Ассортимент рынка рекламного текстиля – это товары «домашнего» производства и торговые марки мирового масштаба. Первую категорию значительно чаще сувенирные и промокомпании предлагают под собственными марками либо «no name»-ярлыками.
А вот текстиль с именем имеет особенный статус: соглашения об эксклюзивном партнерстве либо право быть официальным дистрибьютором накладывают определенные обязательства, но наряду с этим гарантируют рядмаркетинговых преимуществ. Среди них – совместные семинары.
3 апреля в конференц-зале отеля «Азимут» Fruit of the Loom и компания Geizer собрали производственные фирмы и рекламные агентства Петербурга, дабы представить замыслы работы в новом сезоне и познакомить с новой коллекцией. В сентябре 2012 года текстильный гигант отыскал в лице компании Geizer нового офпреда, и итоги полугодового партнерства стали главной темой встречи.
Среди них – новый каталог, что в Северную столицу привез Джанкарло Лалумера (Giancarlo Lalumera), представитель Fruit of the Loom по Восточной Европе. Выступление он начал со слов: «Я итальянец, и исходя из этого отечественная презентация не будет таковой строгой, как это делают англичане и немцы». Вместе с региональным менеджером по продажам Ольгой Внуковой он совершил краткий экскурс в историю текстильной компании.
Для начала уточним, что Fruit of the Loom в Соединенных Штатах и в Европе – это два различных направления. В случае если американский офис прежде всего занят распространением и производством текстильных изделий для розничной продажи, то в Ветхом Свете компания сосредоточена на рекламной продукции под нанесение. Отличие — в характеристиках и принципах работы конечного товара.
Для сувенирного направления свойственны работа со склада, оптовые поставки, отдельная соответствующее качество и ценовая политика.
Как пояснил Лалумера, компания Fruit of the Loom пришла в Европу 30 лет назад во главе глобальных текстильных брендов. продажа и Производство были организованы на трех опорных точках: главный офис в Англии в Бирмингеме, склад готовой продукции в Германии и производство – сперва в Ирландии, а 8 лет назад фабрика переехала в Марокко. Цифры, каковые привел Джанкарло, заслуживают внимания: сейчас Fruit of the Loom производит 2,2 миллиона изделий в неделю, а ресурсов хватает, дабы поднять планку до 3,5 миллионов. Суммарный количество всех складов в трех государствах достигает 50 миллионов единиц текстильной продукции.
По словам представителя компании, вся продукция Fruit of the Loom учитывает изюминке выкройки и рекламного рынка максимально подходят для печати. Дабы подтвердить собственные слова, синьор Лалумера показал одну из новинок к этому лету – худи. Главная изюминка данной толстовки – запатентованная конструкция капюшона, которая разрешает без дополнительных сложностей наносить изображение «на затылок».
В первый раз Fruit of the Loom продемонстрировала ее на выставке PSI 2013 в Дюссельдорфе, сейчас компания собирается закрепить успех собственного ноу-хау на всех рынках европейских.
Поведать о достижениях Geizer вышел начальник маркетинга и отдела рекламы Алексей Казаков. Отчет о проделанной работе компания решила представить неформально – в виде сказки, где главными храбрецами стали клиент, волшебный источник и рекламное агентство.
– Стилистика сказки – это наследие каталога компании к 2012 году, году Дракона, – пояснил Алексей Казаков по окончании семинара. – Мы собственный новый год начинаем с выставки «реклама и Дизайн» – 2013-й будет посвящен «Воздушному змею». Поменяем все – и стиль, и дизайн сайта. Приглашаю всех на отечественный стенд – визитёры выставки смогут первыми все определить.
Живой диалог с аудиторией привёл к вопросу о качестве текстильной продукции Fruit of the Loom. Основной вопрос: «Из-за чего отличается ткань однообразных моделей футболок у различных поставщиков?» Региональный менеджер по продажам Fruit of the Loom Ольга Внукова заверила присутствующих, что этот случай не связан торговлей контрафактом. Онапредположила, что клиенты сравнивали изделия, выпущенные с отличием в пара лет.При таких условиях плетение и фактура ткани имели возможность различаться: на производстве появляются новые агрегаты, изменяется сырье.
– В отечественной компании имеется целый отдел входного контроля качества, – комментирует начальник маркетинга компании и отдела рекламы Geizer. – Вопросов по качеству текстиля отечественных торговых марок фактически не появляется. Работа с брендом Fruit of the Loom лишь начинается, и мы будем разглядывать все претензии, делать соответствующие выводы. Что бы ни произошло, у клиентов остается возможность заказать отечественную продукцию, уже проверенную.
Нужно подчернуть, что текстиль Fruit of the Loom возможно кроме этого отыскать в каталогах нескольких больших российских поставщиков сувениров.
– Geizer – специалист в области рекламного текстиля, что всецело сосредоточен на данной категории продукции, – увидел Алексей Казаков. – У поставщиков сувениров совсем вторая специфика, второй подход. Оптовые продажи текстиля – это отечественная специализация. Мы не занимаемся ни нанесением на текстиль, ни, упаси всевышний, сувенирной продукцией.
Самым занимательным заявлением на семинаре стала статистика продаж от синьора Джанкарло Лалумеры: с сентября 2012 года, в то время, когда к распространению текстиля Fruit of the Loom присоединилась компания Geizer, продажи в Российской Федерации увеличились на 70.
– У нас довольно много клиентов, каковые трудятся с нами по продукции Geizer, – пояснил таковой успех Алексей Казаков. – В то время, когда в отечественном ассортименте показалась продукция Fruit of the Loom, то они решили попытаться новый текстиль, так сообщить, «на вкус».
– Отечественный главный ассортимент, торговые марки Novic, Corona, Redfort, Husky и Leader, остается приоритетным, мы будем его развивать и улучшать, – продолжил он. – В случае если наблюдать глобально, то за счет Fruit of the Loom мы расширили спектр товаров в тех сегментах, где посчитали нужным, внесли предложение модели, каковые сами бы не стали выпускать, раздвинули диапазон стоимостей. Эти футболки пара дешевле – это легко второй класс текстиля. Fruit of the Loom «заточены» под нанесение.
У данной продукции второе полотно, вторая пряжа, второй пошив, не смотря на то, что уровень качества также хорошее.
Говорят, что не шляпа красит человека, а человек шляпу. Эту поговорку возможно применить и к сегменту рекламного текстиля. Для конечного клиента ее роль и марка футболки в рекламной кампании возможно до конца не ясна. Значительно ответственнее, дабы исполнители заказа, производственные компании и рекламные агентства имели возможность предложить клиенту хороший вариант.
По всей видимости, Fruit of the Loom смогут.
Александр Косачёв, «Сувенир.Сегмент.Ру»
Случайные записи:
Fruit of the Loom Production plant- Morocco
Еще немного статей:
-
Fruit of the loom: взлеты и падения «сочного» текстиля
Ранняя история Fruit of the Loom неразрывно связана с летописью компании The Union Underwear Company. У истоков компании – предприятие братьев Найт….
-
Сувенирный бизнес развивается успешно. итоги московской выставки бизнес-сувениры и подарки 2006
В Центральном Доме Живописца на Крымском валу прошла 6-я специальная выставка Бизнес-подарки и сувениры , организованная Русской ассоциацией…