Бизнес-замысел нужен не только большим фирмам, организующим собственный дело с размахом. Он нужен каждому бизнесу, в первую очередь, чтобы шепетильно проанализировать собственные идеи, проверить их разумность, реалистичность и уменьшить тем самым риск.
В зависимости от условий и конкретного характера грядущей деятельности — количества производства, вида продукции (услуги), ее новизны и т.п. — структура и состав бизнес-замысла смогут значительно различаться, но содержательная сторона должна быть одной и той же. В большинстве случаев, бизнес-замысел складывается из следующих разделов.
Бизнес-замысел — это документ, в котором описываются все главные нюансы предпринимательской деятельности, анализируются главные неприятности, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются главные методы ответа этих неприятностей.
Не следует думать, что бизнес-замысел нужен лишь большим фирмам, организующим собственный дело с размахом. Как показывает мировая практика, он нужен для всех фирм. И, в первую очередь, чтобы шепетильно проанализировать собственные идеи, проверить их разумность, реалистичность и уменьшить тем самым риск неудачи.
Помимо этого, бизнес-замысел нужен для представления тем, у кого предприятие планирует занять деньги либо иное имущество на реализацию проекта, для подтверждения реалистичности задуманного дела и способности возвратить кредит, снятое в аренду имущество.
В зависимости от условий и конкретного характера грядущей деятельности — количества производства, вида продукции (услуги), ее новизны и т.п. — структура и состав бизнес-замысла смогут значительно различаться, но содержательная сторона должна быть одной и той же. В большинстве случаев, бизнес-замысел складывается из следующих разделов: резюме, описание продукта (услуги), анализ рынка сбыта, оценка соперников, стратегия маркетинга, замысел производства, организационный и денежный замыслы.
Резюме
Многие инвесторы и кредиторы обожают просматривать краткое содержание бизнес-замысла, т.е. резюме, количество которого не превышает двух страниц. Это дает им возможность заметить преимущества и важные особенности данного проекта перед вторыми проектами. По содержанию резюме инвестор довольно часто делает выводы о том, стоит ли ему терять время и просматривать бизнес-замысел до конца, исходя из этого нужно четко и очень убедительно изложить главные положения предлагаемого проекта, дабы инвесторы и кредиторы смогли узнать ответы на вопросы: «Что они возьмут при успешной реализации этого бизнес-замысла?» и «Каков риск утраты ими денег?»
Для ответа на поставленные вопросы в этом разделе бизнес-замысла определяются все сферы и направления деятельности компании. Границами сфер деятельности могут служить создаваемые товары, существующие рынки и технологические возможности самой компании. По окончании направлений деятельности и определения сфер по каждому из них компания устанавливает цели, к каким она пытается.
Этими целями смогут быть повышение доли компании на сложившихся рынках до определенной величины либо увеличение общего объема продаж многократно, повышение роста чистого дохода, повышение доли сервисных одолжений либо увеличение качества продукции, и понижение срока освоения новых видов продукции, проникновение на вытеснение и рынки ветхих товаров.
В конце резюме отражаются денежные результаты, каковые ожидаются от проекта в будущем. Нужно подчернуть, что резюме составляется по окончании составления бизнес-замысла.
1. Описание продукта (услуги)
Первый раздел любого бизнес-замысла — это описание того продукта (услуги), что предприниматель планирует производить либо предоставлять. В этом разделе нужно ответить на следующие вопросы:
— Какие конкретно потребности призван удовлетворять ваш продукт (услуга)?
— Какой нужный эффект возможно получить от вашего товара (услуги)?
— Чем отличается ваш продукт (услуга) от товара соперника?
Нужный эффект — это то, для чего приобретается товар. Отличительные изюминки товара — это то, что делает вероятным взять нужный эффект. Но не следует уповать на необыкновенные преимущества товара. Лучше сделать упор на большое удовлетворение запросов рынка.
Клиенту совсем равнодушны такие серьёзные с позиций производителя свойства товара, как трудоемкость, материалоемкость, энергоемкость их изготовления, технологичность изделий в производстве, многие серьёзные изюминки их конструкции. Два элемента — цена и потребительные свойства товара — являются определяющими для клиента при совершении приобретения и главными составляющими конкурентоспособности товара, отражающей его отличие от товара-соперника.
В конечном счете люди склонны брать то, что им нравится, в противном случае, что им предлагают. Это неизменно необходимо не забывать производителю товара (услуги). Очень важный и часто упускаемый из виду момент — это наглядное изображение товара, либо экземпляр изделия вашего производства, либо свидетельство хотя бы одного клиента, которого всецело устроили оказанные вами услуги.
Без этого и вы сами не станете иметь полного представления о собственных затратах и будущих проблемах, и ваши партнёры и потенциальные кредиторы не захотят вам дать деньги под идею, которая не стала причиной появлению хотя бы одного экземпляра вашего товара либо услуги. Исходя из этого неизменно целесообразно иметь образ вашей продукции, доведенный до товарного вида, фотографию или рисунок товара, дающие о нем достаточно четкие представления, либо детальное описание предоставляемых одолжений.
В этом же разделе направляться охарактеризовать главные качества вашего товара (услуги), его внешний вид, в случае если нужно — и упаковку, и сервисное обслуживание. На этом этапе целесообразно прикинуть те затраты и цену товара, каковые нужно будет осуществить при его изготовлении, что позволит найти предполагаемую прибыль, соответственно, и ваши шансы на успех либо неудачу.
2. Анализ рынка сбыта
Второй раздел бизнес-замысла — изучение рынка товара либо услуги. Недостаточный анализ потенциальных потребителей и рынка, их вкусов, запросов, финансовых возможностей и т.д. — одна из самые частых обстоятельств неудач в бизнесе. Исходя из этого перед тем как поставить дело на «широкую ногу» и заняться им действительно, направляться шепетильно изучить рынок.
Это разрешит возможность определить круг потребителей, емкость рынка товара (услуги) и, следовательно, количества их реализации и производства, нужные для этого ресурсы.
В случае если тяжело совершить точные изучения рынка или они стоят достаточно дорого и не по карману начинающему предпринимателю, возможно изготовить пробную партию товара, реализация которого даст полезную данные о рынке, в особенности если вы сами примете яркое участие в продаже товара либо оказании одолжений.
Наряду с этим целесообразно обратить внимание на следующее:
— как довольно часто и с радостью клиенты покупают ваш товар либо обращаются к вам за одолжениями;
— кто как раз берёт ваш товар либо обращается к вам за одолжениями (полезно спросить у потребителя, что именно привлекло его в вашем товаре либо услуге);
— какое количество времени потребовалось для реализации всей партии товара либо оказания одной услуги;
— как реагируют клиенты на цену вашего товара. Возможно поиграть с ценой товара и взглянуть, повлияет ли ее понижение на расширение круга и скорость продажи потребителей.
Так, из пробной продажи нужно взять максимум интересующей вас информации. Полезно спросить у потребителей, какие конкретно трансформации внесли бы они во внешний вид, качественные параметры, упаковку, оказание сервисных одолжений. Наряду с этим не стремитесь удовлетворить запросы и интересы всех потребителей сходу, нацеливайте собственный товар либо услугу неизменно на определенную группу клиентов, на их потребности и вкусы, направляйте совершенствование собственных услуг и изделий, завоевывайте определенную нишу на рынке данного товара (услуги) и старайтесь ее удержать.
3. Оценка соперников
Третий раздел бизнес-замысла посвящается анализу соперников. В нем нужно ответить на следующие вопросы:
— Кто есть вашим соперником сейчас и в каком состоянии его дела: стабильны, на подъеме либо идут на спад?
— Каковы отличия вашего товара (услуги) от подобных товаров (одолжений) ваших соперников?
— Каковы, хотя бы в общем, возможности и шансы появления новых соперников?
— В чем вы рассчитываете их превзойти?
Цель разрешённого раздела — облегчить выбор подходящей тактики конкурентной борьбы и предостеречь собственную компанию от чужих промахов. К числу обычных неточностей возможно отнести попытки внедриться на перенасыщенный рынок. Детальный анализ действий соперников может вынудить поменять стратегию и внести коррективы в текущую деятельность, чтобы успешнее противостоять своим соперникам.
Причем таковой анализ нужно вести неизменно хотя бы вследствие того что рынки пребывают в постоянном трансформации, и чей-то успешный дебют завлекает новых соперников.
Сражаться на два фронта тяжело. Исходя из этого сделайте выговор на те стороны деятельности, где у вас отмечается определенное преимущество перед соперниками (обслуживания и высокое качество продукции, умелый персонал). Постарайтесь сопоставить собственные преимущества с уязвимыми моментами в деятельности соперника (само собой разумеется, при условии, что они вам известны).
Если вы четко ответите на вопросы указанных трех разделов бизнес-замысла, то у вас должно сложиться определенное представление о той рыночной нише, которую вы желаете заполнить, организуя собственный бизнес.
Следующий раздел бизнес-замысла направлен на то, дабы ответить на вопрос: какие конкретно практические шаги нужно осуществить, дабы реально занять определенное место на рынке.
4. Стратегия маркетинга
Четвертый раздел — это замысел маркетинга. В самый общем виде маркетинг является взаимосвязью двух сторон: безграничное изучение потенциальных потребителей и рынка и всестороннее продвижение товаров (одолжений) к этому потенциальному потребителю. «Создавать то, что покупается, а не реализовывать то, что производится» — основная формула маркетинга. Потому, что в прошлых разделах так или иначе была сделана оценка конкурентов и потребителей, в этом разделе бизнес-замысла вас больше всего обязана интересовать вторая часть маркетинга: как осуществить производство и довести собственный продукт до потребителя.
Произвести товар, по своим параметрам соответствующий запросам клиента, это только полдела. Его необходимо доставить потенциальному потребителю и создать условия для превращения потребности в настоящий спрос. Коммерческий успех компании в основном зависит от того, как рационально организовано перемещение продукции в сфере обращения.
Согласно точки зрения маркетологов, товародвижение по значению уступает лишь качеству продукции как главной обстоятельства выбора поставщиков.
Главные элементы тут следующие.
1. Схема распространения вашего товара: самостоятельно, через оптовые организации, магазины и т.д.
2. Ценообразование: как вы станете определять цену вашего товара (услуги), какую прибыль сохраняете надежду иметь, в каких пределах имеете возможность снизить цену, дабы она давала возможность окупить затраты и взять достаточную прибыль.
3. Реклама: какое количество средств вы имеете возможность выделить на это, в какой форме и какими средствами станете рекламировать собственный бизнес.
4. Способы стимулирования потребителей: как и за счет чего вы станете завлекать новых клиентов — расширять районы сбыта, увеличивать производство, совершенствовать товар (услугу), предоставлять гарантии либо дополнительные услуги клиентам и т.д.
5. поддержание и Формирование хорошего мнения о вашем бизнесе: как и какими средствами вы станете получать устойчивой репутации собственных товаров (одолжений) и самой компании.
5. Замысел производства
Пятый раздел бизнес-замысла — замысел производства — содержит описание всего производственного процесса. Он готовится лишь теми предпринимателями, каковые планируют заниматься производством какой-либо продукции либо услуги.
Основная задача раздела — подтвердить расчетами, что создаваемая компания в состоянии реально создавать нужное количество товаров (одолжений) в необходимые сроки и с требуемым качеством.
Тут, в первую очередь, необходимо ответить на следующие вопросы:
— Где будут производиться товары — на действующем либо на снова создаваемом предприятии?
— Какие конкретно для этого потребуются мощности сейчас и в будущем?
— Где, у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, комплектующие и материалы подробности?
— Предполагается ли производственная кооперация и с кем?
— Какое оборудование потребуется и где намечается его купить?
В один момент решается вопрос о контроле за качеством производимой продукции.
В случае если предполагается создать не производственное предприятие, а торговую точку, то этот раздел возможно назвать «торговый замысел» и обрисовать в нем процедуру закупки товаров, совокупность контроля за уровнем товарных запасов и замысел складских помещений. В этом случае нужно ответить на следующие вопросы.
— У кого предполагается закупать товар?
— Имеется ли подходящее помещение для магазина и для склада?
Завершить этот раздел бизнес-замысла нужно оценкой вероятных их изменений и издержек производства в возможности.
6. Организационный замысел
Шестой раздел бизнес-замысла — это организационный замысел, в котором речь заходит о том, с кем вы планируете организовать собственный дело и как собираетесь наладить его бесперебойное и успешное функционирование. В этом разделе нужно решить следующие вопросы:
— Какие конкретно эксперты вам пригодятся для успешного ведения дела?
— На каких условиях вы станете завлекать экспертов — на постоянную работу, по договору, в качестве совместителей?
— Как будет оплачиваться труд каждого работника компании, на каких условиях и принципах будет осуществляться стимулирование?
направляться подчернуть, что к найму дополнительных работников необходимо прибегать лишь в том случае, если это повысит доходность компании. Исходя из этого перед тем как принимать на работу новых людей, поразмыслите, как это оправдано. Лишь тщательный отбор кандидатуры на место может дать желаемый итог.
Зарплата служащих относится к разряду постоянных издержек, исходя из этого нужна жёсткая уверенность в их целесообразности.
Второй серьёзной проблемой предпринимательства есть вопрос о том, с кем иметь дело, кого забрать в компаньоны. Опыт говорит о том, что вступать в бизнес, организовывать собственный дело направляться лишь с прекрасно известными людьми, единомышленниками, инициативными, стремящимися к успеху, на которых вы имеете возможность положиться и доверить любой вопрос совместного предпринимательства.
Лучше, в случае если компаньоны в разных сторонах собственной деятельности будут дополнять друг друга. Это хороший залог успеха вашей компании.
В согласованности работы и целях чёткости нужно выяснить организационную схему компании, указать, кто и чем будет заниматься, кто и как будет осуществлять координацию, взаимодействие и контроль всех работников компании.
Часто этому разделу бизнес-замысла не уделяется должного внимания, и организационная неразбериха помогает одной из обстоятельств неудач в бизнесе.
7. Денежный замысел
Седьмой раздел бизнес-замысла — денежный замысел. Он обобщает в стоимостном выражении вероятные результаты принятых ответов по прошлым разделам бизнес-замысла.
Денежный замысел включает: определение источника и расчёт величины получения средств, нужных для организации дела, прогноз количеств реализации, баланс финансовых поступлений и расходов, таблицу затрат и доходов, сводный баланс пассивов и активов предприятия, график успехи безубыточности.
В том случае, если собственных средств для организации дела не достаточно, приходится прибегать к кредитам. Но перед тем как кредит забрать, нужно просчитать собственную потребность в заемных средствах и соизмерить ее с возможностями своевременного погашения ссуды.
Прибегая к ссуде либо вкладывая личные средства, нужно знать, как «сработают» эти деньги, какой доход принесут. Принципиально важно убедиться, что прибыль от применения кредита окажется выше затрат по его привлечению.
Второй метод привлечения нужных средств — отыскать партнера, желающего инвестировать , тот либо другой капитал (строение, оборудование и т.д.) в дело. Действительно, в этом случае появляется так называемая партнерская собственность, и доход от бизнеса делится или поровну, или в зависимости от величины положенного капитала, среди них и акционерного.
Прогноз количества реализации даст представление о доле рынка, которая будет охвачена производимой продукцией.
Баланс финансовых расходов и доходов — это документ, определяющий сумму денег, вкладываемых в проект с разбивкой по времени от момента начала организации компании. Основной задачей баланса есть проверка синхронности поступления денежных средств от их расходования и реализации продукции, т.е. определение достаточности этих средств на любой момент времени.
Таблица затрат и доходов показывает: доходы от продажи товаров, издержки от их производства, суммарную прибыль от продаж, общепроизводственные затраты (по видам), чистую прибыль.
Сводный баланс пассивов и активов компании составляется на конец и начало первого года существования проекта. Он является основой для оценки экспертами коммерческих банков целесообразности источников вложения и добротности финансирования капитала.
Раздел рекомендуется завершать графиком безубыточности. График позволяет выяснить количество производства (критическую программу), при котором компания начнет приобретать прибыль.
Квалифицированное ответ денежных вопросов — одна из самых важных неприятностей для предпринимательства. От этого в значительной мере зависят прибыльность деятельности предпринимателя, успех дела.
Но часто рвение предпринимателя все сделать самому, нежелание перепоручить что-либо кому-либо приводят не к самым отличных показателей. А потому, что речь заходит о таком своеобразном вопросе, как финансы, где требуются особые знания, то неудачные ответы в данной области смогут привести к плачевным итогам либо к утрата части прибыли.
***
Так, в следствии произведенной работы вы разработали замысел действий по достижению поставленных целей. Разработка бизнес-замысла предоставит шанс трезво оценить собственный предприятие, распознать его не сильный и сильные стороны, выяснить, что потребуется для осуществления деятельности компании, оценить раскрывающиеся возможности, предвидеть вероятные трудности, не разрешить им перерасти в значительную проблему, докопаться до обстоятельств затруднений, соответственно, отыскать пути их устранения.
Подлинный предприниматель тем и отличается, что не пасует перед трудностями, сохраняет веру в себя и собственный дело при неудачах, не опасается в очередной раз начать все сперва. Неутомимость, использование и наличие необычного внутреннего подзавода разрешают ему совладать с спадом и собственной неопределённостью в работе и настроении и, в конечном итоге, добиться желаемого результата, испытывая на своем пути не только огорчения, но часто и огромное наслаждение, поскольку деньги не являются единственным мотивирующим причиной для предпринимателя.
Создатель: Владимир Дмитриевич Гpибoв, профессор экономики , доктор наук, заведующий кафедрой экономики фирм Столичного университета национального и корпоративного управления.
Случайные записи:
- Деловые подарки: какими они бывают и как правильно их дарить
- Не спрашивайте меня: «что кулинары могут сделать для нас?»
Бизнес с нуля. Как составить бизнес-план. Краткое пошаговое руководство
Еще немного статей:
-
Сувенирный бизнес развивается успешно. итоги московской выставки бизнес-сувениры и подарки 2006
В Центральном Доме Живописца на Крымском валу прошла 6-я специальная выставка Бизнес-подарки и сувениры , организованная Русской ассоциацией…
-
Почему часто хорошие бизнес-идеи не воплощаются в жизнь?
1. Настоящего мира для вас не существует «Это ни при каких обстоятельствах не сработает. Уж поверь ты мне!» Как довольно часто вы слышите это, в то…