Новые трюки для старой собаки: вторая жизнь устаревшего маркетинга

      Комментарии к записи Новые трюки для старой собаки: вторая жизнь устаревшего маркетинга отключены

Новые трюки для старой собаки: вторая жизнь устаревшего маркетинга

Жива ли «ветхая школа» маркетинга либо ее смыло «новой волной»?

Исходящий маркетинг (outbound marketing) еще именуют отвлекающим, поскольку коммуникации по его каналам (телемаркетинг, холодные звонки, прямая почтовая рассылка, реклама в массмедиа, выставки и без того потом) редко бывают ожидаемыми. Это классическое направление, показавшееся задолго до повсеместного внедрения Интернета, и оно обширно употребляется сейчас.

Как и раньше, люди наблюдают телевизор, слушают радио и просматривают издания, но делают они это не для рекламы, их цель – увлекательная и нужная информация (контент). Исходя из этого принято вычислять, что на смену ветхим разработкам пришел входящий маркетинг (inbound marketing). Его главный тезис: современные люди желают приобретать данные о услугах и товарах самостоятельно, а не по указке продавца.

Его каналы – блоги, SEO, контекстная поисковая реклама и социальные медиа.

Разумеется, что для каждого типа маркетинга существует тактик и свой набор каналов, каковые разрешают установить контакт с потенциальными клиентами. И в полной мере логично высказать предположение, что входящий маркетинг занимает приоритетное положение в эру интернет-ориентированных клиентов. От маркетологов требуется все их мастерство, чтобы выяснить потребности клиентов, направить коммуникацию в необходимое русло, составив соответствующее рекламное послание.

Эксперты в области продаж уже осознали, как это трудится. И сейчас очередь за маркетологами. Первостепенная задача – создать несложную и понятную карту навигации для каждого клиента и поддерживать ее соответствующим контентом.

Выбор способов коммуникации зависит от многих условий, и не смотря на то, что кое-какие склонны отбросить целый прошлый опыт в пользу новых маркетинговый разработок, объединение ветхих новых и приёмов событий может дать хороший итог. Особенно в узкоспециализированной нише B2B-марекитнга. Так кое-какие «смертные грехи» исходящего маркетинга до сих пор трудятся со свежими трендами.

Заимствованные перечни рассылки

В случае если компания ищет клиентов в узком сегменте бизнеса либо заинтересована в людях, каковые уже высказывали интерес к соответствующей проблематике, к примеру, в специальных блогах либо на порталах, то имеет суть обратиться к списку подписчиков этих электронных СМИ.

Для этих людей увлекателен контент, что окажет помощь им оставаться в курсе последних тенденций и будет затрагивать из базисные неприятности. Многие из них будут рады приобретать Email с актуальной, по-настоящему нужной информацией, нужной для понимания текущей обстановке.

Но ни за что не следует заострять внимание на продвижении какого-либо конкретного продукта либо услуги. Одновременно с этим стоит позаботиться о легком методе отписаться от рассылки либо как-то в противном случае покинуть информационный поток. Так компания возьмёт канал коммуникации входящего маркетинга на базе исходящих инструментов. , пока перечни рассылки поддерживаются в актуальном состоянии и сосредоточенны на определенной группе читателей по заинтересованностям, хорошие результаты в полной мере вероятны.

Прямая рассылка

, пока компания выполняет все вышеизложенные правила для электронной рассылки, она может попытаться силы и в прямой почтовой коммуникации. Основное не забывать, что база входящего маркетинга – продвижение идей и решений, а не продуктов. Нужно завлекать клиентов новой информацией, а не заставлять их брать. К примеру, пригласив на бизнес-ланч начальников компаний и анонсировав выступление известного и авторитетного спикера, компания вступит в контакт с сверхсложной аудиторией.

Это, само собой разумеется, недешево, но действенно.

Вычисляем цена контакта

Входящий маркетинг приятно радует более низкой ценой среднестатистического единичного контакта, чем исходящий. Это факт, и большая часть компаний как раз исходя из этого развивают входящий инструментарий. Но это лишь вершина айсберга.

Входящий маркетинг превосходно подходит чтобы установить контакт с клиентами, каковые ищут данные по естественным каналам коммуникации, таким как социальные сети и поисковые системы. Но что же происходит в остальных областях? Многие потенциальные клиенты смогут кроме того не подозревать о существовании какого-либо бренда и не знать о его лидирующих позициях на рынке.

Способы исходящего маркетинга более прямолинейны, хоть и обходятся дороже. Но если они грамотно сориентированы по целевой аудитории, то смогут стремительнее привлечь интерес еще не задействованного сегмента ранка. Иначе говоря эффективность маркетинга нельзя оценивать по себестоимости мероприятий.

Дабы получать деньги, нужно их тратить, и время от времени бюджет значительно удачнее положить в исходящую рекламную кампанию, а совершить ее с применением входящих разработок.

5 советов, как вынудить исходящий маркетинг трудиться по входящим разработкам

  1. Пускай рекламная кампания решает самые проблемы ваших клиентов.
  2. Не ищите компромисса по качеству контента, как в тесте, так и в дизайне.
  3. Распространяйте данные лишь по группам и целевым каналам.
  4. Контролируйте эффективность кампаний, сообщений и каналов на малых группах, дабы подобрать лучшие инструменты рекламы.
  5. Добейтесь, дабы одинаково легко возможно было отписаться от рассылки и определить больше о вашей проблеме.

– Полагаю, мы неспешно отходим от категоричных ответов в маркетинге, – вычисляет Джон Мактигю, совладелец и директор маркетингового агентства Kuno Creative (США). – Очень многое из того, что мы пробуем внедрить, основано на здравом смысле. Лишь малая часть идей вправду новая. В базе маркетинга постоянно лежали попытки совместить целевые аудитории и разные подходы.

Неповторимыми для входящего маркетинга являются ответы на вопросы «что» мы продвигаем (контент, а не товар) и «как» мы это делаем (начинаем диалог, а не реализовываем). Да, на базисном уровне мы как и раньше делаем продажи, за это нам и платят. Легко современный мир требует показать чуть больше терпения.

на данный момент Fell, Business2Community.com

Перевел Александр Косачёв, «Сувенир.Сегмент.Ру»

Случайные записи:

Обучение собак. Трюк ДЕРЖИ


Еще немного статей: