Мода на промосувениры переменчива. Одна удачно реализованная рекламная мысль порождает тенденцию, которая в мгновение ока захватывает целый рынок. Вместе с тем скоро она и выгорает: типовые товары снижают спрос, концепция перестает быть неповторимой, а следовательно – суперэффективной.
И сувенир, днем ранее бывший на пике популярности, переходит на скамью запасных игроков.
По крайней мере так обстоят дела на западном рынке рекламной продукции. Российский рынок более инертен, это ни для кого не секрет. И, как отмечают специалисты в области рекламы, существенно отстает от американского либо европейского.
Исходя из этого в распоряжении отечественных предпринимателей – опыт зарубежных сотрудников в области продаж тех либо иных товаров. И этим преимуществом нужно умело пользоваться!
Ветхие привычные
Не считая промотоваров, популярность которых временна, существует множество универсальных сувениров, спрос на каковые остается постоянным. Но эффективность этих наименований изменяется в зависимости от адресата.
К примеру, письменные принадлежности – презент, что приобретает приблизительно каждый второй клиент либо деловой партнер. В соответствии с изучению американского Университета рекламы (Advertising Specialty Institute – ASI) в 2012 году из 4 468 опрошенных приблизительно 50 взяли брендированные ручки.
Изучение проходило в 12 городах 4 государств – США, Канады, Англии и Франции. Сопоставив эти с анкетами участников, специалисты поняли, что хранят на память и деятельно применяют такие ручки лишь 52 мужчин и всех 45 женщин. Люди старшее 55 лет более склонны систематично писать брендированными ручками (56), чем лица в возрасте от 35 до 44 лет (46).
Значение имеют кроме того политические взоры: в Соединенных Штатах особенное пристрастие к рекламным письменным принадлежностям испытывают республиканцы.
Футболки находятся на втором месте по окончании письменных принадлежностей. Причем в Великобритании и Канаде в качестве бизнес-сувенира их применяют существенно реже, быть может, из-за более холодного климата если сравнивать с США и Францией. Но в социальном замысле изучение показало единодушие всех опрощеных: не зависимо от уровня дохода 46-47 опрошенных носят футболки с коммерческим логотипом.
Слабость к таковой одежде испытывает в основном молодежь – 49 опрошенных в возрасте от 21 до 34 лет – и мужчины, каковые составляют 46 против 41 среди дам.
Календари – удел старших поколений. Взяв под Новый год, сохранили его на целый 2012-й по большей части люди, старше 45 лет (28), в то время, когда респонденты до 34 лет оставили без внимания таковой бизнес-подарок (13).
аксессуары и Сувениры для офиса на стол ставят 17 опрошенных, а во Франции – лишь 12. Украсят рабочее место таким рекламным подарком в основном дамы (20 опрошенных против 14 среди мужчин). Кроме этого они пользуются громаднейшим спросом среди людей и молодёжи с низким доходом (до $50 000в год).
Любопытно, что сувениры для того чтобы рода популярней среди азиатов (21), а европейцы хранить их не склонны (17).
USB флеш-карты дарят значительно чаще в Англии (16) и Франции (19), в то время, когда в Соединенных Штатах данный маркетинговый инструмент практически вышел из обихода (9). С позиций социальных групп брендированные накопители данных не преподнесли сюрприза: их в основном применяют мужчины (11), молодежь (11) и люди с доходом выше $100 000 в год (14).
В изучении университета ASI кроме этого затрагивается вопрос срока «судьбы» промосувениров из каждой группы. По их данным ни один бизнес-подарок не остается у обладателя продолжительнее 8 месяцев.
Продолжительнее всего актуальность для получателя сохраняют кубки и наградные статуэтки – 7,6 месяца. Несложнее и быстрее всего опрошенные расстаются с письменными принадлежностями, каковые применяют не более 5,1 месяца.
66 всех рекламных сувениров передаривают кому-то еще, но только 16 отправляются в мусорную корзину. Эти опроса показывают, что получатель вероятнее сохранит презент, если он покажется ему нужным. Так ответили 81 опрошенных.
Помимо этого, 23 участников опроса сказали, что сохранили сувенир из-за его внешней привлекательности, а 26 лишь вследствие того что он их радовал.
оптимальнее запоминается логотип, нанесенный на верхнюю одежду – это отметили 97 обладателей блиндированных курток, толстовок либо свитеров. Обстоятельство в том, что верхнюю одежду реже применяют в качестве промоподарков. Помимо этого, люди с достатком предпочитают дорогостоящие сувениры, к котором относится и верхняя одежда.
Непривычные находки
В случае если сравнивать рейтинги, каковые составили за весь год большие западные продавцы бизнес-подарков, то легко возможно выделить пара типов товаров, каковые наравне с хорошими сувенирами сейчас пользуются громадной популярностью. Они слабо распространены на русском рынке, и объединяет их неспециализированное глобальное «зелеными» товарами – многоразовыми, перерабатываемыми либо создаваемыми из сырья.
Прежде всего на себя обращают внимание разные пластиковые стаканчики с соломинкой и без. Новейшие технологии разрешают делать их прочнее простых одноразовых сосудов, заставляют поменять цвет в зависимости от температуры напитка, разрешают наносить каждые цветные изображения, а безотходное производство формирует дополнительную сокровище для экологически важных компаний. В рамках данной же тенденции им сопутствуют сумки – тканевые и нетканные, для многоразового применения.
Второй большой тенденцией есть мода на стиль «ретро». Пример – это чёрные очки в оправе а-ля 80-е либо поясные сумки. Актуальными их делают броские цвета и легкие синтетические материалы.
Дополняют тренд термосы и алюминиевые бутылки для напитков, каковые занимательны приверженцам активного, подвижного образа судьбы.
В-третьих, среди популярных промосувениров выделяют разные «гаджеты для гаджетов» – дополнительные устройства, каковые трудятся с современными мобильными устройствами. К примеру, ретро-гарнитура в виде телефонной трубки либо перчатки, каковые разрешают в холода пользоваться сенсорным экраном.
Остальные товары, вошедшие в ТОП продаж, привычны: ручки, антистрессы, разные брелоки с нужными функциями (карты памяти, фонарики и др.). Но не все бизнес-сувениры одинаково прекрасно воспринимаются людьми.
Английский сайт объявлений Gumtree.com подсчитал, что на Новый год любой обитатель туманного Альбиона взял как минимум 2 негативных подарка. Причем жалобы значительно чаще поступают на предметы одежды, принадлежности и украшения для ванной помещения – мыло, шампуни, кремы и т.п. Около 20 опрошенных стараются как возможно стремительнее избавиться от таких сувениров, подарив их кому-то еще сходу на следующий сутки, а каждый пятый – выбрасывает через пара месяцев.
По подсчетам сайта на неугодные подарки было суммарно истрачено 3,5 миллиарда долларов.
В итоге мы можем сделать вывод, что успех рекламной кампании с участием бизнес-сувениров не только зависит от моды, но и от социальной группы, на которую нацелена акция. И в отечественных реалиях нужно учитывать те же факторы, что и при работе с западными рынками, но не забывать, что русская душа – тайная. Зарубежный опыт оказывает помощь осознать глобальные тенденции, но лишь детальные изучения русском аудитории разрешат отыскать «фактор сувенирной страсти», что вынудит промоподарки трудиться.
Александр Косачёв, «Сувенир.Сегмент.Ру»
Материал подготовлен на базе открытых источников
Случайные записи:
Храни тебя любовь моя (2017). Новый фильм, мелодрама @ Русские сериалы
Еще немного статей:
-
Рекламные сувениры. как с ними работать и как на этом зарабатывать
Рекламные сувениры, бизнес-сувениры, Vip-подарки: терминология Мое выступление вычислено на людей, каковые начинают трудиться в этом бизнесе. Быть может,…
-
Ричард брэнсон: «мы такие, какими нас видят наши клиенты»
Миллиардер Ричард Брэнсон в один раз заинтересовался, сколько книг о управлении компанией возможно приобрести в сети. Ответ ошарашил его — в…