Трудимся по всем направлениям
На вскидку, сколько брендов возможно точно определить с первого взора?
Оливия Скотт (Olivia Scott) уже пара лет обладает рекламным агентством Promotional Partners, Inc. (Северная Каролина, США). В текущем году она с головой ушла в работу над несколькими проектами собственных клиентов, помогая вдохнуть новую судьбу в утратившие актуальность торговые марки. И в 5 случаях из 10 ей на помощь приходил ее личный опыт.
На заре собственной карьеры, в то время, когда совместно с мужем Оливия лишь начала постигать азы брендинга, в качестве логотипа для собственной компании она выбрала мультяшного, словно бы нарисованного кистью, персонажа с палитрой в руках. «Мы думали, он станет наглядной иллюстрацией отечественной деятельности», – вспоминает она. Но пять лет в бизнесе расставили все по местам – таковой логотип не работает.
Прежде всего, логотип не доходил для стандартных типов нанесения – не вписывался в квадратное поле. А-ля красивый рисунок был через чур размыт, ему не хватало четкости. Исходя из этого его было нужно упростить, сохранив только неспециализированные формы.
В следствии оказался более динамичный образ, что сохранил графические элементы ветхого логотипа – стилизованную палитру рядом с заглавием компании.
«По окончании ребрендинга, нам нужно было поведать клиентам, что агентство начинается. Исходя из этого мы разослали подарочные комплекты», – говорит Оливия. В набор выходили сувениры, каковые должны были ассоциироваться с ростом: в коробку из экологичного картона положили бумагу с семенами (в случае если лист поливать водой, то зерна прорастают) и кружку-фермера.
Сейчас компания разрабатывает брендинг-проекты для адвокатских контор, рекрутинговых агентств, новых и образовательных учреждений бизнес-проектов. Задача Оливии – продемонстрировать клиентам, как промосувениры усиливают рекламное послание. «Диалог сходу делается намного продуктивнее, когда они знают, что цели дарения и формат сувениров нельзя определять случайным образом», – поясняет она.
К примеру, для одного из колледжей, что готовил громадной праздник для первокурсников к началу учебного года, в качестве памятного сувенира она порекомендовала применять простой булыжник. Данный образ уже пара раз употреблялся в брошюрах колледжа и рекламных листовках для проекта Ripple Effect. Вместе с новым логотипом кампании, он стал наглядной визуализацией образовательной миссии: волна успеха начинается с кинутого камня, что вы на данный момент держите в руках.
Ripple Effect – эффект кругов на воде. Несложная и наглядная визуализация для образовательного проекта: волна успеха начинается с кинутого камня
Не всем клиентам дешева полная картина, в то время, когда он берется за ребрендинг. Но для этого и существуют креативные консультанты. «Приступая к работе по новому проекту, я довольно часто приобретаю от клиента управление по брендингу их продукции, где не учтена масса подробностей. К примеру, они утверждают фирменный цвет, что просто не сочетался со всеми остальными элементами», – сетует Оливия.
Кроме этого нельзя забывать о внутрикорпоративной брендинговой культуре. В случае если клиенты планируют начать «новую судьбу», то им нужны новые вывески, таблички и указатели для навигации по строению, офисные принадлежности, папки, гаджеты и без того потом – все в фирменном стиле.
Какое отношение логотип имеет к бренду? Возможно, в рамках вашей компании их сообщение уже устарела? Нужно систематично оценивать, как изображение и рекламное послание соотносятся между собой.
В случае если имеется диссонанс, поменяйте логотип!
Дотянуться до небес
Цвет бренда – его достаток
Изучения продемонстрировали, что ответ о покупке от 60 до 80 потребителей делают на основании цвета товара. Цвет – это первый невербальный символ, на что обращают внимание в логотипе. Так какого именно цвета ваш бизнес?
светло синий – это, быть может, самый популярный цвет в брендинге. Он разрешает потребителям ощущать себя комфортно и заставляет задуматься о власти, доверии, мудрости и интеллекте.
Красный – с медицинской точки зрения данный цвет заставляет сердце биться чаще. Он говорит о страсти, активной жизненной позиции, силе и желаниях.
Фиолетовый – это богатства и цвет загадочности, каковые говорит о необыкновенных либо неповторимых особенностях товара либо услуги. Он намекает на элегантность бренда и благородное происхождение, и показывает на его креативное начало.
Тёмный – компании применяют данный цвет, дабы их бренд смотрелся респектабельным, дорогим и элитарным. Как и мелкое тёмное платье, это классика.
Зеленый – не обязательно быть борцом за чистоту внешней среды, дабы применять данный цвет. Он отражает самообладание, благосостояние и здоровье.
Салли Бэк (Sally Back) обладает компанией Backhome Creations (Кентукки, США). Она официальный дилер сувенирного каталога KaeserBlair и добилась потрясающих удач благодаря ребрендинг-кампании для местного колледжа.
До этого Салли уже 13 лет трудилась с Bowling Green Technical College. И в то время, когда учебное заведение было переименовано в Southcentral Kentucky CommunityTechnical College (SKYCTC), колледжу потребовалась ее помощь, дабы донести новое послание для партнёров и своих абитуриентов. «Обстоятельством, по которой они поменяли стиль и имя, стало много кампусов колледжа в других городах. Новое наименование охватывало целый штат, и обучающиеся, живущие в других населенных пунктах, сейчас также становились частью команды», – говорит она.
Новый бренд кроме этого нес в себе заряд свежих чувств. «Так как новой сокращением для колледжа стало сокращение SKYCTC, мы решили применять в сувенирах образ неба (sky, англ. – небо), – говорит она. – Их слоган гласил «Высшее образование начинается тут», исходя из этого воздушный образ был как запрещено к месту».
Для участников правления Салли создала зонты с небесным принтом на внутренней стороне купола. А так как в одном из кампусов был клуб игроков в фрисби, она внесла предложение подарить студентам летающие тарелки, дабы те имели возможность играться в перерывах между занятиями. «Мы сувенирами все дешёвые сегменты, дабы сказать новую данные миру, – поясняет она. – Термостаканы, стилусы и кружки – все это было пользуется спросом».
Креативному ребрендингу подверглись и образовательные программы SKYCTC для взрослых. Колледж предлагал большое количество мультикультурных и языковых направлений, и для их продвижения создали футболку, где фраза «привет» была напечатана на 30 различных языках. «Данный сувенир – один из моих любимых, по причине того, что благодаря ему мы смогли прилечь новую аудиторию», – додаёт Салли.
Работа над промокампанией для колледжа, которая закончилась весной 2013 года, принесла компании Backhome Creations популярность, так что они смогли открыть 5 новых направлений и до сих пор усиливаются . За пара последующих месяцев компания очень сильно увеличила количества продаж и смогла заключить контракты на поставку рекламных сувениров на сумму более $20 000. «Особенным спросом пользуются брендированные скатерти для разных официальных мероприятий, – делится она. – Кроме этого мы реализовали свыше тысячи рюкзаков и сумок. Популярность колледжа возросла и нам было нужно выпустить дополнительный тираж футболок. на данный момент мы трудимся над наклейками, кулонами и значками для выпускников».
Истории из судьбы
Среди брендинговых концепций, каковые на сегодня широко используются на рынке, восходящий тренд – истории из судьбы, поведанные в формате видеодневника. Барри Полтерман (Barry Poltermann), исполнительный директор агентства About Face Media (Нью-Йорк, США), которое именно и занимается для того чтобы рода продвижением, трудился с компаниями из рейтинга Top-500 американского издания Fortune – розничными сетями, правительственными организациями и банками.
«Что делает видеоконтент занимательным, так это отзывы, созданные самими пользователями. Это отличает его от вторых техник видеопродвижения, – говорит Барри. – В частности, я отдаю предпочтения историям, каковые говорят о настоящей жизни бренда».
Живой рассказ о бренде, полезная для потребителя информация о услугах и товаре и увлекательные персонажи – вот что завлекает внимание клиентов к торговой марке. Компании начинают осознавать, что кроме того в случае если потенциальный клиент откроет их видео на страницах одной из социальных сетей, классическая манера подачи корпоративной информации не увлечет его и не удержит внимания.
«В то время, когда ты производишь настоящее видео о жизни бренда с участием рядовых клиентов, то сходу подмечаешь, что 60-70 пользователей просмотрели его до конца. Сравните с телевизионной рекламой: лишь 20 уделяют ролику более 10 секунд. При таких условиях логично задать вопрос, в чем суть для того чтобы продвижения? – додаёт Барри. – Чем больше внимания компании будут уделять контролю эффективности рекламы и замерять, что именно просматривают потребители, сколько времени на это тратят и как деятельно делятся контентом между собой, тем активней видео с настоящими историями будет употребляться в коммуникациях».
Пускай бренд живет за счет настоящих видео-персонажей и сюжетов, каковые придают компании индивидуальность. Поведайте клиентам правдивую историю, что вы для них имеете возможность сделать.
Взор изнутри и вид снаружи
Брендинг-шаблон
На базе опыта, взятого в ходе собственной ребрендинг-кампании, рекламное агентство Image Group сформулировало пара советов для поставщиков и дистрибьюторов.
Перед тем как затевать кампанию по продвижению, жизненно нужно выяснить, в чем сущность вашего бренда. Что отличает вашу компанию от соперников? Четко ответить на данный вопрос значительно сложнее, чем думается.
Сейчас выясните, какое место вы занимаете на рынке? Перед тем как приступать к продвижению компании, нужно познание, в чем ваша сокровище для клиентов. Это размеры, опыт, партнерские отношения, услуги, цены либо что-то совсем иное? Избавьтесь от предубеждений и спросите совета у ваших же клиентов.
В то время, когда приступаете к разработке бренда вашего клиента, помогайте ему опрашивать потребителей, дабы добраться до истины. Кто есть соперником и что предпринимают соперники, дабы их бизнес процветал?
В то время, когда сущность бренда выяснена и составлена схема позиционирования, задайтесь вопросом, отражают ли они личные изюминки марки? Бренд – это значительно больше, чем логотип и сопутствующие ему элементы, но они создают серьёзный визуальный образ. Удостоверьтесь в надежности, как он соответствует вашей концепции.
Перенесите стратегический замысел на бумагу. Маркетинговая кампания – это лишь его часть, а не единственный компонент. Поделитесь своим видением с сотрудниками, а лучше попросите их дать собственные варианты, организуйте коллективное обсуждение.
И сверяйтесь с замыслом хотя бы раз в 3 месяца. Начинайте диагностику с макроуровня – годовой замысел продаж, предполагаемая прибыль, бюджет и без того потом – пока не доберетесь до более конкретных элементов – лучших клиентов, актуальных возможностей и других.
Сформулируйте маркетинговый замысел, что будет включать стратегические и тактические цели. Начните с бюджетного планирования и разбейте его по категориям – корпоративная идентификация, самопродвижение, мероприятия, рассылка. Создайте календарь рекламной активности и следуйте ему. Это особенно принципиально важно при разработке кампании по email. Между недостаточным числом контактов по почте и спамом пролегает тонкая грань.
И никто вам напрямую не сообщит, в то время, когда как раз вы ее пересекли. Исходя из этого отслеживайте статистику отказов, частоту откликов и кликов – эти показатели очень многое смогут поведать.
Будьте изобретательны, но оставайтесь последовательны и придерживайтесь замысла. Сопоставляйте дизайн, тексты, группы и товары товаров, каковые вы продвигаете, и все акции с центральной идеей бренда.
Продвигать и усиливать позиции брендов – это будни рекламных агентств. Но бывают случаи, в то время, когда сами игроки проморынка нуждаются в рекламной помощи.
С таковой проблемой столкнулись в Image Source (Вашингтон, США): начиная трудиться на рынке дистрибуции промосувениров, в том месте создали дочернюю компанию Branded Solutions by Edgar Martinez (BSbEM), дабы занять собственную отраслевую нишу, но спустя какое-то время компания выросла, купила слияние и вес этих двух фирм под одним брендом стало насущным вопросом. Забегая вперед, скажем, что создание и слияние новой совместной марки прошли удачно. Сейчас Image Source – многомиллионная компания.
Вот как они этого добились…
Image Source ежегодно проводит осеннюю выставку для конечных потребителей. В то время, когда пришло время объединиться с BSbEM, они сделали соответствующее объявление в рамках экспозиции 2010 года. Не считая презентации на выставке, в которой участвовали первые лица обеих компаний, рекламное агентство прибегло к серии объявлений и публикаций в отраслевых и бизнес-изданиях, дабы охватить громаднейшую аудиторию.
В течение всего последующего года команда специалистов трудилась над клиентами BSbEM, дабы максимально гладко и безболезненно перевести их под влияние нового бренда и интегрировать в портфолио Image Source.
Кроме этого пара главных фигур компании заняли управляющие должности в Северо-Маркетинга Ассоциации и Западной Рекламы (Northwest Promotional Marketing Association), что дало компании хорошее освещение в прессе и определенную долю влияния на сотрудников в собственном регионе.
«Команда Image Source постоянно полагала, что отечественные партнеры-поставщики – ключ к успеху, исходя из этого постоянное общение в рамках Ассоциации и еженедельные встречи в офисе стали неотъемлемыми атрибутами отечественных связей с общественностью, – говорит Джефф Хольт (Jeff Holt), вице-президент по маркетингу компании Image Source. – Кроме этого мы стали участвовать в мероприятиях наибольшего уровня, таких как саммит Ассоциации промотехнологий (ASI Power Summit) и круглые столы поставщиков. Все, дабы утвердиться в роли фаворитов отрасли».
Дабы закрепить успех в продвижении собственного бренда, дистрибьютор решил сделать ставку на «звездных» клиентов. Их партнером стало телешоу с миллионом зрителей по всей Америке – «Смертельный улов» на канале Discovery Channel. Будни ловца крабов Кита Колумба, капитана громадного рыболовецкого судна «Колдун» (Wizard) в Беринговом море, стали одним из самых популярных документальных сериалов на телевидении.
А образ краболова – везде узнаваемым.
«Сувениры, каковые первоначально предлагал сериал, кроме того близко не лежали с образами и ценностями этого неповторимого бренда, – говорит Джефф. – Напротив, они были сосредоточены на заглавии корабля – «Колдун». Ни запоминающийся образ судна, ни главная фигура шоу – капитан Кит – не были вовлечены».
В итоге и бренд, и сопутствующие ему сувениры подверглись переосмыслению. По отношению к официальным промотоварам и рекламному текстилю было решено возвратиться к базам. В центре дизайнерской концепции были главные характеристики бренда – громадной тёмный корабль с ярко красной надписью «Колдун».
Согласно точки зрения экспертов Image Source, каковые осуществляли контроль редизайн и производство сувениров, новый образ должен был установить более крепкую связь между капитаном его фанатами и Китом, а специально разработанный вебмагазин давал поклонникам доступ к памятным подаркам весь день семь дней в неделю.
Для вебмагазина CrabWizardGear верное продвижение было ключом к успеху. «Сам капитан Кит подключился к кампании. Его роль – информировать в Twitter о новинках, и делать заметки на его страничке в Facebook, – поясняет Джефф. – Плюс ко всему, для него создали особое мобильное приложение, дабы он имел возможность реализовывать либо дарить сувениры прямо на встречах с поклонниками».
В следствии шоу взяло эффектную линейку сувениров и промоодежды, которая отражала сущность бренда – историю самого успешного краболовецкого судна в Беринговом море и устанавливало прочную связь между шоу «Смертельный улов» и его фанатами.
Расширяйте сове влияние, сотрудничая с известными брендами и участвуя в сетевых мероприятиях. Это разрешит стать специалистами на вашем рынке. Кроме этого следите, дабы сувениры, изображения и логотипы, каковые употребляются в продвижении торговой марки, соответствовали имиджу бренда и снабжали сообщение марки с ее поклонниками.
Дженнифер Вишневски, Advantages Magazine
Перевел Александр Косачёв, «Сувенир.Сегмент.Ру»
Случайные записи:
Самый большой рынок сувениров в Гуанчжоу. Live-обзор.
Еще немного статей:
-
Алкогольные сувениры. стиль с высоким градусом
Создатель статьи: Юлия Сапожникова, Директор по рекламе и маркетингу компании LEXX Group Производителям зонтов нужно молиться на дождливое лето,…
-
Интервью с сувениром — информация из первых уст.
Кроме того выбирая вечный двигатель, направляться предпочесть тот, что снабжен гарантийным паспортом. (Алексей Гришанков) Здравствуйте, глубокоуважаемые…