1 utf-8 0 MicrosoftInternetExplorer4 Способы рекламирования — это содержательные средства донесения рекламы до потребителя независимо от формы (средства). Разглядим главные из них: способ неприятность — ответ, способ связывания, приказа и абсолютизации, заигрывания создания и методы контраста, применения хороших и ценностных слов и образов, и др.
Способы рекламирования — это содержательные средства донесения рекламы до потребителя независимо от формы (средства). Разглядим главные из них.
1. Способ «Неприятность — ответ». При применении способа в той либо другой последовательности реализуется сценарий «неприятность — ответ». Данный способ возможно реализован как самостоятельно, так и в рамках другого способа.
Микробы в рекламе чистящего порошка Domestos, «происхождение кариозного процесса» (зубная паста «Aquafresh»), «бактерии» (мыло Safeguard), «серый цвет лица» (крем Synergie С), «перхоть» (шампунь «Низорал»), «нечистая раковина» (моющее средство Comet), и др.
Противозаконно применение данного способа в том случае, если для повышения результата конкретную проблему часто «расширяют» до масштаба важной угрозы, от чего реклама делается недостоверной и угрожающей.
Без преувеличений в рекламе возможно жестко выстроить следующую сообщение: не хорошо, не легко (неприятность существует) — применение рекламируемого товара (метод ответа) — прекрасно, легко, лучше (неприятность решена, стала меньше, стала не серьёзна и т.п.). Условия с позиций законодательства:
— в случае если реализация сценария находится в эмоциональной плоскости, то проблему направляться выделять на смысловом уровне, а не на эмоциональном, в противном случае происходит запугивание, раздражение, пренебрежение;
— метод ответа не должен затрагивать продукцию соперников;
— решение проблемы не должно преподноситься как единственное, абсолютное, нужное, необходимое;
— итог не должен абсолютизироваться.
2. Способ применения хороших и ценностных слов и образов. Способ применяет сообщение сильных по смыслу слов с объектом рекламы. Многие большие рекламодатели в собственных рекламных стратегиях для убеждения потребителя пробуют связывать самые значимые в жизни человека термины со собственными брендами:
— «Живи настоящим…»;
— «Вкус судьбы лишь с …»;
— «В случае если … — ты станешь чемпионом»;
— «Грезы сбываются, в то время, когда…»;
— «Совершенство — это…».
Способ применяет сообщение сильных по смыслу слов, значимых в жизни человека терминов с объектом рекламы. Сознанием потребителя манипулируют, не давая правильных сведений о предмете рекламы.
К примеру, ипотечная реклама с экрана телевизора сопровождается кадром, в котором двое взрослых (родители) держат на руках детей. Рекламист увязывает в одну цепочку комплекс хороших слов: дом, семья, дети, будущее. Сознанием потребителя манипулируют, не давая правильных сведений о надежности строительной компании, о обеспечениях, о проекте.
3. Способ «связывания» определенного товара с конкретной потребительской аудиторией. Способ «связывания» пребывает в создании устойчивой ассоциации объекта рекламы с «хорошими» чувствами, образами, сокровищами, и с устоявшимися публичными стереотипами. Содержание рекламы несет «понятия» и ценностные образы либо эмоционально окрашенные слова, имеющие громадное значение в обществе либо в отдельных социальных группах: дом, семья, дети, жизнь, будущее, наука, здоровье, радость, любовь, дружба, счастье и т.д.
Подходы, применяемые при данном способе:
— «воздух, объект и люди рекламы — близки и необходимы». Товар предлагается как обязательный атрибут образа судьбы определенной социальной группы. Создается обстановка, воздух, ситуация, которую предпочитает условный потребитель в собственной жизнедеятельности. Лица, участвующие в рекламе, идентифицируются с аудиторией.Несложнее говоря, потребительская аудитория будет в основном принимать рекламируемый товар как «необходимый» и «атрибутивный», в случае если потребители этого товара из рекламы будут восприниматься как «собственные».В данной рекламе употребляются образы, речь и манера поведения, близкая к потребительской аудитории, исходя из этого потребители в основном склонны подсознательно доверять данной рекламе;
— «дополнительное свидетельство», где рекламодатель позиционирует себя как «победитель» и обосновывает это практически. В этом случае реклама эксплуатирует желание людей быть на «победившей стороне», быть «как все». Необходимо позаботиться о завоевании определенных побед, позиций, призов и т.п.
В рекламном ролике медицинского средства «Фастум» в качестве «победителей неприятности» выступают «миллионы людей» («более 20 миллионов людей излечено…»). Рекламодателю необходимо готовься к подтверждению информации при претензий, в противном случае цифра воспринимается как забранная «с потолка».
Серия рекламных роликов «Rama» выстроена на связывании рекламируемого положительного образа и товара хлеба. Так, хлеб как ценностный образ переносится на рекламируемый продукт. Для этого употребляется следующий звукоряд: «Хлеб — какое количество труда и какое количество хороша в него положено… ароматный, мягкий и теплый хлеб… Что возможно вкуснее? …Лишь хлеб и Rama…
Хлеб и Rama… созданы приятель для приятеля».
4. Способ «применение авторитетов» (talent relations). В рекламе употребляется «образ звезды», приводится цитата либо делается ссылка на известного человека как пользователя данным товаром (услугой). Наряду с этим мало оснований именовать актера потребителем, поскольку он делает собственную работу.
Авторитетный человек (знаменитый актер, деятель культуры, телевизионный ведущий и т.д.) выступает как источник информации для определенной рекламной аудитории. Многие люди, в особенности молодежь, грезят быть похожими на собственных кумиров: иметь такую же машину, одежду, телефон.
Тактическая цель — это «перенос» хорошего образа источника рекламных высказываний на саму рекламу, к которой больше доверия и внимания.
Стратегическая цель — это перенесение потребителем собственной любви к звезде на рекламируемый продукт.
Практика применения данного способа показала такое занимательное явление. В рекламе различных страховых компаний в один временной отрезок принимали участие популярные представители кино и театра. Как отмечают эксперты, актеры в рекламе запомнились, а вот какие конкретно как раз страховые компании они рекламировали, потребитель определяет с большим трудом либо путает.
5. Способ «абсолютизации» объекта рекламы. Объекту рекламы приписываются объективно отсутствующие у него свойства либо полные с позиций применения качества.
К примеру, «данный препарат — ваш домашний врач», «кожа делается юный», «с… успех в Ваших руках», «применим… и нет неприятностей». «Непревзойденное уровень качества мирового фаворита» как термин в отличной степени, свидетельствующий о самом совершенном и преимуществе и исключительном качестве.
6. Способ приказа. Реализуется указанный способ посредством «массированного концентрированного давления» на чувства и сознание потребителя и/либо категоричных призывов.
К примеру, действие в форме приказа: «Попытайся раз и окончательно!», «Вперед!», «Just do it», «He обновляйте, повторяйте!», «Сообщи слабости Нет!».
7. Способ психотерапевтического манипулирования. Способ основан на создании иллюзий с применением рекламируемого объекта.
На зеркалах дамских помещений в гостиницах и ресторанах бразильского города Сан-Паулу рекламисты разместили стикеры из прозрачной пленки, на которых было напечатано изображение дорогого колье и наименование магазина, где оно продается. Любая дама, посмотревшаяся в зеркало, имела возможность таким методом «примерить» колье, замечать изысканное ювелирное изделие у себя на шее и принимать ответ.
8. Способ шокирования. Реклама способна шокировать не только страхом, но и хохотом, в особенности в случае если апеллирует к тому, что на грани приличия.
К примеру, бразильское агентство Duda Propaganda установило в писсуаре туалета мелкое футбольное поле с мячиком и воротами. Задача несложна: загнать мячик в ворота. Так рекламируется канал.
Рекламный слоган гласит: «Футбол оптимален везде. Но оптимальнее он на канале ESPN!».
9. Способ «создания контраста». Примеры, где смысловыми и/либо техническими ответами (переход от черно-белого изображения к цветному) подчеркивается самое серьёзное:
в рекламе мыла Safeguard кадры с описанием «неприятности» идут в черно-белом цвете, а по окончании ее решения появляется цветное изображение;
в рекламе крема не меньше употребляются черно-белые кадры, сопровождаемые словами: «Серый цвет лица, потускневшая кожа, может, вы устали?», а по окончании «представления» рекламируемого товара появляется цвет, сопровождаемый утверждением: «Витамин С — вот что вам окажет помощь».
10. Способ «заигрывания». К примеру, следующее рекламное объявление:
«Глава 2, ст. 7 Закона О рекламе (небольшим шрифтом) не разрешает утверждать нам, что BONECO Air-O-Swiss — лучшие увлажнители воздуха (большим шрифтом)».
Рекламист рассчитывает на то, что если не через чур близко наблюдать на этот рекламный стикер, то из всего текста прекрасно видно изображение увлажнителя воздуха и фразу «BONECO Air-O-Swiss — лучшие увлажнители воздуха», которая выделена более большим шрифтом.
Создатель: Андрей Николаевич ToлкaчeвPRIVATE TYPE=PICT;ALT=
Источник:Центр дистанционного образования «Элитариум»
Случайные записи:
- Как создать успешный бизнес на подарках-впечатлениях
- Какие подарки получают на рождество дети американских миллионеров?
Шикарный пример продажи по телефону
Еще немного статей:
-
Воспитание "методом кнута" грозит ребёнку тяжелыми заболеваниями
Воспитание детей «способом кнута» увеличивает риск происхождения у них в старшем возрасте сходу нескольких важных болезней – сердечной недостаточности,…
-
Запор у ребенка — основные причины, симптомы и способы лечения
Запор — достаточно нередкая неприятность у детей. Симптоматически он проявляется состоянием, при котором у ребёнка происходит меньше, чем три дефекации в…