Как вести бизнес с китаем и не прогореть. часть i

      Комментарии к записи Как вести бизнес с китаем и не прогореть. часть i отключены

Как вести бизнес с китаем и не прогореть. часть iДанный материал мы посвятили самые острым углам во взаимоотношениях современного китайского и русского бизнеса. Как раз они занимательны, поскольку формируют представления и мифы о нации, а обычно мешают хорошему формированию взаимоотношений. Недостаточное знание сложной китайской специфики, культурных и исторических изюминок, без сомнений, осложняет жизнь предпринимателей.

Очевидно, мы отдаем дань уважения великой китайской культуре и не меньше великой 5000-летней истории Поднебесной, но только еще раз желаем обратить внимание на узкие моменты.

Боязнь иероглифа

Одна из неприятностей сотрудничества для русского предпринимателя – это, само собой разумеется, символ, иероглиф. Благоговение перед иероглифом, с одной стороны, растерянность перед ним, с другой, закрывает многие дороги, и, в первую очередь, человеческие и бизнес-коммуникации. Именно на незнании китайского языка строят бизнес бессчётные консультанты, русские шерпы со знанием китайского и китайцы, обладающие русским.

Они оказывают помощь разбираться в юридических и организационных тонкостях при взаимоотношениях с китайским партнером. Обычно из-за непонимания либо недопонимания друг друга появляются сложности и споры при подписании контрактов, последующие суды и, как следствие, денежные утраты русского бизнеса.

Тенсяо Чжао, главный представитель компании «Альфа и Омега»

На открытии конференции Тенсяо Чжао, главный представитель компании «Альфа и Омега», подчернул, что ни одна страна не вызывает для того чтобы интереса, как Китай. «Вопреки представлениям, китайский язык не таковой сложный, как думается. Необходимо учить китайский, дабы китайцы вас не так очень сильно обманывали. Либо у вас должна быть хорошая компания-посредник либо родные приятели.

А потому, что российско-китайские отношения весьма перспективны, изучайте Китай, в первую очередь, как партнера», — отметил юный китаец.

Китайская гиперактивность

Начнем совсем издали. Отыщем в памяти Солнце русской поэзии – Пушкина, что в начале поэмы «Евгений Онегин», давая чёрта главному храбрецу, придал ему такую ответственную линии, как знание политэкономии тех лет:

«Бранил Гомера, Феокрита;
Но просматривал Адама Смита
И был глубочайший эконом,
Другими словами умел делать выводы о том,
Как государство богатеет,
И чем живет, и из-за чего
Не требуется золота ему,
В то время, когда несложный продукт имеет».

Пушкин, согласной точке зрения большинства пушкиноведов, интересовался многим в данной жизни, а также, политэкономией. Говоря о «несложном продукте», он отсылает нас к Адаму Смиту, великому философу и шотландскому экономисту 18-го века, одному из основоположников современной экономической теории, преподаваемой в каждом экономическом Институте мира.

В соответствии с теории Смита, «достаток нации пребывает в массе непрерывно создаваемых продуктов, в то время как деньги, ненужные для потребления, играются только запасного роль, обслуживая оборот этих продуктов». Смит, и за ним Пушкин, имели в виду то, что стране не обязательно иметь золото (нефть, газ), в то время, когда имеется производство продукта либо товара, которым государство может удачно торговать, снабжая себе благосостояние.

Дабы продемонстрировать, куда ветер дует в отношениях современной России и Китая, настоящие масштабы сотрудничества, приведем кое-какие эти статистики за 2012 год. Они имеют разумеется кошмарный перевес в сторону Китая (см. Табл. №1 и №2). Да, само собой разумеется, на маленьком отрезке Российская Федерация приобретает пользу – в виде поступлений в бюджет от продажи нефти и газа. На долгой же дистанции все выглядит безрадосно.

Из данных статистики видно, что Китай, исторически аграрная страна, начавшая бурную промышленную реформу 30 лет назад, активнейшим образом развивает производственный сектор. Мы как сидели, так и сидим на нефтегазовой игле. 70 товарооборота с Китаем занимают для нас нефть, минеральное топливо и нефтепродукты.

Китай вместо по большей части экспортирует в разное оборудование и Россию машины. Другими словами поставляет тот самый «несложный продукт».

Вот пугающие цифры китайской гиперактивности: согласно данным китайской таможенной статистики, всего за 12 последних лет рост поставок из Китая в Россию электрического и машиностроительного оборудования составил 1120 (!!!), оптического и медицинского – 1130. Количество ввоза мебели к нам вырос на 1031 а разных видов транспорта, машин – на 1155. На много процентов вырос китайский импорт в Россию одежды, изделий из стали, обуви, пластика и изделий из него.

А это мы уже знаем по себе.

Бытует такое представление, что китайцы весьма медленная нация. Может, Китай – медленная в отношении вторых, но лишь не в отношении себя. Эти сведенья – наглядное тому подтверждение.

Наряду с этим, Китай очень нехотя поощряет вывод капитала за предел. За целый постсоветский период в русского экономику пришло всего лишь $3,5 млрд. прямых инвестиций, что катастрофически мало. Причем 60 из данной суммы приходится на операции с недвижимостью и, частично, на постройку (инвестиции в данный сектор воплощены в основном в китайском проекте «Балтийская Жемчужина», что в Петербурге — около 34 млрд рублей ($1,1 млрд) и во второй — проект Делового Центра.

По большей части эти деньги начали приходить к нам только с 2009 года. Из-за чего так мало? Одна из основных обстоятельств именно и кроется в том, китайские власти не приветствуют оттекание капитала из страны: делать прямые зарубежные инвестиции из Поднебесной вероятно лишь из одного города.

Из остальных – не разрещаеться.

Китай стал главным торговым партнером для России в 2012 году. Немудрено: практически все, что мы носим, наблюдаем, слушаем, произведено по большей части в Китае. «В доле КНР с нашим товарооборотом в $88 млрд. мы занимаем только 9-место среди других государств мира, торгующих с Поднебесной. На первом месте – США (товарооборот — $484 млрд)», — поведала Людмила Попова, доцент экономического факультета СПбГУ.

Не смотря на то, что на деле стратегическое партнерство Китай и Россия ведут еще с 1996 года. Наряду с этим товарооборот между Китаем и Россией к 2015 году прогнозируется на уровне уже $100 млрд., а к 2020-му — $200 млрд. Справедливости для, скажем, что в русском внешнеэкономической политике имеется проблески осознания неприятности.

«Стратегически сотрудничество с Китаем неспешно будет переориентировано на поставки источников энергии на рынки Восточной Азии, развитие российского Сибири и Дальнего Востока и на продвижение национальных юаня – и валют рубля — в интернациональных расчетах. И не смотря на то, что по окончании вступления России в ВТО прошло не так много времени, кое-какие выводы возможно сделать. России и Отношения Китая конкретно вышли на новый уровень.

Более того, обозначаются возможности сотрудничества. Так, в 2013 году была заключено соглашение об удвоении поставок нефти в Китай. Существует предварительная договоренность о прокладке в Китай газопровода (38 млрд. м3), начало поставок запланированы на 2018 год.

Кроме этого предполагается наращивать экспорт в Китае электричества (до 100 млрд. кВт/ч к 2036 году), — поведала Людмила Попова.

Иначе, не следует забывать, что власти Китая продолжать деятельно не пускать на собственную территорию некую продукцию из России: действуют запреты на ввоз зерна, мясомолочной продукции, используются антидемпинговые пошлины в отношении продукции органической химии, изделий и пластмассы из них, продукции тёмной металлургии.

Александр Бутуханов, доцент кафедры интернационального менеджмента петербургского ФИНЭКа, придерживается той точки зрения, что «отечественные позиции в китайском внешнеторговом обороте скромны, но достаточно весомы и соответствуют уровню экономразвития России. А вот необходимы ли скорость увеличения отечественного товарооборота Китаю? За этим стоит демографическое давление Китая на отечественные дальневосточные регионы. Необходимо ли это России?

Да, нам нужно развитие экономики на Востоке, поскольку 20 лет дальневосточные регионы пребывали без динамики. И роль Китая, само собой разумеется, ответственна. Но вот количество прямых инвестиций из Китая до тех пор пока очень скромен. Мы находимся лишь в ожидании прихода в Россию большого китайского частного капитала. Не смотря на то, что кое-какие большие китайские компании уже присутствуют в Российской Федерации.

Добавим только, что у сегодняшнего Китая уже нет таковой цели как лидерство по количествам ВВП. Сейчас китайцы к 2020 году желают стать самой инновационно-ориентированной страной мира. В общем, переходят реку вброд

Китай, открытый для бизнеса

Александр Зайнигабдинов, сооснователь China Window Consulting Group

Политика открытости была принята компартией КНР в 70-х годах. Именно это важное ответ стало причиной последующему созданию территорий с особенным экономическим статусом и быстрому росту экономики. «Существует экономическое районирование Китая: прибрежный, центральный, западный, северо-западный. Большинство территорий, говорит Александр Зайнигабдинов, сооснователь China Window Consulting Group, — сосредоточена на протяжении побережья Южно-Китайского моря около больших городов.

Для участников территорий созданы беспрецедентно льготные условия налогообложения для фирм с зарубежным капиталом. Правила действовали лишь в территориях: это льготы на налог и прибыль на землю. Сравнительно не так давно в Китае закончился третий Пленум компартии КНР, что, как в большинстве случаев, обязан принести важные ответы для политики и экономики.

Такая традиция в Китае – как раз третий Пленум выносит исторически ответственные для Китая вердикты. Именно на третьем пленуме 11-го созыва в 70-е было заявлено о политике реформ открытости, которая и стала идеологической базой того, что сейчас мы именуем китайским экономическим чудесным образом».

Причем, политика в утвержденных территориях постоянно отличалась от той, что проводилась в остальном Китае. Грубо говоря, Китай развивался неравномерно. «В те годы ставка налога на прибыль составляла в простом Китае 33. Действовали скидки от ставки, каковые доходили до 50.

В экономической территории предприятие не показывает прибыль пара лет. Позже, по окончании его официальной декларации не платит налог еще 2 года, и только через 3 года начинает платить 50 от общекитайских налоговых ставок, другими словами со всеми скидками — 8,25. Но наряду с этим, сперва привлекались инвестиции зарубежных китайцев, и лишь позже – англосаксов», — отметил в собственном выступлении Александр Зайнигабдинов.

Обстоятельство же неравномерности развития Китая кроется в китайской философии. Развитие страны шло в соответствии с официально принятой стратегии «переходить реку вброд, нащупывая камни». «Ее реализация на практике означала, что сперва экономические опыты проводятся на ограниченной части территории и после этого, в случае если опыт успешен, распространяется на всю территорию страны. Так начало появляться все больше экономических территорий.

Наряду с этим, дабы не допустить оттекание капитала за предел, в Китае не разрещалось делать прямые инвестиции. Только спустя большое количество времени в Поднебесной не запрещалось делать за предел прямые инвестиции да да и то только из одно города – Ваньчжоу, расположенного в центре Китая», — поделился он.

Где в Китае брать товар

Не секрет, что в Китае возможно произвести все, что угодно. Но вот как отыскать необходимое и хорошее производство? Тенсяо Чжао мало поведал об этом: «В Китае 36 административных районов. Разобраться начинающему бизнес в Китае человеку вправду непросто. Но для начала необходимо хотя бы разобраться с отраслевым принципом китайских провинций. Необходимо сходу определиться с категорией товара и лишь позже искать фабрику.

К примеру, автомобильные запчасти необходимо заказывать в провинции Шандунь. Электронику – в провинции Шенчжень. Игрушки создают на фабриках города Шаньчжоу. В том месте производят пластиковые, мягкие и электронные игрушки. Продукция у нас, по большей части, выпускается в разбросанных по стране деревнях и городах. Добраться до них сложно, контакты и информацию производителей взять также не так легко. Откуда брать данные?

Имеется посредники, и имеется кроме того в Китае два города, бизнес которого специализируется на консалтинге, в том месте оказывают помощь разобраться в во всех китайских нюансах», — не скрывал он.

В виду все более острой интернациональной конкуренции, в первую очередь, между Китаем и США, КНР сейчас очень испытывает недостаток в наращивании сотрудничества как раз с Россией. Как говорит господин Тенсяо Чжао, «Америка сейчас формирует некие альянсы «Без Китая» и подбивает не трудиться с нами европейские государства, вступая в данный альянс. Исходя из этого у нас планируется создание новых свободных территорий, где будут еще более благоприятные условия для инвесторов».

Как выбрать производителя?

Потому, что сотрудничество Росси и Китая все больше ускоряется, остановимся подробно на некоторых качествах развития бизнеса с Поднебесной. В частности, как выбирать китайского производителя. «Я живу в Китае 7 лет, — говорит Андрей Орлов, коммерческий директор компании TRANSITplus (г.Гуаньчжоу, китайская экспортноимпортная компания, деятельность которой направлена на предоставление многих экономическую одолжений по работе с Китаем), и могу заявить, что громадной неточностью российского предпринимателя есть то, что он весьма желает сходу отыскать товар-бомбу, что взорвет российский рынок.

Да, в Китае большое количество товаров. Но, перед тем как принимать ответ о выводе товара в Россию, необходимо изучить спрос на товар соперников, происходящие на рынке трансформации и лишь позже искать в Китае партнеров. Сама программа поставки товара пошагово выглядит так: поиск и исследование спроса нужных производителей.

Это самый ответственный этап, поскольку производителей d Rbnft огромное количество. Мы, к примеру, ищем не только по таким известным ресурсам китайской продукции и производителей, как www.alibaba.com либо www.made-in-cnina.com, но и используем личные базы данных. После этого необходимо произвести аудит предприятия, дабы обезопасить себя от китайских мошенников, а также, познакомиться лично с управлением компании, сделать заказ и поставку образцов умелой партии.

Позже направляться этап организации расчетов с производителем, инспекция отгрузки товара и лишь после этого — управление поставками».

С кем вести переговоры

Константин Тюрьмин, начальник Департамента государств Восточной Азии азиатско-российского Центра Развития торговли

При работе с китайским партнером очень принципиально важно наладить хорошие человеческие отношения, в особенности – с боссом компании. Константин Тюрьмин, живущий в Китае вот уже более 20 лет, имеющий совместно с партнером бизнес, командует Департаментом государств Восточной Азии азиатско-российского Центра Развития торговли. Он, ничего не скрывая, поделился своим видением культуры взаимоотношений с китайским боссом.

«В Китае у каждого человека в семье имеется собственный начальник, он же — шеф. В большинстве случаев в китайском доме живут под одной крышей сходу три поколения. По этому принципу организованы не только семьи, но и средние и малые компании. Так с кем же при открытии бизнеса вести переговоры? Лишь с самым главным начальником, с боссом. Лишь с тем, кто зафиксирован во всех регистрационных документах.

Лишь он принимает решения. Такая совокупность взаимоотношений в Китае воспитывается с детства. Проиллюстрирую: китайский преподаватель ходит по классу с линейкой в руках, произнося какие-то фразы. И у всех с детства присутствует в жизни некое авторитарное начало, шеф. А тот, кто не хорошо повторяет за ним, приобретает линейкой. И вот позже эти школьники становятся менеджерами, каковые полностью не в состоянии ничем руководить либо принимать решения.

С ними безтолку вести переговоры. Они смогут донести до босса что-то, что желают донести лично они. Исходя из этого при переговорах так сложно довести как раз собственную идея, нужную как раз вам данные».

Бизнес в Китае строится на бессчётных стратегиях, исходя из этого существует множество качеств ведения в том месте бизнеса. «В случае если мы разглядываем бизнес в чисто экономическом нюансе, то его задача, в хорошем понимании – приносить прибыль. – продолжает Константин Тюрьмин, но проявление любой совокупности связано с культурой, с социумом. Соответственно, чем больше намешано в китайском бизнесе культурной традиции, тем дальше китайцы отходят от общеэкономических правил.

В Китае прибыль может отходить на второй план. Имея дело с китайцами, учитывая их ментальность, не требуется обращаться к таким понятиям, как совесть. В китайском языке понятия «совесть» нет, но имеется понятие «лицо».

Слово «совесть» относится к монотеистической культуре, которая в нас, русских, европейцев. А китайцы живут с понятием «не уронить лицо».

Как наладить производство в Китае

Основной вопрос, на что обязан ответить русский предприниматель – из-за чего необходимо создавать как раз в Китае, а не в Российской Федерации? «Возможно, само собой разумеется думать на эту тему с патриотических позиций, дескать, инвестиции должны оставаться в Российской Федерации. А возможно взглянуть на это чисто с экономической точки зрения.

Тогда станет ясно, что Китай имеет ресурсы и огромные возможности, — поделился Сергей Ратькин, председатель совета директоров Eastex Group. — И прежде всего необходимо выработать стратегию закупок, каким как раз должен быть отдел закупок. – Его необходимо в обязательном порядке интегрировать с китайским производством. Отдел возможно как выездным офисом, так и дистанционным. Наилучший – дистанционное управление проектами, из России.

Возможно, само собой разумеется, трудиться через сервисную компанию. А самая зрелая форма закупок – главный поставщик либо дистрибьютор-обладатель бренда. Еще один, совсем совершенный вариант — выкупить акции фабрики, тогда вам останется вся прибыль от производства товара.

А вот в случае если имеется желание запустить всецело собственное производство, тогда и все китайские реалии приобретаем по полной программе».

Конечно, что при организации производства в Поднебесной появляется масса неприятностей, с которыми в Российской Федерации бизнес кроме того и не сталкивается. Одна из таких сложностей именно и кроется в большой удаленности от головного офиса и появляющаяся вследствие этого трудность в своевременном ответе появившейся неприятности.

Также, китайские производители не через чур заинтересованы в изготовлении пробных, маленьких партий товара, потому, что их изготовление отвлекает от больших и стабильных заказов. Так как не факт, что русский клиент, взяв пробную партию, останется доволен и примет решение дальше трудиться с выбранной фабрикой.

«По отношению к китайскому производителю отечественные ожидания, в большинстве случаев, завышенные. Необходимо четко кроме этого осознавать, что трудовое законодательство Китая жестко отстроено под рабочих, что потребует повышенной ответственности от русского предпринимателя. А потому, что цена на труд в Китае растет, большой бизнес начинает медлено уходить из Китая.

Помните, что имеется большое количество косвенных факторов: две границы, две бухгалтерии, сезонность и цикличность производства», — вычисляет Сергей Ратькин.

При организации производства товара в Китае специалисты рекомендуют заблаговременно думать о защите интеллектуальной собственности — бренда. Для этого необходимо проверить его в Китае на патентную чистоту. «Только 10 торговых марок в Поднебесной свободны. Но в случае если по окончании поверки такой же бренд не зарегистрирован, возможно подавать заявление на регистрацию. В Китае трудится масса компаний, каковые контролируют торговую марку на патентную чистоту.

Заявку на регистрацию бренда необходимо подавать на себя, поскольку Китай исключен из перечня государств, трудящихся в рамках интернациональной регистрации патентов. Сама регистрация в Китае занимает много времени: полтора года и всецело прозрачна», — говорит Сергей Ратькин.

Продолжение направляться

В следующей части вы определите об изюминках китайского права, о том, как вести переговоры и заключать соглашение, какие конкретно формы организации производств видятся в Поднебесной, и то, в какой валюте вести расчеты удачнее и о многом втором.

Дмитрий Мотыльков, редактор «Сувенир.Сегмент.Ру»

Случайные записи:

Как начать бизнес с Китаем с нуля. [Серия 1]


Еще немного статей: