Lingualeo делает бизнес на языке

      Комментарии к записи Lingualeo делает бизнес на языке отключены

Lingualeo делает бизнес на языкеПуть стартапа

Бизнесом Айнур начал заниматься еще будучи студентом ВШЭ: он запустил четыре проекта, один из которых — «Клуб носителей языка» — также был связан с изучением английского, лишь в офлайне. Мысль создания онлайн-ресурса показалась в 2009 году.

Айнур реализовал все собственные проекты, выручил порядка 120 тыс. долларов и начал собирать новую команду — требовалось пять «крутых» разработчиков. «У нас была вакансия грезы, — вспоминает Айнур, — шесть месяцев разработки в Таиланде, зарплата и опцион тысяча долларов. Плюс перелет, питание, проживание».

Остров был выбран за теплый климат, чувство социального вакуума — дабы не отвлекаться на привычные бытовые дела, и, само собой разумеется, за цена судьбы — аренда целого дома стоила порядка 400 долларов в месяц. Через полгода, как и планировалось, была создана бета-версия продукта. На календаре было 1 марта 2010 года.

В то время, когда закрывается дверь, раскрывается форточка

Пришло время представить сервис пользователям. Окрыленная надеждами команда возвратилась в Москву. Но проект не отправился, громадные ожидания не оправдались. Как растолковывает Айнур, совершили ошибку в выборе бизнес-модели. Не сообразили, что необходимо получать на подписке, и экспериментировали с виртуальной валютой.

В это же время деньги таяли. Если сравнивать с Таиландом работа в Москве была раз в десять дороже — один лишь офис стоил порядка 4 тыс. долларов. Юный предприниматель занялся поиском инвесторов.

Отыскал. Причем стратегических, но деньги они давать не спешили, не смотря на то, что заинтересованность в проекте показывали. В итоге разработка была заморожена на пять месяцев. Команда разъехалась. Айнур практически сдался.

Но, как мы знаем, самый чёрный час — перед восходом солнца: поведав о проекте на одном из инновационных форумов, причем кроме того не в столице, а в Перми, предприниматель взял «безобидные» инвестиции — 200 тыс. долларов дал Егор Руди, бизнес-ангел, основатель «Эрудитор Групп».

Егор Руди поведал, что вкладывался в первую очередь в сильного фаворита, которого рассмотрел в молодом предпринимателе: «Имеется значительная зависимость между ее успехом и качеством команды. Сильная команда позже может сделать выбор и поменять бизнес-модель. И все равно добьется успеха.

Исходя из этого первое — это команда».

Бизнес-модель вправду была исправлена. За базу была забрана freemium-подписка — пользоваться базисными возможностями ресурса возможно безвозмездно, но за полноценное пользование, предполагающее дополнительные возможности, нужно внести маленькую плату — от 99 рублей в месяц. Проект берет числом, растолковывает предприниматель: «Мы проводили тесты: устанавливали одну цену, другую, третью, наблюдали, как люди реагируют, и пришли к оптимальной цене.

Мы понимаем, что интерактивный массовый сервис должен быть дешёв практически всем населения».

«Я пологаю, что бизнес-модели верно мигрируют в сторону бесплатных либо условно бесплатных для клиента. По причине того, что клиент делается изощренным, избалованным. И исходя из этого, непременно, freemium-модель, которую применяет LinguaLeo, весьма сильная и действенная», — говорит Егор Руди.

За эти деньги пользователь приобретает доступ приблизительно к 150 тыс. обучающих видео- и аудиоматериалов на всевозможные темы, тесты и интерактивные упражнения, персонализацию — возможно выбрать темп обучения и свой уровень. «Спорт, музыка, общение, IT, бизнес, финансы — возможно изучить определенный комплект слов, каковые соответствуют различным темам», — растолковывает Айнур. «К каждому видео имеется текст-скрипт, вы имеете возможность кликать незнакомые слова, они добавляются в ваш контекстный словарь, а затем вы имеете возможность проходить интерактивные тренировки и закреплять знание новых слов. Имеется кроме этого интерактивные направления — для тех, у кого имеется конкретные цели», — додаёт он.

Уже через полгода по окончании привлечения первых сторонних инвестиций, к лету 2011-го, подписчиков стало порядка 500 тыс. и проект начал получать. Тогда же команда победила конкурс не сильный («Бизнес IT»). Проект увидели другие инвесторы, и Айнур осознал, что готов к следующему этапу роста. Но деньги от русских фондов он сейчас брать не спешил.

Необходимы были «умные» деньги, в то время, когда инвестор приносит в проект компетенции и свои связи, к тому же и не лезет в управление компанией. За ними основатель компании отправился в Америку. Действительно, в итоге проект все же привлек раунд инвестиций от венчурного фонда с русскими корнями — летом 2012 года Runa Capital инвестировала в LingvaLeo 3 миллионов долларов.

В то время ресурсом пользовалось уже 1,5 млн человек.

Калькулятор

Сейчас из 3,3 млн пользователей ресурса за подписку платят около 120 тыс., менее 4. Большое количество это либо мало, сообщить тяжело — статистики по интернет-проектам для того чтобы типа нет. Получается, что в месяц, в случае если брать по нижней границе оплаты, образовательный ресурс выручает порядка 12 млн рублей, либо 144 млн в год.

Над проектом трудятся 55 человек. Разработчики, веб-дизайнеры, эксперты по маркетингу, бизнес-девелопменту. Их среднестатистическая заработная плата — 100 тыс. рублей, другими словами в месяц на заработную плат уходит приблизительно 5,5 млн рублей. С учетом налогов получается приблизительно 80 млн в год.

Простая часть ФОТ для интеллектуальных компаний образовывает 60.

Траты на рекламу составляют 20 затрат — не обращая внимания на то что в далеком прошлом включилось сарафанное радио. Продвижение обходится приблизительно в 1,5 млн в месяц. Потом, 10 затрат, 786 тыс. рублей в месяц, — это траты на аутсорсинговые услуги.

Итак, компания в год имеет прибыль в размере 15 млн рублей, это 10 операционной рентабельности.

Наряду с этим как мы знаем, что до привлечения денег Runa Capital проект был весьма прибыльным, не смотря на то, что компания тогда была практически в четыре раза меньше. И появляется вопрос: для чего необходимо было завлекать инвесторов? Расчет, конечно, делался на тиражирование модели и быстрый рост на вторых рынках.

Вот что говорит Айнур Абдулнасыров: «По окончании привлечения денег продажи пятикратно увеличились, но выросли и затраты. Потенциал роста бизнеса большой. Деньги позволяют масштабировать проект. Необходимо успеть захватить рынок и укрепиться на нем.

Мы планируем распространить идею в другие страны, сравнительно не так давно мы вышли в Бразилию. В том месте уже более 100 тысяч зарегистрированных пользователей».

На гребне волны

Образовательный продукт LinguaLeo был в центре всех вероятных трендов: простота интерфейса, мобильность — заниматься возможно в пробке, на заседании, на неинтересном спектакле, к примеру. Мультиплатформенность — под одним логином возможно выйти в «джунгли» с компьютера либо с мобильного устройства. Но, в то время, когда имеешь дело с новейшими технологиями, дабы находиться на месте — необходимо бежать, а дабы не отставать — необходимо бежать вдвое стремительнее.

В замыслах компании — максимально захватить рынок, пока другие не опомнились. В частности, планируется увеличить количество изучаемых языков, войти в B2B-сектор и укрепиться в нем, и — и вовсе амбициозная цель — стать частью русского совокупности образования. Но не светло, удастся ли добиться адекватной монетизации.

База хорошая — сейчас, по словам Айнура, еженедельно сайтом пользуется 700 тыс. человек, каждый месяц — 1,5 млн, другими словами 30 постоянных пользователей. Это весьма хороший показатель для для того чтобы рода сервисов. Но мы можем прикинуть и другие показатели.

Попытаемся оценить, сколько денег тратится на одного платящего клиента. Пускай до привлечения Runa Capital платных клиентов было довольно много — 30 тыс. из 500 тыс. подписчиков (6). А по окончании ее прихода их число возросло до 120 тыс. Это случилось за 10 месяцев, другими словами на клиента ушло приблизительно 1200 рублей.

Чтобы клиент окупился, он обязан дать те же деньги — для этого ему нужно обучаться год. Это выглядит в полной мере реально. Более того, в случае если человек увлечется, то он может обучаться и три года — и тогда окажется суперрентабельным для Лео.

Елена Николаева, Expert.ru

Случайные записи:

Mobio Talks с Ириной Шашкиной (CEO, Lingualeo). Интервью о бизнесе, стартапах и мобильных продуктах


Еще немного статей: