Индустрия по psi-барометру: оттепель близко?

      Комментарии к записи Индустрия по psi-барометру: оттепель близко? отключены

– Инициативы и новые форматы, каковые были реализованы в рамках PSI, – это глоток свежего воздуха для всей отрасли и море воодушевления, – заявила начальник проекта PSI Силке Франк (Silke Frank). В случае если сказать по-несложному, для этого все и затевалось.

Хорошая тенденция

Индустрия по psi-барометру: оттепель близко?

Михаэль Фретер, директор выставки PSI: Новый, оптимистичный взор в будущее – это основной лейтмотив всей PSI в 2014 году

Прогноз на 2014 год стоит начать с количественных показателей. Согласно данным организаторов, PSI посетило 16 228 опытных гостей. Если сравнивать с 2013 годом их число возросло – прошедшую выставку посетило 13 772 человека.

С одной стороны, прирост в две с половиной тысячи думается не таким большим, но, в случае если учесть, как шепетильно проводился учёт и отбор визитёров – именные бейджи, сканеры штрих-кода, верификация визитёров по сфере бизнеса – данный прирост можно считать первой пташкой «оттепели» на проморынке. Жизнь возвращается в тело индустрии промопродукции.

– По окончании двух сложных для интернационального рынка промопродукции лет, отмеченных важным спадом в Экономике, в особенности в Западной Европе, эту выставку освежил новый, оптимистичный взор в будущее. Это основной лейтмотив всей PSI в 2014 году, – подтверждает хорошую тенденцию директор выставки Михаэль Фретер (Michael Freter).

А вот число участников выставки сократилось. Ветераны PSI увидели, что территория шоу уменьшилась на один зал, а территория стартапов и инноваций Halle13-Area переехала в зал №12. В случае если в 2013 году в выставке со собственными стендами участвовали 962 компании, то в 2014-м PSI выбрали 852 экспонента из 33 государств, в основном европейских.

Но кроме того на фоне сокращения выставки, участники PSI видят отрасли и положительные изменения экономики, каковые должны в ближайщее время дать индустрии промопродукции новый толчок.

Дружба народов

На протяжении выставки по заказу организаторов был совершён свободный опрос, что продемонстрировал, что на смену мрачному настрою последних двух лет приходит ожидание большого подъема. Более 50 участников выставки, прибывших из-за пределов Германии, прогнозируют в случае если уж не большое, то, по крайней мере, ощутимое упрочнение продаж. И лишь 8 опрощеных ожидают новый спад в Экономике.

Для сравнения приведем эти прошлого года, в то время, когда положительно о будущем отрасли отозвались лишь 30.

Согласно точки зрения аналитиков PSI, данный срез настроений говорит о том, что рынки промопродукции Западной и Восточной Европы опять начинают консолидироваться около германской индустрии. В качестве довода они приводят эти Главной Ассоциации Индустрии Промопродукции Германии (General Association of the German Promotional Products Industry – GWW), каковые озвучил ее глава Патрик Политзе (Patrick Politze) на церемонии открытия.

В 2013 году германский рынок промотоваров достиг второго лучшего уровня результата по продажам за все время – 3,42 млрд евро. А рекорд пришелся на прошедший год – 3,47 млрд евро.

Еще одним маркером хорошей динамики на рынке можно считать слова Томаса Хертканфта (Thomas Hertranft), управляющего директора Lediberg GmbH. Он подчернул, что за три дня выставки стенд компании посетило множество потенциальных клиентов, каковые ранее не входили в число их клиентов, причем последовательность из них прибыл из Северной Ближнего Африки и стран Востока.

Более половины визитёров PSI прибыло в Германию из зарубежа – государств Балтии, Скандинавии, Восточной и других стран и Западной Европы

Всего более половины визитёров PSI прибыло в Германию из зарубежа – государств Балтии, Скандинавии, Восточной и других стран и Западной Европы. А десятая их часть пересекла океан, дабы познакомиться с актуальными трендами рынка промопродукции на 2014 год. В текущем году выставка продемонстрировала и близкое к рекордному число визитёров, каковые в первый раз либо по окончании долгого перерыва возобновили собственные поездки на PSI – это около одной трети от всех визитёров.

По словам Михаэля Фретера, приток визитёров стал результатом совместных маркетинговых действий, предпринятых PSI и партнерами из Университета промопродукции ASI (США) и портала Sourcing City – интернационального сервиса онлайн-торговли рынка промопродукции.

Конечно, это положительно сказалось и на продажах. Согласно данным организаторов, приблизительно две трети визитёров прибыли в Дюссельдорф как раз с целью сделать один либо пара заказов, 10 из них подписали соглашения с поставщиками на сумму более 500 000 евро, причем добрая половина визитёров из данной категории были готовы израсходовать от 1 миллионов евро. Как согласились кое-какие экспоненты, данный скачек спроса привёл к приятному удивлению.

– На отечественный стенд стекались толпы как простых визитёров, так и заинтересованных потенциальных клиентов со всех финишей мира, – подтвердила Бирте Серра (Birte Serra), представительница компании-поставщика Michael Schiffer Promotion GmbH. – Участие в выставки определенно того стоило!

Инновации – как свежий воздушное пространство

Как уже отмечалось раньше, стержень PSI 2014 – это инновации. Как заметил директор выставки Михаэль светло синий, «будь то совсем свежий продукт либо обновленная классика, именно на PSI мир промопродукции переживает обновление, результаты которого воздействуют на всю отрасль».

В понимании европейских участников выставки инновации – это не только новые продукты. Это концепции, каковые соответствуют современному ритму рынка, технологии, каковые отвечают потребностям клиентов, сервисы, каковые предвосхищают время. По инновациям возможно не только определять, какие конкретно компании рассчитывают расширить собственную прибыль в грядущем году, но и отслеживать тренды.

В этом ключе галерея и конкурс PSI First, инициированные организаторами, возможно назвать барометром отрасли.

Всего в галерею PSI First вошло 50 участников – от больших интернациональных поставщиков до маленьких узкоспециализированных компаний-производителей. Основной критерий – это должна быть премьера премьер, другими словами в то время, когда разработка не демонстрировалась где-либо ранее

Прежде всего стоит упомянуть о вкладе самих организаторов выставки PSI Promotional Product Service Institute, каковые на PSI First представили не новинку в хорошем понимании, а сервис. Одной из тенденции рынка европейских возможно смело назвать отказ от хорошей совокупности «менеджер по продажам – клиент». Как говорится, все уходят в сеть. И в свете актуальности интернет-закупок эксперты PSI внесли предложение рынку единый сервис поиска товаров, база которого была организована из продукции участников PSI.

На отдельном стенде они представили ресурс, что разрешает рекламным агентствам и конечным клиентам оформлять заказы на промопродукцию в режиме онлайн: обнаружить нужные артикулы по качественным чертям, загружать макеты для нанесения, выбирать отгрузки и способы оплаты – другими словами вся, как выразился Михаэль Фретер, рутинная работа перекладывается с плеч менеджера на мощности сервиса.

XINDAO будет развивать стратегическую концепцию Sustainable Future впредь до 2020 года

В принципе, торговлю идеями, смыслами и концепциями возможно вывести в отдельный тренд PSI. Иллюстрацией может послужить новинка от интернационального поставщика промопродукции мирового уровня XINDAO (Голландия). В рамках PSI First компания внесла предложение стратегическую концепцию Sustainable Future, которую будут развивать впредь до 2020 года.

В ее центре – мысль заботы об окружающей среде не только на уровне производства «зеленой» промопродукции, но и применения перерабатываемых и конечно разлагаемых материалов. Как поведал менеджер по маркетингу Хан ван Хоутен (Han van Houten), на рынке все больше пользуются спросом высокотехнологичные изделия, складывающиеся из компонентов и разных материалов. Исходя из этого отвечать параметрам экологичности делается все сложнее.

Компания XINDAO начала разработку серии товаров, каковые должны позаботиться о будущем отечественной планеты. Флагманом, представленным на выставке, стала экокружка Boom под слоганом Designed for Disassembly («Создано, дабы быть разобранным»). Все ее элементы изготовлены из различных типов пластмасс, пригодных для переработки, и соответственно промаркированных.

Так, в то время, когда промосувенир отживет собственный, его возможно будет утилизировать и переработать с минимальным действием на внешнюю среду.

Rutland разрабатывала новые краски без применения PVC в течении 5 лет

– Начиная с 60-х годов XX века разработки печати принципиально остались прежними, – поведал Якуб Мейсель (Jakub Meisel), представитель компании Rutland (США), которая специализируется на производстве автомобилей для разных видов нанесения, например, на рекламный текстиль. – Очень сильно изменилось законодательство в области защиты внешней среды и здоровья потребителей. Исходя из этого приходится отвечать на эти трансформации, применяя новые краски и материалы. А это не просто, поскольку нужно не только соответствовать нормам, но и предлагать конкурентную цену, которая устроит рынок.

На PSI разработкам нанесения уделили большое количество внимания. Rutland, например, представили разработку, которую развивали последние пять лет – новые краски без применения PVC на базе водоэмульсионных и акриловых красителей.

Технологии Lynka разрешают печатать текстурные изображения на ткани с трехмерным эффектом

Второй пример – опыт дистрибьютора промоодежды Lynka (Польша), что позиционирует себя как one stop shop, предлагая не только ассортимент товаров, но и услуги по нанесению. Они на выставке в рамках PSI First представили два решения для нанесения на ткань с применением экологически чистых водоэмульсионных и пластизольных красок, каковые разрешают печатать текстурные изображения с трехмерным эффектом. Как отметила менеджер по маркетингу Джоанна Кокаб (Joanna Kocab), в приоритетах компании продвигать эту разработку на территории Западной Европы, поскольку она соответствует экологическим тенденциям и, по оценкам компании Lynka, пользуется спросом среди клиентов.

Мириам Штурм, Troika: Крайне важно иметь смелость сообщить и сделать что-то новое

– Крайне важно иметь смелость сообщить и сделать что-то новое, – поделилась Мириам Штурм (Mirjam Sturm), представитель компании Troika (Германия). – Позже кто-то, может, и сообщит, что в вашем ответе нет ничего особого, но вы все равно будете первыми.

Бренд Troika на PSI представил продукт Egg of Columbus («Яйцо Колумба») – яйцо-неваляшку из нержавеющей стали с магнитом внутри, которое возможно применять как пресс-папье и для хранения скрепок. Казалось бы, для рынка промопродукции ответ очевидное, однако, по словам Мириам Штурм, подобных изделий на рынке до этого не было.

Для продвижения нового продукта Troika подготовила соответствующую легенду: в то время, когда недоброжелатели постарались низвести важность открытия Колумбом Америки, он внес предложение им несложную задачу – вертикально установить простое яйцо. По окончании последовательности попыток его оппоненты сдались. Тогда Колумб осторожно ударил яйцом по столу, так дабы скорлупа мало проломилась, и поставил его вертикально.

Этим компания желала проиллюстрировать, что сокровище снаружи очевидных ответов нисколько не меньше сложных и запутанных концепций.

Giving Europe в первый раз показала компактную эспрессо-кофемашину, которая трудится от прикуривателя автомобили

– На выставке нужно привлечь к себе как возможно больше внимания, выделиться среди соперников, – так обосновала участие международного поставщика промопродукции Giving Europe (Голландия) в PSI First его менеджер по маркетингу Эллен ван Вессель (Ellen van Wessel). В Европе в области промопродукции все больший вес набирают не просто мобильные, а автомобильные гаджеты, и Giving Europe в первый раз представила компактную эспрессо-кофемашину, которая трудится от прикуривателя автомобили. Их новинка взяла третье место на конкурсе PSI First и вызвала неподдельный внимание визитёров выставки, поскольку, по словам Эллен ван Вессель, как раз неповторимые концепции завлекают внимание.

Стефан Ричартз, Richartz: В случае если срок работы промопродукции запланирован на один сутки, то это легко мусор!

– Отличие промопродукции от сувениров в том, что это на 100 рабочие, функциональные и качественные предметы, – поведал директор компании Richartz (Германия) Стефан Ричартз (Stefan Richartz). На PSI First его компания взяла первый приз за новую серию складных ножей – полноценных рабочих инструментов, созданных с учетом изюминок персонализации.

– Это недорогие, но качественные ножи, – пояснил Стефан Ричартз. – Для нас крайне важно, дабы это были настоящие рабочие инструменты, каковые будут помогать обладателю всю жизнь. В случае если срок работы промопродукции запланирован на один сутки, то это легко мусор!

Нетипичное – «на сладкое»

Что сходу кидалось в глаза на выставке PSI, так это большое участие компаний-поставщиков съедобной и сладкой промопродукции. В прошлых материалах мы уже говорили о совместном стенде GUSTO, где компании представили уникальные методы продвижения – масла и изысканные сорта уксуса, шоколад, закуски и другое. И практически в каждом зале возможно было встретить известных германских жевательных «медвежат».

Эльвира Хэкель, Kalfany Susse Werbung: Серьёзен комплексный подход: не только собственное производство, но и отдельное подразделение по разработке упаковки

На протяжении беседы Эльвира Хэкель (Elvira Hackel), менеджер по маркетингу Kalfany Susse Werbung GmbHCo. KG (Германия), пошутила, что жевательные конфеты так популярны на рынке, потому, что немцы – ужасные сладкоежки. Неспешно данный тренд захватывает и другие страны Европы – Францию, Англию.

– Развивать бизнес в этом направлении непросто, – увидела Эльвира Хэкель. – Обитатели различных государств имеют различные предпочтения в еде. Исходя из этого ответствен комплексный подход: не только собственное производство конфет, но и отдельное подразделение по разработке упаковки.

Компания Jung Bonbonfabrik GmbH Co. KG взяла Promotional Gift Award 2014 за рождественский календарь Tower

– Мы производим сладости с 1828 года, постоянно ищем новые ответа и предлагаем их рынку, – поведал Петер Хейдеггер (Peter Heydegger), начальник отдела маркетинга компании Jung Bonbonfabrik GmbH Co. KG (Германия). – В прошлом месяце мы победили Promotional Gift Award 2014 за рождественский календарь Tower в форме куба (классический для католических государств календарь с 25 окнами, за которыми запрятаны конфеты – прим. ред.). А для PSI First мы создали новую концепцию упаковки с мелким окном, которое как бы призывает: «Посмотри и взгляни, что у нас имеется!»

Различия очевидны

Все новое – это прекрасно забытое старое, гласит пословица. Данный тезис наглядно иллюстрирует состояние рынка европейских промопродукции. Участники выставки PSI не «изобретают велосипед», а экспериментируют с смыслами и формами.

И в отличие от хорошей обстановки, в то время, когда лучшее – неприятель хорошего, получают высоких результатов. Исходя из этого среди представленных в Дюссельдорфе товаров было так много продуктов по личному дизайну либо собственных брендов. Прибавив к этому высокий уровень качества производства и продуманную «легенду» для каждой промоконцепции, мы приобретаем прогрессивный рынок.

Само собой разумеется, различия с русским рынком очевидны. Качественное воплощение любой концепции требует повышенных затрат на производство и дизайн со стороны компании-поставщика, что, со своей стороны, отражается на финальной цене. Европейские конечные клиенты готовы платить больше за уникальность промопродукции, и исходя из этого трендовые товары PSI смогут быть применимы на отечественном отечественном рынке по окончании соответствующих корректировок в цене.

В Promotional Product Service Institute создали онлайн-сервис, что дает поставщикам доступ к глобальной сети клиентов

И, само собой разумеется, для большинства участников разумеется, что для действенной работы с клиентами требуется оптимизация торгового процесса, в частности — более активная интеграция интернет-разработок, каковые дают доступ к глобальной сети клиентов. Для многих на данный момент значимая задача – сократить расстояние между конечным продуктом и заказчиком, сократить количество промежуточных звеньев и упросить взаимоотношения между поставщиком, рекламным агентством и дистрибьютором.

Напоследок отметим, что на церемонии открытия PSI директор выставки Михаэль Фретер пригласил «элиту» рынка европейских промопродукции в 2014 году повнимательней присмотреться к русскому индустрии. Окном на новый рынок может стать выставка IPSA, которая в декабре 2013 года перешла под управление интернациональной выставочной организации Reed Exibitors. По словам Михаэля Фретера, члены PSI приобретут помощь при выходе на новую перспективную бизнес-площадку.

Пока же зарубежные компании с некоторым недоверием наблюдают на восток, ссылаясь на языковой барьер и сложную таможенную совокупность, как на препятствия выхода на российский рынок.

Но время продемонстрирует: до тех пор пока европейцы радуются оттепели на проморынке и возлагают громадные надежды на 2014 год, русский индустрия продолжает борьбу с кризисом. В то время, в то время, когда отдельные большие отечественные игроки показывают устойчивый рост, «средняя температура по поликлинике» остается стабильно пониженной.

Александр Косачёв, «Сувенир.Сегмент.Ру»

Случайные записи:

БАРОМЕТР этим прибором можно определять погоду Рыбакам


Еще немного статей: