Мы стараемся быть максимально открытой компанией…

      Комментарии к записи Мы стараемся быть максимально открытой компанией… отключены

Генеральный директор компании Проект 111 Андрей Дегтяренко отыскал время в собственном плотном графике и смог выделить нам пара мин. чтобы ответить на вопросы, каковые так тревожат сувенирную отрасль.

Мы стараемся быть максимально открытой компанией...Здравствуйте, Андрей. У меня всего пара вопросов. Имеется ли какие-то темы, на каковые Вы не желаете сказать?

Здравствуйте. Мы стараемся быть максимально открытой компанией, так что «закрытых тем» для нас нет.

Превосходно. Тогда начнем с беседы о PSI. Как Вам PSI в текущем году?

В текущем году оказался эдакий блиц-визит из-за разных транспортных историй (Андрей Дегтяренко был в Европе именно в тот период, в то время, когда в том месте проходили забастовки транспортных компаний, в связи с чем путь «в том направлении» ощутимо увеличился). Не могу заявить, что на PSI в текущем году я заметил что-то новое. Задача перед нами по большей части стояла вторая. Было принципиально важно заметить, какая картина сейчас в Европе, как себя ощущают большие игроки рынка.

Возможно, это очевидно, но по размеру стенда неизменно хоть что-то можно понять.

Что касается неспециализированного тренда, то на данный момент наблюдаются подвижки в сторону личных ответов. В сторону тех продуктов, каковые смогут делаться на месте, под клиента. И, конечно же, Европа желает что-то все еще создавать и не планирует терять на 100 собственный производство.

И тут возможно лишь какое количество продукт. Тут нужно осознавать, что в этом случае необходимо побеждать в скорости производства либо небольших партиях. Во всем остальном с Востоком соперничать или сложно, или вовсе нереально. На PSI в текущем году стало меньше больших перепродавцов. Многие каталоги чувствуют себя не имеет значение.

На выставке были представлены по большей части те компании, каковые еще и что-то создают, а не занимаются лишь перепродажей.

Как я знаю, Вы пребываете в WAGE, поведайте, прошу вас, поподробнее о Вашем участии в этом организации.

Мысль организации WAGE такова: те компании, каковые являются поставщиками, по большей части, пребывают в PSI; WAGE же — это, по большей части, дистрибьютеры. Правильнее, те, кто трудится с большими конечниками. Не смотря на то, что Проект 111 в Российской Федерации считается поставщиком, на европейском уровне мы именно подходим к WAGE.Исходя из этого у нас неизменно имеется предлог для бесед.

А также, вследствие того что в организации соблюдается принцип «Одна страна — одна компания». Это нужно чтобы не приходилось обмениваться с прямыми соперниками какими-либо секретами.

Было два совещания — в Гонконге и Дюссельдорфе, мы обменивались свежими впечатлениями, кто какой увлекательный артикул где заметил. Обменивались данными за весь год. В целом, конечно же, для европейцев период был куда сложнее, чем для нас.Все дело в том, что для русского бизнеса упасть на 50 — не такая уж трудность, а в то время, когда на 30 падает бизнес в Европе — это для их бизнеса равносильно трагедии.

В Европе, конечно же, весьма пострадал сегмент promotional products, но и в том месте все ожидают в 2010 году хороших сдвигов.

Как я знаю, на PSI в текущем году у большинства компаний были намного меньшие стенды…

Да, вправду, при жажде, всю выставку возможно было обойти и за полдня, в случае если особенно нигде не останавливаться. Для сравнения: я не забываю собственный первый визит на PSI, в то время, когда я начал с какого-либо мелкого павильона, и в том месте весь день проходил, а на следующий сутки осознал, что обошел всего лишьодну двадцатую часть выставки.

Заключили ли Вы какие-нибудь увлекательные соглашения на выставке?

Ну, это не такая выставка, на которой заключаются соглашения либо сделки. Мы, по большей части, совершили переговоры с отечественными текущими партнерами. Не могу сообщить, дабы что-то из новинок привлекло интерес либо привлекло внимание.

Я осознаю, что российские выставки, очевидно, уступают европейским либо китайским. Я кроме этого знаю, что Вы не едете на IPSA. На это имеется какие-то обстоятельства?

Как и PSI я посещаю IPSA с какой-то периодичностью. Не каждый год. И в последний раз я был в том месте в прошедшем сезоне. В текущем году визит никак не получается. К тому же, так вышло, что IPSA попала между отечественным Саммитом и Амбиенте во Франкфурте. Я не осознаю, что данной весной ямогу заметить нового и необыкновенного на IPSA.

Тема конференции, заявленная в текущем году также не весьма понятна.

Станете ли Вы принимать участие в каких-то русских выставках в текущем году?

Совсем совершенно верно будем принимать участие в осеннем РАППСе и весной в Рекламе и Дизайне.

Переходим к Саммиту Проекта 111. Поведайте, прошу вас, о чем Саммит в текущем году?

Начнем с цифр. Это был уже шестой Саммит. Он стартовал когда-то в Сочи и возвратился фактически к своим истокам в текущем году. У нас было такое правило, что кто-то из дилеров есть принимающей стороной. Екатеринбург, Нижний Новгород, Челябинск, а в текущем году — Краснодар. Мы пока не определились, кто будет принимать Саммит в следующем году.

Принимает участие в этом событии 35 компаний, 57 участников. Принцип достаточно простой — это те компании, каковые продемонстрировали отличных показателей за весь год. В текущем году была весьма насыщена и культурная, и рабочая программа. На сон ежедневно оставалось часа по 3-4.

Вследствие того что все между собой в далеком прошлом привычны, находятся в хороших отношениях и хочется общаться и на рабочие, и на нерабочие темы.

Роскошный сюрприз подготовила компания Авантрейд, которая принимала Саммит. В первоначальный вечер, в качестве мега-сюрприза выступала несколько «Чиж и Ко». Все были весьма приятно поражены и с наслаждением слушали, подпевали, танцевали.

В тот же сутки состоялся классический футбольный матч между командой дилеров 111 и командами Проекта. Он завершился ничьей, но не договорной, а в полной мере боевой. Со следующего дня — с пятницы — началась уже рабочая программа.

Традиционно мы поболтали об итогах года, о изменениях и тенденциях, каковые происходят на данный момент.

Хотелось бы подчернуть, что слово «кризис» в случае если и звучало, то лишь в прошедшем времени. Все, очевидно, осмотрительны, но у всех, как у одного оптимистичные прогнозы. Чувствуется, что все в какой-то момент «дно» преодолели, очень многое реструктуризовали, но в целом в будущее все наблюдают позитивно. Мы думаем, что рынок будет в верном состоянии.

Да, раньше все не весьма боролись за клиента и никто особенно не наблюдал на цену, на функционал подарка, то сейчас прежде всего пользуются спросом нужные подарки. В этом смысле мы сравнялись с Европой. Сейчас и мы дарим то, что люди вправду будут применять — это текстиль, кепки, зонты, флешки, чашки и без того потом.

Это те товарные группы, каковые продемонстрировали если не рост, то хотя бы не падение.

Пользуясь тем, что ведущие компании России были представлены на Саммите, а также два участника инициативной группы РАППС, мы совершили полуторачасовую встречу, поболтав о том, какой будет ассоциация, что желают в ней поменять те, кто в ней уже состоит, что бы желали видеть в ней те, кто еще лишь думает, вступать ли. Состоялась нужная дискуссия, по итогам которой, я думаю, не так долго осталось ждать инициативная несколько выступит с обращением к отрасли уже с определенными призывами к действию, каковые в далеком прошлом назрели.

Что касается главной темы Саммита, то ею стала неприятность самоидентификации отрасли. Мы достаточно продолжительно это обсуждали, поскольку достаточно разумеется, что сувениры — это не совсем то, что мы реализовываем и не совсем то, чем мы занимаемся. Но, потому, что более успешного термина не было, традиционно отрасль именуется сувенирной.

Где-то с прошлого лета мы достаточно без шуток обсуждали данный вопрос. И мы не беремся сказать за всю отрасль, потому, что у всех собственный познание отрасли. Но Проект 111 с этого года обозначает собственную активность, собственный направление на рынке как маркетинг подарков.

Возможно, это — не совсем устойчивое и привычное выражение для отрасли, мы фактически вводим его в оборот, но с отечественной точки зрения, оно достаточно четко формулирует то, чем мы должны заниматься.

Так как мы, первым делом, не реализовываем клиенту товар, мы решаем его коммуникационные задачи. Исходя из этого слово маркетинг должно тут употребляться. И, само собой разумеется, слово презент значительно более четко обрисовывает то, что мы делаем.

Дабы «поднять на щит» эту идею, она была объявлена для дилеров, она пока не реализована, создать некоторый клуб экспертов и маркетологов из отечественной области, где мы имели возможность бы видеть, как уже была организована мысль подарков для клиентов, решать какие-то новые задачи, дискутировать, предлагать клиенту ответа и без того потом. С отечественной точки зрения, данный клуб будет интеллектуальной вершиной отрасли, которая сможет показывать, как эта коммуникация трудится. К сожалению, сейчас, «кейсов» не так много по понятным обстоятельствам — многие компании не желают ими делиться, дабы их идеи остались лишь их личным достоянием.

Кроме уже существующих «кейсов», каковые мы уже начали собирать, так же мы начнем, отталкиваясь от уже концепций и существующих предметов, мы будем создавать некие идеи коммуникации, демонстрируя, как это имело возможность бы трудиться. Это самую малость дальше, чем легко продажа предметов, тут целый букет подходов — от вариантов логотипа, предлога вручения подарка, до целей, конечного потребителя и символов подарка. Чем лучше мысль — тем лучше коммуникация.

Нам принципиально важно донести эту идея до конечного потребителя, дабы люди видели, как это — действенный инструмент. В случае если мы желаем двигаться вперед, необходимо подключать мозги. А кое-какие компании привыкли трудиться как большие продавцы — закупили — сделали нанесение — реализовали.

Это наследие «жирных нефтяных лет», от которого нужно избавляться.

Мы твердо уверены, что именно за этим будущее отрасли.

Я так осознаю, что эта мысль связана а также с тем, что так называемый «кризис» закончился и той связи, что нужно искать новые способы работы? Как по-Вашему, данный «кризис» был ужаснее, чем чем ожидалось, либо мягче?

Я пологаю, что значительно мягче, по причине того, что прогнозы были впредь до катастрофических. Нас как постоянно спасла дорогая нефть. Потому как то, что происходило в январе-феврале прошлого года навевало достаточно важные опасения. Но нефть выросла до 70 американских долларов, бюджет наполнился, финансовые реки потекли в том числе и в отечественную отрасль.

Но до сих пор положение не имеет возможности нам давать долговременных обеспечений. Возможно, Россию необходимо было «встряхнуть» и посильнее. Ничего вправду ужасного не случилось. По крайней мере, никто из больших игроков в отечественной отрасли не закрылся. Да, само собой разумеется, какие-то небольшие компании пострадали, но это, по большей части, те, каковые были ориентированы на одного клиента.

Но это также для рынка прекрасно.

Каковы Ваши отношения с соперниками?

Рабочие. Потому, что мы пребываем в одной ассоциации, и мы совместно ее 8 лет назад создавали, и по сей день совместно вспоминаем над тем, как ее реформировать, то, конечно, мы поддерживаем нужные рабочие контакты чтобы вся отрасль двигалась вперед, потому, что все игроки рынка в этом заинтересованы. Что касается как раз конкуренции, то она, очевидно, происходит, поскольку мы нацелены примерно на одну и ту же группу клиентов, дилеров и рекламных агентств.

И конечно же, мы желаем дать лучшие услуги, лучшие стоимости и без того потом. И мы, конечно же, стараемся на шажок опередить собственного соперника.

Пара месяцев назад Игорь Чижов пожелал создать Торгово-закупочную группу. Как Вы относитесь к ТЗГ и как они необходимы для сувенирной отрасли?

Мы с Игорем обсуждали пара раз эту идею. Она утопична. Утопична кроме того не в плане ее реализации с идеологической точки зрения, а с позиций реализации ее как раз в этом государстве, где финансы непрозрачны, громадные сложности в отношениях с страной, сильно зарегламентирован бизнес и без того потом.

И все-таки у нас не моно-продукт. Создать ТЗГ канцелярщиков по оптовой закупке бумаги- это логично. Предсказуемый спрос, необходимы огромные деньги на закупку, мелкий профит и тут имеется суть объединять упрочнения. В отечественной отрасли лишь в каталоге Проекта 111 представлено 2 500 артикулов.

И иногда жизненные тексты некоторых из них бывают так малы (особенно это относится электронных устройств), тут кроме того в одиночку принимать решения по закупке сложно, не говоря уже о о совместных ответах. Я буду первый апплодировать, в случае если кому-то удастся это сделать. Максимум смогут две компании смогут договориться о каких-то закупках, но не больше.

У меня остался последний вопрос: каким Вы видите будущее отрасли и что, как Вы думаете, изменится в отрасли и изменится ли что-нибудь?

Не будем заглядывать в будущее всей отрасли, потому, что на нее пара факторов воздействует, сложно сообщить, какие конкретно из низ возобладают. Но для компании Проект 111 мы совсем совершенно верно выяснили будущее. Это акцент и маркетинг подарков именно на этом, реализация этого принципа, предвосхищая пожелания клиентов — это создание коллекции из артикулов «Кузькина мама», любой из которых несет идеологическую подоплеку.

Другими словами это — не просто слишком общий предмет с которым даьше необходимо что-то придумать, это уже решения каких-то коммуникативных задач. Любая позиция может охватывать разные сферы бизнеса. Мы на данный момент расширили внутренний штат сотрудников, каковые на данный момент трудятся над данной задачей и более, чем хорошие удачи прошлого года по данной коллекции разрешают нам на данный момент сказать, что именно в этом направлении мы будем двигаться.

Ясно, что, возможно, это — не совсем корректная цифра, потому, что было различное количество артикулов в коллекции «Кузькина мама», но однако, ее продажи выросли на 900.

С Андреем Дегтяренко разговаривала Ксения Захарова

Случайные записи:

Как стать душой компании


Еще немного статей: