Андрей Маслак, Президент ассоциации IPSA поделился с нами своим взором на проблемы и сувенирную отрасль, каковые ее окружают.
Эта статья а также была позвана активным дискуссией на форуме как выставки IPSA, так и результатов Третьей отраслевой конференции Рекламные сувениры как инструмент действенного продвижения.
Эта статья — желание продолжить обсуждение вопросов, инициированных на конференции на протяжении выставки IPSA в феврале этого года.
Попытаюсь изложить личный взор на отечественную отрасль, ее проблемыи ее будущее.
Для начала давайте ответим на вопрос, который связан с предметом дискуссии.
В какой отрасли мы трудимся и что есть ее основнымтоваром?
Вопрос лишь на первый взгляд может показаться очевидным.
Рекламные сувениры, бизнес-сувениры, бизнес-подарки, подарки (маркетинг подарков)- вот далеко не полный список терминов, каковые сейчас употребляются для идентификации продукта, и компании, данный продукт создающей и отрасли, где компания функционирует.
Давайте разберемся, опираясь на самые авторитетные (по крайней мере для меня) суждения по поводу происхождения терминов.
Словарь русского (С.И.Ожегов, 24-е издание, Образование и Мир, 2006) гласит:
Презент — вещь, которую дарят, подарили.
СУВЕНИР — презент на память.
Определение понятия «рекламный сувенир» возможно вывести из прошлого, учитывая появление дополнительной функции: рекламной.
Реклама (по Ф.Котлеру) — это маркетинговая коммуникация, основной целью которой есть информирование потребителя о продукте (компании, товаре либо услуге, идее).
Соответственно, РЕКЛАМНЫЙ СУВЕНИР — это презент на память с целью информирования потребителя о продукте.
На мой взор, все эти определения узок иотражают лишь часть предмета деятельности отрасли. К примеру, подарки, применяемые в качестве премии за приобретение, делают функцию по стимулированию сбыта. А это уже вторая, хорошая от рекламы, маркетинговая коммуникация.
Более неспециализированным понятием, которое правильнее отражает сущность рыночного предложения, есть ПРОДУКТ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ (promotional product).
По Котлеру это — «четвертаяР» (promotion), которая включает в себя такие средства коммуникаций , как реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, торговые агенты (прямые продажи) и прямой маркетинг.
Сейчас все чаще многие эксперты отрасли показывают, что в базе отечественного бизнеса лежит не товар, а услуга длярешения стоящих перед клиентом маркетинговых задач, делая полностью честный вывод о возрастании роли креатива, индивидуального подхода и идей к клиенту.
В действительности никакого несоответствия не существует. ПРОДУКТ для продвижения = ТОВАР либо (и) УСЛУГА для продвижения. Без товара (фактически подарка либо сувенира)отрасль функционировать не имеет возможности, но добавленную цена конечного предложения формирует как раз сервис.
Следующий «очевидный» вопрос, что имеется ОТРАСЛЬ?
В качестве рабочего определения предлагаю применять то, которое дал М.Портер (Конкурентная стратегия, Альпина бизнес букс, Москва 2006).
Отрасль — это несколько компаний, каковые создают продукты, являющиеся родными субститутами. Субституты -продукты помощники.
Определении отрасли — это кроме этого и определение ее ГРАНИЦ. Для отечественного бизнеса непременно актуальная тема. В принципе на любой презент либо сувенир возможно нанесено рекламное обращение. Значит ли это, что всех производителей аналогичного товара возможно отнести к нашей отрасли?
Еще одна хорошая тема для дискуссии!
Так, наровне с такими отраслями экономики как сельское хозяйство и автопром, у нас существует и начинается ПРОИЗВОДСТВО ПРОДУКТОВ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ.
Два слова о будущем отрасли.
Большая часть специалистов сходятся во мнении, что в сегодняшний кризис рынок продуктов для продвижения в стране упал приблизительно на 50 в Европена 15. Но тенденции к замедлению роста этого рынка на западе были налицо уже давно. Кое-какие эксперты уверены в том, что и в будущем рост будет минимальный либо кроме того со знаком «минус».
Существует кроме этого вывод о том, что кризис вынудил многие компании не просто сокращать затраты на продвижение, а искать новые, более экономичные его формы. Взяв хороший итог, компании закрепят эти инновации и уже ни при каких обстоятельствах не возвратятся к докризисной практике. Классическим методам продвижения будет нанесен ощутимый урон.
Одновременно с этим, у отечественного рынка существует громадный потенциал роста. Данный потенциал основан не только на низкой базе, обстоятельством которой стал кризис, но в намного большей степени на неразвитом спросе на продукты для продвижения со стороны русских компаний. Обстоятельство — отсталая во многом традиция и культура дарения.
И, что существенно ответственнее, отсутствие развитого рыночного предложения.
В этом случае не спрос определяет предложение, аПРЕДЛОЖЕНИЕ Формирует СПРОС!
Могу высказать предположение, что три из четырех компаний, не являющихся сейчас клиентами отечественной отрасли, стали бы ими при получения увлекательного рыночного предложения.
Так,вероятно самая актуальной проблемой для отрасли есть ПРОДВИЖЕНИЕ САМОЙ ОТРАСЛИ.
Сложно (и основное — дорого) продвинуть несложный товар либо услугу, а тут — целую отрасль! Да и вероятно ли в принципе?
В принципе, вероятно все. Отрасль также возможно разглядывать в качестве продукта, у которого имеется собственная целевая аудитория (не только потребители ее товаров и услуг, но и государство, смежные отрасли, поставщики услуг и товаров для нее, к примеру, денежных и т.д.).
Так как отрасль — это несколько компаний, то и задачу по продвижению отрасли должны делать эти компании.
Либо ОТРАСЛЕВЫЕ ОБЪЕДИНЕНИЯ.
Объективно, что у отраслей существуют неприятности, каковые имеют «общецеховой» темперамент, и их разрешение вероятно лишь общими усилиями компаний -соперников.
Вот кое-какие примеры таких общеотраслевых неприятностей, в ответе которых реализуется лоббистская функция отраслевых объединений.
Спортивная индустрия — изменениетаможенных ставок на ввозимые товары, аналоги которых производятсяили не производятся в стране (беговые лыжи — горные лыжи).
Парфюмерная индустрия — уровень национальных налогов на спирт и сырьевая база для отечественной индустрии.
Машиностроение — государственная помощь (госгарантии по кредитам, стимулирование потребительского спроса на продукцию отрасли).
Банки — совершенствование банковского законодательства.
Отдельная тема — саморегулируемые публичные их функции и объединения.
Кто и как сейчас воображает производство продуктов для продвижения ? Существует пара организаций, претендующих на эту роль.
Сходу увижу, что IPSA по формальным показателям не входит в их число. И несобирается развиваться в этом направлении самостоятельно. Но мы планируем деятельно принимать участие в ходе консолидацииотрасли, поскольку это не просто соответствует стратегии компании, но и имеется самаее стратегия.
Мы — за наличие в отрасли сильного отраслевого объединения. Объединения солидного числа столичных и региональных компаний. Объединения, имеющего конкретные иреалистичные задачи и общеотраслевые цели.
Объединения, располагающего нужными ресурсами на их исполнение.
Мы — за объединение, которое станет в первую очередь площадкой для общения, обмена информацией и опытом. Как раз в этом самая несложная и ответственная, на мой взор, функция любого сообщества.
Одна из главных неприятностей отрасли, повторюсь, продвижение самой отрасли. Отечественная практика деятельности отраслевых альянсов говорит о том, что многие из них ставили и ставят перед собой подобную задачу. Но, в большинстве случаев, отсутствие нужных финансов и конкурентные несоответствия приводят к тому, что для того чтобы рода замыслы остаются лишь на бумаге.
Значительную (а частенько и решающую) роль в деле продвижения отраслей смогут и обязана играться ОТРАСЛЕВАЯ ВЫСТАВКА.
Миссия выставки (либо ярмарки, С.И. Ожегов) заключена в ее определении -«съезд торговых и промышленных организаций, коммерсантов, промышленников, в основном дляоптовой закупки и продажи товаров по выставленным примерам».
Организация успешного съезда не вероятна без инвестиций в отраслевой маркетинг. Конечная цельлюбого бизнеса — охватить 100 собственной целевой аудитории. Стратегическая цель выставки — собрать продавцов и всех покупателей в отрасли.
А что есть смыслом продвижения отрасли, как не желание добиться того, дабы все потенциальные ее клиенты стали клиентами продукции, которую создают отраслевые компании?!
Разумеется кроме этого, что выставка — уникальная платформа сотрудничества с другими ответственными для отрасли целевыми аудиториями.
Выставка, воображающая много компаний и продуктов, кроме этого делает и консолидирующую роль в смысле экономии денежных и временных ресурсов не только для экспонентов, но, что многократно серьёзнее, и для региональных компаний.
IPSA действует как раз в этом направлении. В базе отечественной стратегии лежат достаточно своеобразные компетенции: КОМПЕТЕНЦИИ компании, которая с 1994 годаорганизует выставки и издает журналыне лишь в Российской Федерации, но и во Франции, Польше, Испании и Украине. Партнерами компании являются Rееd Exhibitionsи Messe Frankfurt.
Отраслевые компетенции иневовлеченность в конкурентные отношения определяют во многом успехдеятельности отечественной компании.
Так, стратегия, направленная на продвижение и консолидацию отрасли в целом, есть объективной главной деятельности компании IPSA и нужным условием ее коммерческого успеха.
Организация совместной конференции с РАППС , кооперация с выставкой «Скрепка» в прошедшем сезоне,развитие стратегических взаимоотношений с PSI — примерыреализации данной стратегии.
Надеюсь, что здравый суть и базисные коммерческие интересы ведущих игроков приведут к тому,что в будущем отрасль будет представлена сильным отраслевым объединением и европейского уровня выставкой.
Случайные записи:
Андрей Ильин о неспортивной конкуренции
Еще немного статей:
-
Как сувенирная отрасль проскакала на синей лошадке-2014?
Этим материалом мы открываем серию предновогодних интервью, в которых любой из вас, участников рынка, сможет выразить собственный вывод о происходящем…
-
Сувенирный бизнес развивается успешно. итоги московской выставки бизнес-сувениры и подарки 2006
В Центральном Доме Живописца на Крымском валу прошла 6-я специальная выставка Бизнес-подарки и сувениры , организованная Русской ассоциацией…