область, большую часть мира он видит боковым зрением, но это не мешает мозгу обрабатывать приобретаемую данные кроме этого интенсивно, как все другое.

Этот факт подтверждает опыт с «коробкой честности», что обрисовывает Барден. Не все сотрудники оставляли деньги в коробке на корпоративной кухне, печенье для которой покупалось вскладчину. В то время, когда рядом с коробочкой приклеили изображение глаз, сумма в ней существенно выросла.

Люди неосознанно чувствовали, что за ними кто-то замечает, и предпочитали не идти на сделку с совестью, а оставлять собственную часть в общей копилке.
Кстати, человеческое лицо широко применяется для привлечения внимания Клиента. Разместите рядом со стендом-выговором постер со наблюдающим в его сторону человеком. Нейроэкономика уверяет, что Клиенты начнут смотреть чаще как раз в том направлении, куда смотрит человек на фото.

Делаем пространство еще эргономичнее.

В какую сторону наблюдают крючки плечиков, на которых развешана одежда? Потому, что большая часть людей правши, крючок обязан наблюдать влево, дабы снимать плечико перемещением слева на право. В случае если изделие висит боком, а не фронтально, то плечики находятся крючком вовнутрь, дабы снимать изделие по направлению к себе.
Думаете, мелочи? Профессоры Р. Элдер и А. Кришна показывали испытуемым два изображения пирога. В одном случае вилка лежала слева от аппетитного куска, в другом – справа. Оказалось, что второе фото правши выбирали чаще на в 20 случаев. («Visual Depiction Effect» in Advertising, 2011)
Из тех же мыслей изделия при горизонтальном размещении (плечики боком к клиенту) находятся так, дабы слева была лицевая часть изделия, а справа — спинка.

Создаем удачное обрамление.

Данный хороший пример того, как окружение воздействует на отечественное восприятие одного и того же предмета. Разный фон изменяет восприятие цвета мелких серых квадратов.

Уроки бизнеса. шоу-рум в рекламно-сувенирной отрасли. часть 2

Применяйте это знание в оформлении шоу-рума. К примеру, в создании верного товарного соседства, в то время, когда более статусные вещи поддерживают аутсайдоров продаж. И повышают тем самым их сокровище.
POS-материалы (лайтбоксы, постеры) кроме этого трудятся на обрамление товара и бренда.

Выкладка текстиля STAN

В торговых залах мы рекомендуем применять три вида представления товаров:

1) Фронтальное — представление на кронштейне, лицом к клиенту. Данный метод оптимален для размещения дорогих новинок и позиций. Развешивать вещи необходимо от большего размера к меньшему, другими словами на виду оказывается самое громадное изделие (отыщем в памяти о периферийном зрении).

На одном кронштейне рекомендуем размещать лишь один артикул одного цвета, в случае если это фокус-манекен, то два артикула, каковые являются составляющими этого набора.

2) Горизонтальное – представление на перекладине, боком к клиенту. Этот вид владеет хорошей ёмкостью. На одной перекладине долгой 600 мм при настоящем виде размещения представляется 20-25 единиц текстиля. Торговый модуль складывается из различных видов представления не просто так.

Привлечённый в определённую цветовую территорию клиент обязан заметить разнообразие ассортимента импонирующего ему цвета, но кронштейн не владеет хорошей ёмкостью, у фронтального представления другие задачи, исходя из этого нужен вид представления, где возможно продемонстрировать большее количество моделей. Таковым и есть горизонтальное представление.
Данный метод размещения оптимален для размещения маек, рубашек и футболок-поло с долгим и маленьким рукавом, толстовок, курток, жилетов, штанов. Вероятно добавление рубашек и футболок-поло с маленьким рукавом.
Размерность изделий обязана расти слева направо.

3) Объемное – представление на полках, в ячейках стеллажей, на столах. Это самый ёмкий вид размещения, но и самый не просматриваемый, соответственно, подходит лишь для однотипных, недорогих и прекрасно складывающихся товаров.
Учитывайте, что большой обзор изделий вероятен лишь на высоте 1000 — 1300 мм, это лишь две полочные высоты. Вследствие этого рациональнее всего применять эти полки для показа артикулов (по горизонтали), а цвета этих артикулов воображать по вертикали. К примеру, на полке высотой 1300 мм рекомендуем располагать артикульное представление, а на более высоких полках цветовые ответы этих артикулов (в соответствии с цветовой территорией).
В случае если имеется полки, каковые находятся ниже обозначенного уровня, то цветовая вертикаль будет развиваться вниз от этого уровня, представление артикулов происходит на полке высотой 1000 мм, а цветовые ответы (кроме этого в соответствии с цветовой территорией и поддерживая цветовую вертикаль расположенных выше полок) вниз по вертикали.

В случае если направляться таковой схеме выкладки, вы получите чёткие цветовые вертикали, каковые будут смотреться бережно, системно, а самое основное ясно для клиента.

Виды оборудования для действенного шоу-рума STAN-textile
Не располагайте черный цвет вверху – он утяжелит композицию, а белые вещи на самой верхней полке легко никто не увидит.
На столах оптимальнее воображать один артикул, что имеет громадной цветовой последовательность. Кроме этого возможно поставить на большой стол манекен-полуторс, что будет демонстрировать данный артикул.
Верхнее изделие в стопке должно быть самого громадного размера, а нижнее – самого мелкого.

Для презентации коллекций STAN-textile мы рекомендуем применение фирменных стоек, каковые созданы специально для действенной демонстрации отечественного текстиля – от бейсболки до ветровки.

В случае если артикулы у вас представлены в каждом цвете и каждом размере, то оформляя стенд, следуйте стандартным правилам оформления шоу-рума (рис.5). В случае если же размерный последовательность артикула представлен различными цветами, то смотрите за тем, дабы они сочетались между собой и создавали гармоничную цветовую линейку (рис. 1-4).

Любой промо-стенд легко планирует, оборудован колесиками для свободного перемещения в офисе. Колесики возможно зафиксировать посредством стопоров.

Промо-стенд белый (№1)

Размер 400*1200*2200;
Входит от 60 изделий;
В наборе поставляются плечики 28 штук;
Навесная рекламная фреза;

Преимущества: имеет маленькой вес, экономичная цена, стилистически нейтрален, соответственно, впишется в любой интерьер.

Рис.1

Промо-стенд серый (№2)

Размер 800*1240*2200;
Входит от 92 изделий;
В наборе поставляются плечики 38 штук для одежды и 2 для штанов 4 рекламных фронтальных плаката;

Преимущества: двусторонняя островная конструкция, имеет стильный современный дизайн, превосходно подойдет для применения на выставках, входит много изделий, возможно обновлять рекламные плакаты в зависимости от смены сезонов, выхода новинок.

Рис.2Рис.3

Рис.4Рис.5

Промо-стенды займут хорошее место в вашем шоу-руме и выступят действенным офф-лайновым инструментом продаж. Подробности – у вашего менеджера.

Довольных вам хороших продаж и Клиентов!

Наталия Ладейщикова, несколько STAN.

Случайные записи:

Шоурум Сувенирной продукции Admos \ Сувенирная продукция \ Бизнес подарки \ Рекламные материалы


Еще немного статей: