Разрыв стереотипов в рекламе

      Комментарии к записи Разрыв стереотипов в рекламе отключены

Разрыв стереотипов в рекламе

Большая часть рекламных кампаний предсказуемы и соответствуют определенным стандартам. Разрушение стереотипов может дать торговой марке новую судьбу, дав новое ее видение. Разрыв — это постоянный поиск таковой стратегической идеи, которая разламывает стереотипы рынка.

Методика разрыва — это трехступенчатый процесс, складывающийся из последовательного и систематического изучения стереотипов, формирования и разрыва нового видения.

Материал публикуется в сокращенном переводе с английского. Большая часть рекламных кампаний предсказуемы. Они соответствуют определенным стандартам.

Они просто передают, более либо менее творчески, некое обращение, содержание которого чуть ли возможно назвать уникальным.

Поиск идей наугад для нас неприемлем. Мы не можем надеяться на слепой случай либо ожидать проблеска гениальности. Исходя из этого мы предлагаем методику обновления торговой марки.

Мы именуем ее «Разрыв».

Разрыв — это постоянный поиск таковой стратегической идеи, которая разламывает стереотипы рынка. В будущем он разрешает организовать новое видение либо придать новое содержание существующему представлению.

очень способные рекламные кампании постоянно порывают с господствующим рекламным языком не только с позиций стиля, но и содержания. Великими становятся те торговые марки, каковые говорят что-то новое. Следовательно, задача пребывает в том, дабы сломать стандартное, классическое мышление на стратегическом уровне.

Методика Разрыва — это трехступенчатый процесс, состоящий — применительно к каждой данной проблеме — из последовательного и систематического изучения стереотипов, формирования и Разрыва нового видения. Это поиск той нити, которая свяжет все три понятия и тем самым продемонстрирует, как видение соотносится со стереотипом, выступающим вдохновителем и источником Разрыва.

Так, цель разрешённой методологии — определить, какая будущее может ожидать в будущем торговую марку, и отыскать таковой метод уничтожить стереотипы, что ускорит перемещение марки к избранному для нее будущему.

Разработка Разрыва

1. Стереотип. Первый ход — это определение стереотипных представлений. Сделать это не верно легко, как может показаться. Не смотря на то, что стереотипы окружают нас везде, их тяжело найти. Мы их не подмечаем, по причине того, что они через чур обычны.

Действует сила привычки. В зависимости от обстановки мы именуем их неоспоримыми посылками, несложным здравым смыслом либо общепринятыми правилами игры. Иначе говоря стереотипы — это избитые идеи, поддерживающие статус-кво.

Традиционно считалось, что компьютеры предназначаются лишь для экспертов. Компания Apple оспорила эту посылку. Традиционно считалось, что реклама розничного продавца должна быть основана таких физических элементах, как цена и товарный ассортимент.

Стереотипы возможно поделить на три типа: маркетинговые, потребительские и рекламные.

2. Разрыв. Второй ход — это Разрыв. Мы ставим под сомнение адекватность прошлых действий. Мы обнаруживаем, что отечественный образ мышления определяется всевозможными предубеждениями. Мы понимаем, что приверженность устаревшим взорам выхолащивает энергию из творческой работы и что мы получаем последовательности за счет и в ущерб творчеству.

Разрыв предохраняет от консерватизма. Он не разрешает ограничиваться надежным и предсказуемым. Мы ступаем на нехоженую тропу, ищем такие углы атаки, каковые прежде никем не употреблялись.

Компания IKEA осмелилась продемонстрировать, что посреднические функции ее соперников ведут к неестественному завышению стоимостей. Никаких продавцов, никакой доставки: вот Разрывная мысль. IKEA сломала стереотипы. Она пошли вторым методом — своим собственным.

В первую очередь компания всецело переосмыслила собственный содержание. В следствии не просто усилилась их конкурентоспособность. Они стали неповторимыми.

3. Видение. Мы начнем с определения стереотипа, а после этого постараемся отыскать метод его уничтожить. Но мы должны оставаться правильными в отношении марки и того взора на нее, что мы желаем предложить людям. Следовательно, нам необходимо иметь четкое долговременное представление о марке.

Формулирование для того чтобы представления — это третий ход.

Видение — это прыжок воображения из настоящего в будущее. Это мысленное представление о том, какой будет марка по прошествии времени. Это амбициозные фантазии на тему марки.

Для Intel процессор — не просто компьютерный чип. Цель Intel пребывает в том, дабы всю землю осознал, как принципиально важно то, что находится в компьютера. Компания Virgin не сводится к сумме разных ее направлений деятельности — звукозаписи, музыкальным магазинам, авиакомпаниям и т. д. Эти и другие торговые марки воображают себя в новом свете — через собственную рекламу. Их рекламные кампании выделяют их из последовательности соперников.

Разрушение стереотипов может дать торговой марке новую судьбу, дав новое ее видение. Оно снабжает взор на то, что еще не существует.

Переосмысление стратегического процесса

Методика Разрыва предлагает нежесткую совокупность координат для подхода к любой стратегической либо творческой проблеме. Она фокусируется на стратегии — как на верхнем уровне компании, так и на нижнем уровне рекламы. Цепью процесса стереотип/разрыв/видение возможно продуктивно пользоваться в любой области, к примеру для поиска идеи нового продукта.

В то время, когда мы рассуждаем с позиций Разрыва в рекламе, нас в первую очередь интересуют видение, к которому пытается компания либо торговая марка, и метод, которым исполнение и рекламная стратегия отражают это видение.

В случае если мы пользуемся методикой Разрыва, то классический подход к разработке стратегии рекламы (аргументация) не принесет желаемого результата. Так как используя привычные инструменты, фактически нереально начать думать по-новому. Потому, что наиболее значимым условием Разрыва есть формирование нового представления: мы выходим на новый уровень, тем самым расширяя рамки классического процесса создания рекламы.

Следовательно, мы рисуем более масштабную картину и приобретаем хорошую возможность обогатить содержание марки, обновив ее образ.

Стереотип / Разрыв / Видение — это стратегический формат. Приведем как пример магазины Virgin Megastore во Франции:

  • Стереотип. Основанием для новой концепции розничного продавца должны помогать осязаемые пользы, каковые он предлагает: ассортимент, цена, обслуживание.
  • Разрыв. Virgin обязана играться эмоциональную роль, а не делать заявления о вещественных пользах.
  • Видение. Virgin — не очередной магазин звукозаписей. Это храм культуры.

Из-за чего Разрыв?

Кое-какие люди, в первый раз сталкиваясь с этим словом в контексте рекламы, ассоциируют его с систематическим жаждой что-то основательно перетрясти, перевернуть, вызвать хаос и разрушения. Но Разрыв не разламывает марки, он разламывает стереотипы. И как следствие, разрушаются представления рынка о марке — к пользе отечественных клиентов-марок.

Разрыв опережает. Пришло время не реагировать, а упреждать, не решать проблему, а применять раскрывающуюся возможность. Иначе говоря нарушить равновесие рынка, предприняв совсем необыкновенные для него шаги. Именно это сделала компания Compaq, в то время, когда радикально поменяла собственную ценовую политику, благодаря чему намного опередила собственных соперников.

Так поступила и компания Southwest, в то время, когда сосредоточилась на местных авиамаршрутах, справедливо сделав вывод, что нереально угодить всем.Разрыв должен быть адаптирован к состоянию рынка, и обязан учитывать стадию жизненного цикла марки.

Разрыв формирует торговые марки. Торговая марка — это капитал. Но ответственна не столько сама марка, сколько взаимоотношения торговой марки и клиентов: Лояльность марке — вот что полезно.

Все течет и изменяется, и торговая марка не имеет возможности оставаться неподвижной. Марка всегда претерпевает превращения. Ей нужно развиваться. Запрещено быть в застывшем состоянии.

Она сооружает и усиливает себя с каждым днем.

В случае если марка почивает на лаврах, не может посмотреть на себя скептически и находит воодушевление лишь в собственном прошлом, она будет смотреться самодовольной и нединамичной. Ей необходимо подпитываться новыми инициативами и идеями. Нужно продемонстрировать людям, что марка идет в ногу со временем и знает, как быть современной. По сути, между усилением лояльности и Разрывом к марке нет никакого несоответствия, тут нет парадокса.

В случае если компании и марки не разрушают стереотипы, велик риск, что потребители заскучают и утратят к ним интерес. А Разрыв обновляет и марку, и лояльность потребителей. В этом и содержится суть Разрыва.

Он заставляет людей по-новому думать о марке, освежает их представление о ней.

Разрыв открывает границы. Разрыв — это еще и интернациональная сокровище. Разрыв открывает границы.

Кампании Danone и Virgin вышли на всемирный уровень. Потому, что разрыв усиливает торговую марку, ее возможно переносить из одной страны в другую, делать глобальной. Интрузивность, «проникновенность» этих марок разрешила им прочно занять место в умах потребителей в мире.

Создатель: Жан-Мари Дpю

Источник: Элитариум: Центр дистанционного образования

Случайные записи:

Методика \


Еще немного статей: