Миллионеры экономят

      Комментарии к записи Миллионеры экономят отключены

Что объединяет предпринимателей, выстроивших большой бизнес с нуля, в их отношении к деньгам?

Миллионеры экономятОдно дело создать трудящийся бизнес посредством богатых родственников, и совсем второе — выстроить все с нуля, завлекая только опытных инвесторов. И все же у большинства это получается. Я изучил истории 28 предпринимателей, выстроивших с нуля бизнес с выручкой более $100 млн. Среди них обладатели наибольшей в мире компании по производству медицинского оборудования, наибольшего в мире дистрибьютора электроники и второго в мире производителя крепежа.

Результаты изучения были размещены в моей книге «Рвитесь к миллиарду».

У предпринимателей, с которыми я говорил, имеется множество советов начинающим. Их мудрость сводится к пяти вопросам, каковые любой предприниматель обязан задавать себе как возможно чаще:

— В чем мое неповторимое преимущество?

— Как удовлетворить потребителя с минимальными затратами?

— Где отыскать деньги, дабы создать бизнес и сохранить его?

— Как выстроить действенную организацию?

— Как превзойти соперников?

Остановлюсь на третьем пункте — финансах.

Недорогой старт

Лишь шесть из 28 предпринимателей, с которыми я разговаривал, привлекли капитал у опытных инвесторов. Остальные искали недорогие и действенные стратегии, каковые разрешали удовлетворить клиентов и увеличить бизнес без громадных затрат. Чудесной формулы для этого нет.

Один из предпринимателей, Доэл Роннинг, снял $40 000 с пластиковой карты, дабы запустить компанию Tech Squared, поставщика комплектующих для компьютеров. Он снял в аренду офис по соседству со складом главного поставщика — так он имел возможность доставлять утренние заказы в течение дня, значительно сэкономив на логистике. Дабы установить хорошие отношения с поставщиками, он платил им на сутки раньше, чем должен был это делать согласно соглашению (на 29-й сутки).

Во второй половине 90-ых годов двадцатого века выручка Tech Squared достигала $50 млн. Потом Роннинг основал технологическую компанию Digital River, капитализация которой уже превысила $1 млрд.

Вычисляйте наличность до последнего цента

Любой предприниматель, с которым я разговаривал, настаивал на этом пункте. Обстоятельство в том, что чем меньше денег приходится занимать, тем легче ими распоряжаться. Род Бурвел, основатель компании Xerxes Group (наибольшего подземного нефтехранилища в Соединенных Штатах), выучил данный урок на «превосходно». Он просил клиентов вносить депозит заблаговременно и увеличивать его размер по мере исполнения договора.

У него была открыта кредитная линия в банке, но он практически не пользовался ей.

Вкладывайся по-большому, только в то время, когда дело того стоит

У предпринимателей репутация сорвиголов, но это миф. Все 28 персонажей моей книги показывали, как принципиально важно перепроверять собственные идеи, перед тем как подписывать чек. Их мантра: «Ошибайся редко, побеждай довольно часто».

Марк Кнудсон, основатель четырех медицинских компаний, говорит еще яснее: «Экспериментировать возможно лишь тогда, в то время, когда на счете еще остались деньги».

Убедись, что цена верна

Цена, возможно, самый замечательный рычаг в любом бизнесе. Но сбивать цену в надежде захватить рынок — не решение проблемы. Если вы вынуждены соревноваться в цене, поразмыслите над стратегией Глена Тэйлора, разбогатевшего на печати свадебных приглашений. Он установил стандартные стоимости, но добавил кое-какие опции (к примеру, возможность выбрать цвет бумаги).

Умная ценовая политика требует полного понимания собственного сегмента рынка: Тэйлор посещал свадебные ярмарки в Нью-Йорке, чтобы выяснить, какие конкретно оттенки будут популярны в следующем сезоне, а позже уже заказывал у собственных поставщиков бумагу нужного цвета.

Если бы существовал метод успехи успеха, мы все уже были бы богачами. Но общаясь с теми, кто победил в конкурентной борьбе, и изучая их способы, вы увеличиваете собственные шансы. И не забывайте основное: берегите наличные.

Дилип Рао
Создатель книги «Рвитесь к миллиарду. Секреты предпринимателей, выстроивших бизнес с нуля»
www.forbes.ru

Случайные записи:

10 БОГАЧЕЙ, КОТОРЫЕ ЭКОНОМЯТ на ВСЕМ


Еще немного статей: