Роман федотов, «рио лицензия»: «10 заповедей лицензирования»

      Комментарии к записи Роман федотов, «рио лицензия»: «10 заповедей лицензирования» отключены

Роман федотов, «рио лицензия»: «10 заповедей лицензирования»

Роман Федотов
Директор по формированию лицензионного агентства «РИО Лицензия»

1. Выясните целевую аудиторию

Выбирая лицензию вы, в первую очередь, должны выяснить, для кого вы станете создавать продукт. На какой возраст вы собираетесь ориентироваться, будут это мальчики либо девочки, либо и те, и другие. Необходимо помнить, что у девочек и мальчиков различные сокровища.

К примеру, для мальчиков сокровище воображают: сила, добро, грубость, глупость, храбрость, превосходство, любовь. Это то, к чему нужно апеллировать, трудясь с мальчиками.

У девочек это красота, гламур, материнство, легкомыслие, любовь и успех. Любовь полезна для мальчиков и девочек, но в различных отношениях. Допустим, у девочек настоящая – мечта о принце, а мальчик может обожать собственного храбреца по-мальчишески, как бы восхищаясь им.

Так или иначе, определение целевой аудитории – это первое, с чего нужно начать, планируя лицензировать продукт. Сделав данный ход, вы сможете подобрать верный бренд, что направлен именно на эту аудиторию.

Я рекомендую выбирать растущие торговые марки, т.е. те торговые марки, каковые находятся на стадии активного роста. Это возможно как новый бренд, так и хороший. Заберём, например, торговые марки Диснея.

Большая часть этих брендов — хорошие, но на данный момент в Российской Федерации они находятся в стадии роста. С целью их помощи недавно был открыт новый федеральный канал, компания ведет активную работу по продвижению собственных франшиз. Исходя из этого хоть торговые марки Диснея и относится к хорошим брендам, все равно на данный момент в Российской Федерации они находится в стадии роста, легко вследствие того что так ситуация .

Но лучше выбирать новые торговые марки с возможностью роста. И обстоятельств тому пара. Во-первых, ваш «вход» в данный бизнес обойдется вам дешевле. Права на новые, нераскрученные торговые марки в большинстве случаев стоят меньше, чем на узнаваемые франшизы.

Во-вторых, у вас имеется шанс появляться «на пике» волны популярности развивающегося бренда. Вы сможете взять большую прибыль и реализовать массу возможностей. Само собой разумеется, никто не гарантирует вам, что новая франшиза не «упадет» либо по большому счету не провалится сквозь землю с рынка, но, как говорится, кто не рискует, тот не выпивает шампанского.

Детская мода изменчива – не отставайте, смотрите за тем, какие конкретно новые торговые марки появляются на рынке. Тогда у вас будет два-три года чтобы воспользоваться успехом бренда: произвести продукт и грамотно вывести его на рынок. А если вы входите в лицензионную программу тогда, в то время, когда бренд уже находится на пике собственной популярности, то рискуете произвести продукцию к тому времени, в то время, когда эта популярность значительно снизится, а рынок уже окажется перенасыщен лицензионными продуктами.

Помимо этого, крайне важно смотреть за тем, какие конкретно торговые марки популярны за границей. Соберите данные об удачах бренда в мире. Глобальный бизнес выстроен так, что в случае если бренд сейчас успешен, скажем, в Америке, то через год-два он, так или иначе, покажется в Российской Федерации и кроме этого, вероятнее, будет успешен.

2. Не останавливайтесь на достигнутом

Смотрите около, мониторьте, смотрите за тем, где находится бренд и не опасайтесь затевать работу с другими брендами и создавать новые проекты. Детям постоянно хочется чего-то нового.

Если вы удачно начали работату, скажем, с «Пчелкой Майей», то это совсем не свидетельствует, что вы должны трудиться с этим брендом всегда. Через два-три года вам лучше подобрать новый бренд для девочек данной же аудитории. Своевременно добавить и время от времени заменить франшизу в собственном портфеле крайне важно. Так как любой бренд имеет собственный жизненный цикл. Так, торговые марки для мальчиков, в большинстве собственном, живут не более трех- четырех лет.

Десяти-тринадцатилетнему мальчику – сейчас нравится Бакуган, на следующий день — Бен10, послезавтра — Монсуно, позже покажется какой-то второй, новый бренд.

3. Убедитесь, что бренд в надежных руках

Изучите опыт лицензиара – определите детально, кто обладает брендом. Довольно часто люди кроме того не вспоминают об этом. А ведь это крайне важно — изучить опыт компании-правообладателя.

К примеру, в случае если лицензиар ни при каких обстоятельствах не занимался детским брендингом, трудился по большей части в кинопроизводстве, и в первый раз взялся за детский проект — это определенный риск, о котором вы должны знать.

Обратите внимание на программу развития бренда в Российской Федерации. Заявить, что бренд будет успешен легко, существенно сложнее представить важный, продуманный замысел продвижения франшизы. Убедитесь, что бренд будет иметь достаточную медиа-помощь на телевидении, в прессе, в сети.

Определите, кто будет осуществлять поддержки бренда и эту программу продвижения в Российской Федерации. Крайне важно, дабы людям, продвигающим бренд, возможно было доверять.

Определите, кто есть лицензиатом по бренду в главных категориях. В случае если речь заходит о детском бренде, то крайне важно, к примеру, какая компания будет заниматься выпуском лицензионных игрушек. В случае если это маленькая компания, которая торгует, скажем, лишь в Испании, то разумеется, что она ни при каких обстоятельствах не сможет произвести достаточно качественного товара и насытить им российский рынок.

А вдруг это большой производитель, таковой, как Hasbro либо Mattel, к примеру, это значит, что бренд будет поддержан во всем мире отличным товаром, поскольку в эту франшизу поверила важная компания.

Для детского бренда игрушки – одна из главных товарных категорий. Вы производите, к примеру конфеты, но продукты питания это не та категория, которая «сооружает» бренд. Бренд «строят» игрушки, паблишинг, трансляции по ТВ – все те категории, каковые передают контент потребителю.

Остальные товарные категории только эксплуатируют бренд. В случае если в перечне лицензиатов нет никого из больших игроков, то это должно вызвать у вас вопрос: а как тогда бренд станет популярным?

4. Раскройте все возможности бренда

В первую очередь, нужно осознать какие конкретно ценности несет в себе бренд, к каким эмоциям апеллирует. К примеру, «Пчелка Майя» – это мед, вкус, запах, цвет. Все это заложено в самом бренде.

Применяйте эти ценности чтобы создать уникальный продукт, самый полно передающий настроение бренда, его воздух. Не ограничивайтесь легко наклеиванием изображения бренда на коробку с вашим товаром – создавайте форму, звук, играйтесь цветом, применяйте все возможности бренда.

Объясните клиентам – розничным продавцам — как данный бренд нужно реализовывать, как его рекламировать, из-за чего он популярен. Ваши клиенты должны осознавать и знать данный бренд, лишь тогда у них будут успешные продажи.

5. Сотрудничайте с сотрудниками-лицензиатами

Вариантов сотрудничества с лицензиатами из различных товарных категорий существует множество. Не забывайте, что объединение сотрудников в работе с одним брендом довольно часто дает хорошие результаты. Проводите совместные промо-акции, вкладывайте в упаковку товара рекламу товаров друг друга.

Применяйте собственных сотрудников, поскольку, трудясь в различных категориях, вы не соперничаете.

Второе ответственное направление работы – поощрение клиента. Устраивайте акции, конкурсы. Это недорого, но достаточно действенно располагает к вашему товару клиента.

Разыграйте 10 призов и благодарите тех, кто участвует, кто пишет вам письма, кто заполняет формы на сайте, кто отвечает на ваши вопросы, втяните их в игру и поощряйте тех, кто деятельно потребляет бренд.

6. Изучите зарубежный опыт по бренду

Изучайте "стаж работы" с лицензиями тех государств, где бренд уже представлен. Глобальные торговые марки прошли громадной путь развития. Определите, что было удачно, что не весьма, посмотрите, как сработали рекламные акции.

7. Продвигайте вашу собственную торговую марку

Применяя бренд, вы реализовываете новый продукт, но помните о том, что посредством лицензирования вы кроме этого имеете возможность продвигать собственную торговую марку. Люди берут товар с изображением любимого детьми, известного во всем мире храбреца, а рядом красуется логотип вашей компании. У вас появляется возможность поставить собственную торговую марку на одну ступень с мегапопулярными мировыми брендами.

Более того, вы имеете возможность продвигать собственную марку вторым правообладателям, создавать ее имидж на лицензионном рынке. Со временем вашу компанию будут знать эксперты лицензирования, и к вам будут поступать удачные предложения. Поделитесь вашим успехом со всем миром.

Говорите о том, что происходит в вашей компании, печатайтесь в интернациональных изданиях, выступайте, говорите о собственном успешном опыте работы с лицензиями. Это окажет помощь вам в будущем приобретать лучшие сделки.

8. Следите за ситуацией успеха

Пристально смотрите за реализацией программы развития бренда в Российской Федерации. Контролируйте ежемесячно, что выполнено из данной программы, каковы результаты, какие конкретно новые замыслы показались.

Приобретайте данные о развитии бренда на смежных рынках. В случае если не хорошо продаются, к примеру, книжки либо игрушки, это должно быть для вас определенным знаком о том, что с брендом что-то не так. Или, в случае если на смежном рынке идет 30-40-ый рост продаж и все товары «улетают» с полок, а ваш продукт показывает не сильный результаты, значит что-то не так с вашим товаром либо с процессом его реализации.

9. Определите вывод ваших клиентов о бренде

Идите в розницу. Закажите изучение мнения клиентов. Определите, нравится им товар, либо нет, что они знают о нем, где видят, как он известен.

Организуйте собственное вывод, не верьте тому, что говорят вам агенты либо лицензиары, идите и контролируйте все сами.

10. Учитывайте срок судьбы бренда

Я уже сказал, как принципиально важно своевременно выйти из сделки. Любой бренд имеет собственный жизненный цикл и необходимо его верно выяснить. Тогда вы сможете своевременно остановиться и переключиться на другой проект.

Недостаток лучше, чем переполненный ненужным товаром склад.

"Вестник лицензионного рынка"

Случайные записи:

Анонс выступления Романа Федотова (RIO Licensing) на Licensind World Russia


Еще немного статей: