Слава всевышнему, ты пришел
Проект «IPSA Рекламные сувениры» – единственная сейчас сугубо отраслевая выставка рынка деловых подарков и промосувениров общероссийского масштаба. И в конце эксклюзивное положение дало предлог для критики со стороны некоторых участников. Быть может, тут роль сыграл рост требований со стороны компаний, каковые стали значительно тщательней вычислять затраты и бережней обращаться с доходами за последние 5 лет.
А быть может, что отрасль сама по себе мало переросла формат, в котором традиционно проходила экспозиция.
Февральская IPSA 2013 года была весьма компактной. В масштабах выставочного центра «Крокус Экспо» она от силы занимала половину зала. Места хватило ровно, дабы с комфортом разместить немногим более 100 компаний плюс 15 организаций в рамках выставкиEventExpo.
Эту бизнес-площадку для организаторов мероприятий при опытной помощи «IPSA Рекламные Сувениры» устроили «Ивент Технологии».
Утром 5 февраля еще было не светло, как начнут развиваться события. Ранние визитёры медлено просачивались в зал, а экспоненты оглядывались по сторонам, высматривая привычные лица, благо из финиша в финиш пересечь выставку возможно было за 60 секунд. Замысел проходов и стендов на IPSA был намного успешнее. Расчерченный коридорами на верные прямоугольники зал в один момент давал прямой доступ к стойке любого участника и разрешал гостям вольно перемещаться.
А гости все прибывали и прибывали.
Уже к полудню стало ясно, что опасения скептиков не оправдались. Да, IPSA сопутствовали все характерные для зимне-весенней выставки черты: большая часть визитёров пришли в отыскивании конкретных товаров, среди гостей большое количество конечных клиентов. Но многие участники подчернули, что по числу визитёров, которых не остановил неожиданно выпавший в Москве снег, и по качеству запросов она превзошла их ожидания.
Второй сутки поддержал тенденцию – выставочный зал наполнился людьми. У стендов показались маленькие очереди, визитки переходили из рук в руки, а в сумки падали каталоги и бесплатные образцы.
Само собой разумеется, это не был ажиотаж. Но интерес к бизнес-сувенирам и промоподаркам очевидно возвратился. И раз рекламные агентства то ли оставили без внимания, то ли недооценили весеннюю выставку IPSA-2013, корпоративные клиенты взяли возможность напрямую пообщаться с поставщиками и производителями промотоваров и одолжений. Какую пользу извлекли из этого участники? Тут все зависло от политики компании.
Кое-какие с недовольством отнеслись малому числу представителей B2B сегмента, в особенности оптовые продавцы промотоваров без нанесения и персонализации. Другие, наоборот, смогли договориться о сотрудничестве без посредников. И были этому весьма рады.
По делам и не по делу
броские фигуры – сильная сторона любой рабочий программы. И альянс «IPSA. Весна 2013» с Event Expo обогатил ее ровно так, дабы привлечь интерес не только узких экспертов сувенирной отрасли.
Первая часть была полностью подготовлена Национальной Ассоциацией Организаторов Мероприятий. Утро 5 февраля началось с доклада исполнительного директора НАОМ Дмитрия Козлова – итоги деятельности ассоциации за последний период, проекты и планы на будущее, особенности сотрудничества с разными национальными и коммерческими структурами.
Что выяснилось принципиально важно для участников и гостей, так это новость о готовности НАОМ сотрудничать с разными компаниями смежных сегментов, среди них и рекламно-сувенирными. По словам Дмитрия Козлова, ассоциация готовит базу данных сертифицированных и проверенных агентств и компаний, каковые возможно будет советовать для сотрудничества ее участникам.
Деловую программу НАОМ продолжили коллеги Дмитрия Козлова с докладами о необходимости профильного event-образования, опыте западной event-индустрии, изюминках делового туризма и MICE-мероприятий. Кульминационным моментом стал мастер-класс по организации корпоративных игр «Что? Где?
В то время, когда?» с магистром одноименной телеигры и трехкратным обладателем «Хрустальной совы» Максимом Поташёвым. Поделив аудиторию на группы, он совершил сеанс блиц-игры из 12 вопросов.
На следующий день, 6 февраля, организаторы IPSA подготовили мастер-класс «КлиентоМанния: как оценить, создать и развить клиентоориентированность компании», что совершил издатель и маркетинговый консультант Игорь Манн. Казалось бы, тема напрямую не была связана с текущей проблематикой отрасли, но полный конференц-зал продемонстрировал, что участников и гостей тревожат и сложности общения с клиентами. Те, кто не записался и не оплатил участие в семинаре заблаговременно, собрались толпой на входе в конференц-пространство – планировка зала разрешала слышать выступление кроме того вне ограждений.
Выступление Игоря Манна изобиловало примерами из его собственной практики, но вывести из него возможно один главный тезис: предвосхищайте жажды клиента. И если он желает карамельку, то поделитесь с ним. Мелкий леденец может принести миллионный договор.
Прикрывала второй сутки рабочий программы конференция культурного и делового парка Mas Falet 1682. Летом 2013 года в Испании планируется совершить фестиваль «футбольный турнир» и Спортивная волна «Mas Falet Кубок Грандов» – мини-чемпионат между командами «Спартак Москва», «Динамо Киев», «Реал Барселона» и «Мадрид». Вице-президент делового совета Российская Федерация – Испания, а по совместительству и глава оргкомитета праздника Андрей Маслак осветил программу мероприятия и пригласил к сотрудничеству всех заинтересованных лиц.
В поддержку проекта кроме этого выступили ветераны спорта: вице-президент Киевской футбола области и Федерации Киева, глава перемещения ветеранов футбола Украины, ветеран команды «Динамо» (Киев) Виктор Хлус и экс-председатель совета директоров ФК «Спартак» Сергей Шавло. Со стороны СМИ «Спортивную волну» представили программный директор «Русского радио» Роман Емельянов, спортивный журналист Валентин Дмитрий и Щербачев Сергеев, основатель портала «Чемпионат.управляющий» и ком директор «Газета.ру».
Мигрени от миграции
Третий, последний сутки IPSA разрешил подвести предварительные итоги: с чем сувенирная отрасль пришла в 2013 год? Соседство с Event Expo определенно принесло собственные барыши: кроме того в рамках одной рабочий программы партнеры выставки НАОМ собрали большое число потенциальных и, что не менее важно, заинтересованных в развитии бизнес-связей визитёров.
Любую выставку организуют для гостей. И тем выше отдача от участия в экспозиции, чем шире аудитория, даже в том случае, если ее интересы находятся мало в другой плоскости. В принципе, на этом строится успех вторых больших выставок Москвы, таких как «реклама и Дизайн», «Подарки» и других.
И напрашивается вопрос, как продолжительно «IPSA Рекламные сувениры» сможет существовать самостоятельно, оставаться хэдлайнером в отрасли?
Пока не очевидно, но региональные сувенирные выставки начинают соперничать со столичными мероприятиями. Особенно в осеннюю пору, в то время, когда отрасль переживает подъем, а специальные выставки подарков и сувениров проходят в один момент в нескольких региональных центрах России. Тогда как столичный рынок был под контролем нескольких гигантов-поставщиков, компании «средней руки» были частично не у дел.
И при таких условиях регионы России выглядят перспективным рынком сбыта со здоровой борьбой без монополий.
А со стороны провинции мы видим обратную реакцию. К примеру, для некоторых компаний из Нижнего Новгорода и Новосибирска эта IPSA стала первой. Выход на общероссийский уровень стал нужным условием для предстоящего развития, для выхода за рамки ниши, отвоеванной в родном регионе.
Отечественные сувенирные компании стремятся навстречу клиенту. Но последние пара лет отрасль развивалась так, что громадный пласт компаний столичного региона был в тени одного-двух поставщиков-колоссов. Их вытеснили из конкурентной борьбы, которая, по идее, обязана создавать динамику на рынке. Провинциальные фавориты, напротив, в соперничестве с локальными сотрудниками более деятельно потянулись к столичным клиентским ресурсам.
И возможно высказать предположение, что качественная грань между региональной и общероссийской выставкой не так долго осталось ждать будет размыта. В канун сезона компаниям нужно будет выбирать, где удачнее конкретно принимать участие, а где стоит лишь засветиться. И многим нужно будет пересмотреть ставшее уже привычным выставочное расписание.
Напоследок, давайте посмотрим на перечни участников IPSA за последние несколько лет. Мы увидим, что кое-какие имена оказались в том месте в последний раз в 2010-2011 годах. По всей видимости, им приятно осознавать, что репутация и имя трудятся лучше любой выставки, а соперников нет на горизонте. Но пройдет ли миграция заинтересованностей сувенирных компаний на маршруте «Москва — Регионы» для отраслевых гигантов незамеченной?
В случае если желаете быть в курсе, ходите на выставки!
Александр Косачёв, «Сувенир.Сегмент.Ру»
Случайные записи:
IPSA Police Security Seminar
Еще немного статей:
-
Ipsa 2013: уроки прошлого и плацдарм для будущего
О целевой аудитории выставки замолвите слово Для справки нужно упомянуть, что «IPSA. Рекламные сувениры» проходит 2 раза в год, в сентябрь и февраль….
-
С 14 по 16 марта 2017 года подмосковный «Крокус Экспо» раскрыл собственные двери для русских и зарубежных экспертов по корпоративной идентичности и…