Спортивные лицензии: мировой опыт, российские перспективы

      Комментарии к записи Спортивные лицензии: мировой опыт, российские перспективы отключены

Российская Федерация готовится сходу к нескольким значимым спортивным событиям. Не так много времени осталось до проведения зимних Олимпийских игр в Сочи. В 2018 году в 11 городах России будет проходить Мировой чемпионат по футболу.

В один момент с данной подготовкой реализуется Федеральная программа «Развитие физической спорта и культуры в РФ на 2006 — 2015 годы», и один из её этапов — популяризация массового и опытного спорта. Факторы, при которых спорт приобретает столь ощутимую помощь страны, содействуют формированию отечественного рынка спортивного лицензирования. Эта практика активно используется в Соединенных Штатах и Англии, но русские предприниматели к ней до тех пор пока относятся с опаской.

Флаг в руках первооткрывателей

Одним из ранних примеров спортивного маркетинга помогает коллекционирование спортивных сувениров – в первой половине 80-ых годов XIX века в Соединенных Штатах были введены бейсбольные карточки. Для большинства поклонников бейсбола карточки являлись единственным шансом заметить любимого спортсмена. Падение уровня продаж карточек случилось к концу 90-х годов прошлого века, в то время, когда борьба между компаниями-производителями стала через чур высокой.

К примеру, на протяжении бейсбольного сезона 1995 года было запущено целых 23 линии спортивных карточек для каждого бренда.

История производства товаров под спортивными брендами началась во второй половине 20-ых годов двадцатого века. Как раз тогда Дэвид Варсоу организовал компанию Спорт Specialties. Он стремился поддержать домашний бизнес, который связан с изготовлением посуды.Дэвид придумал изготавливать пепельницы, напоминающие поле Ригли Филд.

На дне пепельниц был размещён логотип бейсбольного клуба Кабс.

Варсоу задал вопрос обладателя Кабс Фила Ригли разрешение на продажу этих пепельниц на трибунах Ригли Филд и дал согласие платить «роялти» с каждой реализованной пепельницы.

Америка остаётся флагманом лицензионного опыта, отмечает Марина Семенихина, менеджер по лицензированию агентства Brand Extensions Russia: «В Соединенных Штатах спортивное лицензирование имеет присутствие и огромное значение на всех уровнях спортивных событий — национальный, клубный, университетский уровень, уровень колледжей — в разных видах спорта – американский футбол, баскетбол, хоккей на льду, бейсбол, футбол, смешанные боевые искусства. Лицензионные спортивные продукты представлены во всех главных розничных сетях Америки».

Спортивные лицензии: мировой опыт, российские перспективыВ перечне лидирующих лицензиаров США Основная лига бейсбола, НФЛ, НБА, НХЛ. Бренд НБА представлен в Российской Федерации недавно, и Марина Семенихина отмечает, что «Для НБА Российский рынок на данный момент есть одним из основных. Ассоциация продолжит проводить разные баскетбольные мероприятия, это есть хорошей помощью всех лицензионных инициатив, созданных Brand Extensions Russia. на данный момент отечественная главная задача – установить контакты с глобальными лицензиатами, и выбрать главных партнеров в главных для бренда категориях – издания, игрушки, сувенирная продукция и другое».

По окончании США, пожалуй, главным лицензионным примером может служить Англия. Английские лицензиаты и ритейлеры формируют портфель брендов футбольных клубов по принципу "меньше, да качественнее". И самыми привлекательными для лицензиатов остаются торговые марки клубов «Манчестер» и «Барселона Юнайтед». Уровень продаж лицензионной продукции этих клубов не пострадал кроме того во время кризиса.

В соответствии с ежегодному рейтингу Forbes девятый раз подряд самой дорогой футбольной командой стала «Манчестер Юнайтед» ($2,24 млрд.).Вторую строке в текущем году занял мадридский «Реал», а замыкают вершинукоманды «Арсенал» и «Барселона», поделившие третье место.

Мировые клубы представлены в лицензионных продуктах фактически всех товарных категорий. Под брендами футбольных клубов создают детские игрушки, продуктовые товары, канцелярские принадлежности, товары для дома, галантерею и одежду.

Неожиданным ответом являются аксессуары для автомобиля – хорошая мысль для тех, кому принципиально важно чувствовать сообщение с любимой командой в дороге. На прилавках магазинов США и Англии возможно заметить технику, лицензированную спортивным брендом, товары для здоровья и красоты, комплекты для коллекционеров. «Манчестер Юнайтед» предоставляет кроме того лицензиюв категории «рестораны и бары».

В поиске уникальных ответов

В связис высокими темпами развития английского рынка спортивного лицензирования, производители вынуждены искать всё более уникальные ответы для лицензионных товаров. Так как настоящий фанат пытается с пелёнок передать сыну любовь к футболу. Для детей столь заботливых своих родителей выпускаются соски и бутылочки «Манчестер Юнайтед».

В случае если имеется желание приобщить к спорту и собаку, то её возможно забрать с собой на каток, одев в костюм с символикой клуба НХЛ.

Пожалуй, самая уникальная продукция производится под брендом клуба «Боруссия Дортмунд». Фанаты обеспечены всем нужным: от гаечных ключей и набора отвёрток для работ по дому до фирменной горчицы к заслуженному ужину.

Продукция под брендом клуба «Боруссия Дортмунд»Продукция под брендом клуба «Боруссия Дортмунд»
А болельщики клуба «Барселона» имеют возможность перекусить одноимёнными чипсами. Минское «Динамо» и Харьковский «Металлист» также продвигают лицензирование в сектор пищевой индустрии. Под брендом первых возможно купить шпроты, вторые лицензируют мороженое.

Но специалисты рынка напоминают о развитии новой товарной категории в секторе спортивного лицензирования. Речь заходит об онлайн-продуктах- приложениях для мобильных платформ Android и iOS, и онлайн играх в соцсетях. Подобные продукты оказывают помощь избежать неприятностей с дистрибуцией, существенно упрощая задачи лицензиатов. Приложение возможно создано и выпущено в течение нескольких суток, а потом начинает трудиться вирусный маркетинг.

Продукт приобретает стремительное распространение через миллионы фанатов клуба в больших соцсетях, и затраты на его разработку весьма скоро окупаются.

Олимпийские торговые марки либо спорт как национальный тренд

Сейчас Олимпийские талисманы стали неотъемлемым элементом оформления Игр. Но явление это относительно новое. В первый раз талисман Игр был представлен публике на протяжении Мюнхенской Олимпиады 1972 года.

Тогда талисманом стала германская такса по кличке Вальди.

Ключевой частью бюджета любой Олимпиады есть доход от продаж лицензионной продукции. Организаторы Английской Олимпиады получили от розничных продаж товаров с изображением знаков Игр доход в 1 млрд фунтов. Перечень лицензиатов складывался из 60 компаний.

Национальное право собственности на лицензионные торговые марки и слоганы шепетильно охранялось.

На протяжении проведения Игр в Лондоне кроме того показались особые отряды бренд-полиции, отслеживавшие случаи нарушения прав на применение олимпийской символики. Рвение МВД время от времени доводило до курьезов. К примеру, по указанию бренд-полиции обладателей "Олимпийского" кафе, много лет трудящегося в Лондоне, обязали закрасить первую букву "о", перевоплотив наименование заведенияв "Лимпийское".

Щит мясной лавки, на котором были изображены круглые сосиски в форме колец кроме этого посчитали нарушением.

Оргкомитет «Сочи 2014» защищать олимпийские талисманы планирует не меньше деятельно. Уже на данный момент создан целый механизм, что противодействует производству контрафактной продукции. Но пока многие недоразумения Оргкомитет старается решать в досудебном порядке. Нарушителю направляется уведомительное письмо прося срочно прекратить любое несанкционированное применение олимпийской символики.

В большинстве случаев этого достаточно, не смотря на то, что обычно производители таковой продукции либо таких одолжений оправдываются, что так они продвигают Олимпиаду.

Ставки на спорт

Оценивая состояние русского рынка лицензирования спортивных брендов, Елена Евсеенкова, председатель совета директоров лицензионного агентства Vita Nova Agency, обрисовывает его главные направления:

«Лицензирование спортивных брендов – один из высокоразвитыхсегментов зарубежного лицензионного рынка и образовывает, по различным оценкам, 13-15.

В Российской Федерации этому тематическому направлению еще далеко до аналогичных показателей, но, однако, я считаю его очень перспективным. У нас самая развитой частью спортивного сегмента в лицензировании есть применение образов спортивных celebrities для услуг и продвижения товаров разных компаний, и привязка к громким спортивным событиям общероссийского масштаба».

Мы видим звёзд спорта на страницах глянца, в рекламных роликах, на актуальных вечеринках. И смотреть за успехом вторых, грезя о большем, в полной мере соответствует отечественному менталитету. Наряду с этим в нас высоко развит командный дух. И спортсмены, играющие на поле, воспринимаются совсем в противном случае, нежели персонажи рекламы. Зрителю, потребителю информации, принципиально важно ощутить себя одним из победителей.

Болея за команду, он болеет за те её качества, которых не достаточно ему , либо которыми он особенно гордится. Это необходимо принимать в расчет и производителям лицензионной продукции, обращая внимание на неспециализированные привычки, характерные для болельщиков одной команды.Футбол, в этом замысле, открывает широкий спектр возможностей для лицензиатов. Особенно, в случае если учесть, что данный вид спорта популярен в Российской Федерации и среди детей.

Футбол – это спорт №1 во всем мире — уверен Михаил Кулешов, менеджер по развитию и маркетингу розницы лицензионного агентства ELC, воображающего в Российской Федерации торговые марки многих известных футбольных клубов: «Как раз ввиду популярностиэтого вида спорта в целом и у нас в частности, возможно пребывать в уверенности, что такая продукция будет пользуется спросом на рынке».

Михаил кроме этого отмечет, что «ключевую роль в популяризации европейского футбола играются отечественные телевизионные каналы. Так, на России 2 уже второй год фактически ежедневно идут трансляции матчей Британской Премьер-Лиги (АПЛ), а НТВ-Плюс Футбол показывает матчи итальянский Чемпионата, не говоря уже о том, что все заметные матчи Кубка Европы и Лиги Чемпионов идут на больших федеральных каналах».

Михаил отмечает, что команды, торговые марки которых воображает ELC («Барселона», «Манчестер Юнайтед»,«Реал Мадрид», «Ювентус», «Милан», «Арсенал», «Ливерпуль») невероятнопопулярны в собственных государствах. Эта популярность содействует формированию отдельной культуры.

«Непременно, мы думаем, что спортивное лицензирование имеет хорошие возможности на отечественном рынке. Оно отличается от хорошего лицензирования, представляющегомультипликационных и фильмовых персонажей, – система ценностей и другая стратегия продвижения, широкая прослойка любителей футбола совсем различных возрастов.

Клуб, имеющий традиции и богатую историю и завоевавший много титулов, символизирует собой успех, стиль, статус. Ассоциирование, приобщение себя к этим знакам крайне важно для любителей футбола. Кроме этого не следует забывать, что футбол – это спорт, а спорт дает энергию и символизирует здоровый образ судьбы – что как запрещено актуально для производителей напитков и продуктов питания» — заключает спикер.

Наряду с этим тяжело выделить российский ФК, что предлагал бы лицензиатам вправду широкий выбор товарных категорий, вычисленный не только на болельщиков, но и их окружение.

«На текущем этапе развития лицензионного рынка в Российской Федерации, возможно сказать, скорее, об успешных исключениях в спортивном лицензировании, таких, как ФК «Зенит», нежели о тренде. Само собой разумеется, нам еще имеется чему поучиться у зарубежных правообладателей, выстраивающих лицензионные программы спортивных брендов с прицелом на туристов и любителей массовую аудиторию спорта, деятельно трудящихся с популяризацией и дистрибуцией локального бренда на интернациональном уровне, к примеру ФК «Барселона», -уверена Елена Евсеенкова.

По итогам изучения компании Nielsen ФК «Зенит» есть фаворитом 2011 года по числу болельщиков. Этому клубу отдают собственное предпочтение 23 (12,6 млн.) всех болельщиков России. Данный показатель на 11 выше показателей столичного «Спартака».

А в соответствии с рейтингу компании Brand Finance, оценивающем самые дорогие спортивные торговые марки мира, ФК «Зенит» занял 132-ую строке, став наиболее ценным спортивным брендом в СНГ. Исследовательская компания Brand Finance в мае этого года отметила бренд ФК Зенит в отдельном рейтинге. «Зенит» расположился на 41-м месте в перечне самых успешных брендов футбольных клубов. Клуб стал единственным представителем Восточной Европы, вошедшим в рейтинг. В спортивной среде коммерческий успехфутбольного клуба очевиден:

«С позиций маркетинга – «Зенит» сильно успешный бренд, – говорит спортивный телеобозреватель Александр Терехин. — Но, не все в футболе решают деньги. Но, и с игрой «Зенит» не испытывает неприятностей. Я уверен, что в возможности команду ожидает успешное будущее.

Рейтинг популярности клуба растет и вышел далеко за пределы Ленинградской области.

Болельщик несет деньги в казну клуба, да и «Газпром» пока не планирует отказываться от собственного детища. Управление «Зенита» не скрывает, что еще масса недостигнутых целей. Основная из которых — победа в Лиге Чемпионов».

ФК «Зенит», единственный российский ФК, в котором работой с потенциальными лицензиатами занимается собственный лицензионный отдел. Помощь лицензиатов осуществляется на всех уровнях: от предоставления результатов исследований рынка, до помощи на этапе переговоров с потенциальными клиентами.

Принципиально важно отметить рвение клуба "Зенит" к минимизации уровня борьбы между лицензиатами. С целью этого на период действия лицензионного соглашения товарные категории предоставляются лицензиату на эксклюзивной базе.

Кроме этого, сейчас происходит разработка особого стайл-гайда для лицензиатов, созданием которого занимается испанская дизайн-студия Battagliotti Bros. Licensing Design, узнаваемая подобными проектами для ФК «Барселона» и Голландской футбольной лиги.

Список продуктов, производимых по лицензии ФК «Зенит» уже очень разнообразен. В него входят продукты питания, канцелярия, автоаксессуары, товары для пикника, офисная мебель, текстильная продукция, мобильные аксессуары, компьютерные игры и т.д. Похоже, что ФК «Зенит» целенаправленно стремиться к тому, дабы перенять лучшее из зарубежной практики спортивного лицензирования.

Данный сегмент сможет представить хорошую динамику развития уже в скором будущем, в случае если отечественные лицензиаты кроме этого смогут интегрировать опыт западных компаний в особенности отечественного рынка. на данный момент для этого имеется все условия, учитывая активную позицию страны в развитии физической культуры в стране. Формируется поколение, стремящееся к здоровому образу судьбы, и в этом контексте ФК «Зенит» воспитывает на русском рынке новую аудиторию потребителей лицензионной продукции.

Наталья Алтухова, корреспондент «Вестника лицензионного рынка»

Случайные записи:

Инсайдеры. Зачем России крипторубль?


Еще немного статей: